Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вебинар яндекс директ

Вебинар: «Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ»

24 мая 2019 года состоялся мой бесплатный вебинар на тему «Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ». План и запись занятия доступна в этом материале.

План вебинара:

  • Повторим, что делать ДО запуска рекламных кампаний
  • С чего начать оптимизацию?
  • Работа с поисковыми кампаниями ПОСЛЕ запуска
  • Работа с кампаниями в сетях ПОСЛЕ запуска
  • + Анонс моего видеокурса по контекстной рекламе

В первом блоке разбираем действия, которые необходимо выполнить перед запуском рекламных кампаний. Они подходят не только для Яндекс.Директ, но и справедливы для Google Ads. Основная мысль этой части — успех оптимизации во многом определяется еще до того, как вы нажмете кнопку «Запустить рекламу» в личном кабинете. Если структура рекламных кампаний будет плохо проработана изначально, вам будет не удобно и не комфортно работать, то и результат будет соответствующим. Уходим от парадигмы «1 ключевая фраза = 1 группа объявлений» и стараемся работать с группами ключей.

Оптимизацию рекламных кампаний в Яндекс.Директ следует начинать с анализа статистики и наблюдений, нахождении трендов, каких-либо отклонений от привычных норм, а также выбора уровня оптимизации (либо работаем с источником, либо с рекламной кампаний, либо проваливаемся вглубь и работаем с группами, ключевыми словами, креативами и посадочными страницами). Не стоит забывать и о том, что вся работа с трафиком делится на 2 типа:

  • конфигурация трафика (работа с сегментами целевой аудитории, стоимостью обращения, типом рекламных кампаний, УТП, кластеризацией запросов и т.д.);
  • оптимизация трафика (работа со ставкой, таргетингом пользователей, демографией, страницами приземления, поведением, типами устройств и т.д.).

То, что вы хотите получить на выходе, с тем и работаете.

Следующие два блока были посвящены оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Один касался поисковых кампаний, второй работы с сетями (РСЯ + ретаргетинг). В вебинаре были разобраны такие отчеты, как: «Поисковые запросы», «Условия показа», «По площадкам», «Позиция на поиске», «Размеры изображений», «Места клика», «Регион местонахождения», «Тип устройства», «Пол и возраст», «По UTM_меткам«, «Посещаемость по времени суток», «Страницы входа».

А также: запрещенные площадки РСЯ, оптимизация по ключевым целям, модели атрибуции, ассоциированные конверсии, выгрузка отчетов в Excel, фильтры в Мастере Отчетов, расчет ставки CPC, корректировка ставок и многое другое.

Видеокурс в записи: Основы контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Ссылки из презентации:

Видео вебинара

Вебинар яндекс директ

Описание: Добрый день!

Раз в год я провожу бесплатный вебинар по настройке Яндекс.Директ. Это трёх-часовой вебинар, на котором я рассказываю, как настроить Яндекс.Директ с нуля на поиске. Показать полностью… Только практика, никакой рекламы курсов, тренингов, услуг и прочего. По структуре вебинар каждый раз одинаковый, но при этом отличия кардинальные – система меняется, я расту, как специалист, рынок движется вперед, появляется много новых нюансов, методов и фишек.

Меня зовут Филипп Царевский. Если ты давно в теме контекстной рекламы, то с большой вероятностью смотрел мои уроки, читал статьи в блоге, возможно даже успел уже прочитать мою новую книгу.

Моя цель на вебинар – подвести итоги, структурировать накопившиеся за год новшества, обновить ставшую уже неактуальной версию, дабы не вводить новых рекламодателей в заблуждение старым интерфейсом. (Я не инфобизнесмен в стандартном виде. Я практик, предприниматель; инфобизнес – всего лишь хобби и метод саморазвития)

Предыдущая версия набрала под 30000 просмотров на YouTube, а вконтакте он до сих пор появляется во многих группах по рекламе и маркетингу и собирает десятки репостов. По отзывам – это самый структурированный и понятный вебинар на эту тему в рунете.

1. Кратко о Яндекс Директе. Как работает, основные принципы и показатели.
2. Виды ключевиков на поиске.
3. Правильный подбор ключевиков
4. Проставляем минус слова и операторы
5. Создание объявление. 10 составляющих хорошего объявления
6. Доработка и выгрузка кампании
7. Настройки кампании. Прохождение модерации.
8. Работа с ценой клика. Из чего она складывается?
9. 7 Фишек директа
10. Если останется время — ответы на все вопросы

Что изменилось по сравнению с прошлым вебинаром?

• Учитаны все изменения за год
• Первый опыт работы и выводы по новому аукциону
• Расскажу про оператор «квадратные скобки»
• Дам больше информации о морфологии
• Как теперь работать с заголовками?
• Новая градация быстрых ссылок
• Как избежать ценовой войны?
• Конкретная формула по написанию объявлений, чтобы превратить это из творчества в точную схему
• Принцип магнита в объявлениях (авторские наработки)
• Больше методов, меньше техник (формулу всегда можно загуглить, а вот метод – это личный опыт)
• Что делать с теплыми и холодными ключевиками?
• Нюансы работы с визиткой
• Как влиять на показатель качества?

Те 3 часа, которые вы потратите на этот вебинар, многократно окупятся эффективной рекламной кампаникй

Гораздо легче будет создать кампанию самостоятельно, а при работе с директологом вы сразу определите его профессионализм.

В первую очередь полезно будет новым рекламодателям. Однако и более опытные, и даже директологи найдут для себя несколько полезных фишек.

Читать еще:  Вебинары от туроператоров

Только практика! Столько информации вы не найдёте ни в одном бесплатном курсе, да и в платных далеко не всегда!

Чтобы попасть на вебинар, необходимо оставить заявку (перейдя по ссылке на TimePad) и сделать репост любой записи о вебинаре в группе себе на страницу.

(Вместо репоста можно оплатить символическую цену 300 рублей – чтобы отсеять любопытных, и оставить только тех, кому это действительно актуально. Лучше меньще людей, но с действительно интересными вопросами)

О чем не рассказывают на вебинарах по Директу

О чем не рассказывают на бесплатных вебинарах по Директу.

Или Секретный Яндекс Директ.

И да здесь нет тупых картинок… нужно читать, а это сложно, лень и все такое, тут только практическая инфа в виде текста, есть видео в конце статьи, но опять это же проматывать экран надо, а впадлу ведь. Даже не знаю что Вам делать…

Для тех, кто решил прочесть.

Привет. В этой статье я расскажу о некоторых моментах, которые мало освещены в платных и бесплатных материалах по контекстной рекламе. Статья получилась немного большая и если читать не охота, то можно посмотреть видео версию или просто забить и свалить с сайта.

Итак…

Откуда такая постановка вопроса?

Сейчас очень много разного обучающего материала, где популярно рассказывается как там надо правильно настраивать рекламу в Директе.

Они находятся в абсолютно бесплатном доступе, например, на YouTube, также регулярно Яндекс проводит обучающие вебинары, и также другие сервисы, которые предоставляют услуги разного рода и привлекают партнеров в Яндекс, как новых рекламодателей.

Есть такие вещи, о которых редко говорят на вебинарах, потому что они, прежде всего, преследуют одну простую цель – привлечь как можно больше последователей, рекламодателей, людей, которые будут давать рекламу в Директе, либо пользоваться услугами того или иного сервиса.

И о некоторых нюансах контекстной рекламы люди просто не рассказывают, чтобы никого случайно не отпугнуть

Отчасти поэтому некоторые не совсем верные представления о контекстной рекламе, они живут годами в головах рекламодателей, и на этом Директ зарабатывает, потому что люди делают рекламу не очень эффективной и «сливают» кучу денег.

Отсюда же «растут ноги» у всех предложений, где кто-то бесплатно настроит вам рекламу.

Какие-то интернет-агентства по маркетингу, которые параллельно являются партнерами Яндекса и на своем аккаунте настраивают Директ бесплатно, они делают это лишь для того, чтобы привлечь больше рекламодателей, которые много будут тратить деньги, сливать бюджет в Директе, а они за это будут получать процент от Яндекса, поэтому и бесплатно, т.е. везде есть некоторые нюансы.

И, конечно, все рассказывают, как собрать много ключевых фраз, как настроить метрику и цели сделать, какую стратегию выбрать, как минус-слова хорошо собрать, и все думают, что главный принцип Директа – создать свое УТП, посмотреть целевую аудиторию и настроить, допустим, поисковую рекламную кампанию по принципу «одна ключевая фраза – одно объявление».

И все думают, что это и есть секрет Директа, если вы соберете 300 фраз и сделаете для них 300 объявлений, все, вы обойдете всех конкурентов, у вас будет море продаж.

Да как бы не так… Реклама — это вам не кнопка бабло, а именно так её иногда и представляют.

А некоторые вообще советуют: «соберите как можно больше фраз, несколько тысяч и все это запустите, чем больше фраз тем лучше…тем больше кликов». Но это правда лишь отчасти, да кликов больше, но не в них дело, главное сколько конверсий будет.

Куда не посмотришь так в объявлениях только и видишь: “бонус, скидка…” и там кто больше, у кого 53%, у кого 73%. Конечно использование неровных чисел может привлечь внимание. Но не более. Все эти скидки дешевая стратегия, которая привлекает “эконом-аудиторию”.

Конечно в вебинарах об этом не говорят, там преподносят волшебную формулу ОДП (офер-дедлайн-призыв к действию). К дедлайну и призыву к действию претензий нет. Но вот оффер, все понимают как скидку к своему предложению. Однако, ни чем необоснованные скидки не вызывают доверия, и где вы видели…айфон со скидкой в 73%?

Да и сейчас Яндекс запускает поведенческие факторы для ранжирования рекламы, то есть если кому-то нравятся скидки и халява, то им чаше всего и будут показываться подобные объявления. Ну и ничего кроме низкого среднего чека здесь и не будет.

Просто нужно понимать, что цена не главный критерий выбора для покупателя, если вы считаете иначе, то живете с иллюзиями.

А как же на самом деле дела обстоят?

На самом деле, все это технические моменты, которые можно за копейки делегировать другим людям.

То есть на тех же биржах фриланса есть люди, которые могут и метрику настроить, и цели сделать, и собрать много ключевых фраз, и создать для них однотипные объявления на 1000 ключевых фраз, за полчаса и за копейки.

Однако, надо понимать, что главный секрет Директа не в этом.

Нужно понять правильный подход, разобраться в стратегии.

Правильный подход в том, что нужно понимать, что на самом деле мы имеем дело с психологией людей, с тем как они делают свой выбор, как принимают решения и т.д. Не безликий трафик, а люди со своими целями и проблемами.

Читать еще:  Участие в вебинаре является для обучающихся ранхигс

С другой стороны успех контекстной рекламы базируется на конверсии продающего сайта. Чем выше конверсия тем эффективней реклама, чтобы там вы не настроили, если лендинг плохо конвертит, то все будет впустую, хоть вам рекламу сами основатели Яндекса настроят.

И это приводит нас к некоторым выводам.

Что, с одной стороны, которую все видят, Директ, это определенные возможности, технические аспекты, которые позволяют таргетироваться на определенные интересы аудитории, таргетироваться на их ключевые запросы, но на самом деле, покупают люди.

У них свои эмоции, свои желания, свои приоритеты, у каждого человека свой критерий выбора. Поэтому бывают такие ситуации, что собрано очень много ключевых слов, просто тысячи, но продаж немного.

Да, люди кликают по объявлению, но не покупают. В этой ситуации получается, идет лавина трафика, но продаж нет.

А многие, как я называю их, гуру маркетинга, они в своих курсах рекламируют такой подход: собрать нереально много ключевых фраз, тысячи тысяч, еще сделать искусственную семантику, на все это создать объявление по принципу «один ключ – одно объявление» и запустить в Директе, там принцип какой, чем больше у нас ключевых фраз, тем больше у нас показов, чем больше показов, тем больше кликов на сайт.

И все. На вот этом стратегия их заканчивается, потому что сами по себе клики по объявлению и люди, которые попадают на сайт после этих кликов, посетители, не представляют для нас никакой ценности.

Нам главное, сколько мы заявок получаем, сколько людей у нас конвертируется в покупателей.

Поэтому смысл всей настройки не в том, чтобы много ключей собрать, и чтобы охватить большой сегмент аудитории, а смысл в том, чтобы показать наши объявления тем людям, которые реально хотят купить, и написать в наших объявлениях то, что может привлечь их внимание, и составить продающий сайт, лендинг, таким образом, чтобы люди покупали, а не просто уходили с него.

Что же делать.

Тесты и постоянные улучшения.

Вот простой рецепт.

Тестируем, улучшаем и находим эффективную комбинацию или как говорят в арбитраже, рабочую связку.

Вот суть: найти рабочую комбинацию, вот тогда то Директ и станет кнопкой бабло, этаким денежным автоматом.

Весь потенциал рекламы проявляется в связке с продающим сайтом.

А в самом начале, просто настройки мало, компания будет в минус или в ноль работать.

Это похоже на работу скульптора, который взял глыбу мрамора (в нашем случае настроил контекстную рекламу), сама по себе глыба, это просто некий потенциал, это еще не произведение искусства. Но когда скульптор начинает обрабатывать камень, то постепенно получается то что он задумал.

Так и с рекламой: тесты-аналитика-оптимизация = Успех.

А без этого: слив бюджета.

Надеюсь моя метафора была понятна, а если хотите научиться так делать, то записывайтесь на мой курс по настройке Директа, я там все расскажу.

Теперь немного подробней:

Поэтому нужно, чтобы создать успешную рекламу, использовать метод тестов, т.е. метод тестов в чем заключается – вы все и всегда тестируете.

Варианты:

  • Вы создаете несколько объявлений на однотипную группу ключевых фраз и тестируете.
  • Вы проводите сплит-тестирование на своем сайте, тестируете различные заголовки, различные картинки, различные описания товаров, и найдя оптимальную комбинацию, на нее запускаете более-менее масштабную рекламную кампанию.
  • Тестируете разные группы ключевых фраз.
  • А потом оптимизируете по уровням: ключи-площадки (для РСЯ) -объявления-ГЕО-пол и возраст-эффективность по времени суток-по устройствам и т.д.

Чуть подробней здесь: Оптимизация Директа.

Вообще реклама это всегда два этапа, собственно настройка, о которой все говорят и второй этап: работа со статистикой и улучшения.

И вот еще что…

Обычно, как советуют подход «один ключ – одно объявление», а в чем его плюс?

Даже не знаю, плюс в том, что аналитика проще, т.е. у вас под один ключ одно объявление, проще анализировать, и все, плюсы на этом закончились.

Только одни пошли минусы. То, что у вас, если 300 слов, соответственно, 300 объявлений, а их очень сложно оптимизировать, как правило, пишут под все эти ключи однотипное шаблонное объявление, но и толку-то от этого?

Гораздо более продуманная стратегия, когда вы создаете несколько объявлений под группу ключевых фраз, собираете эти однотипные фразы, собираете в одну группу, делаете три-четыре рекламных объявления, в каждом объявлении вы используете какой-то оффер, то, это может максимально привлечь внимание, и просто тестируете.

Потом, выявив наиболее кликабельное лучшее объявление, вы его уже используете в дальнейшем.

И второе, то, что вы тестируете различные варианты, потому что один текст может дать CTR -10%, но другой текст, где, в принципе, написано то же самое, только другими словами, может дать CTR уже 20%, а если вы используете что-то еще, какую-то добавку продающую в заголовок, вы можете получить CTR и 30%.

Читать еще:  Бесплатные вебинары для юристов 2020

Таким образом, вы можете найти наиболее лучшие варианты рекламных объявлений.

Такой подход оптимален и для Google Adwords.

То же самое касается и ключевых фраз. Вы можете использовать различные группы ключевых фраз, тестировать их и выявлять те, которые дают вам продажи, а не просто какие-то клики.

То же самое касается сайта.

Конверсия сайтов – это основополагающий параметр, который определяет успех любой рекламной кампании.

Т.е. вы можете очень паршиво настроить рекламу, но если сайт у вас будет сделан хорошо, там будут хорошие продающие триггеры, то, в принципе, у вас продажи будут.

А если вы очень хорошо настроите рекламную кампанию, очень все точечно сделаете, протестируете различные варианты объявлений, найдете действительно идеальные комбинации, которые дадут вам максимальный CTR, максимальную кликабельность, но сайт у вас не будет продавать, то все ваши усилия пойдут впустую. Будет просто слив деньги.

И еще…

В каждой нише свое время для принятия решения, если речь идет о недорогих продуктах, то здесь люди могут действовать импульсивно, сразу оставить заявку. А если продается что-то дорогое или продукт сложного выбора, например кухни на заказ.

То здесь продажи в лоб будут не очень работать, нужно комбинировать различные виды рекламы, например поисковую компанию с компанией на ретаргетинг.

И для сложных ниш, нужен простой первый шаг, чтобы упростить принятие решения.

Подведем итоги:

  • Изначально идеально мы не сделаем. В большинстве случаев Директ будет сливать деньги в минус или в ноль. Да и задуман он так, чтобы как можно больше наших денег потратить.
  • Чтобы прийти к эффективной модели, нужно провести ряд тестов, создать улучшения и протестировать их, чтобы найти рабочую комбинацию (ключи-настройки таргетинга-объявления-сайт).
  • Суть не в количестве ключевых слов и не в CTR, а в конверсии сайта и рентабельности вложений в рекламу.
  • Все ключевые фразы не могу приносить продажи, добрая половина будет не эффективна, нужно вовремя от неё избавится.
  • Нужно понимать психологию покупателя, как он принимает решения о покупке, смотреть на конкурентов, и все это учитывать при разработке продающих сайтов и настраивать ретаргетинг.

И конечно это не все, но это основа, хотите больше запишитесь на консультацию.

Видео версия статьи

Кейс: как настроить рекламу вебинара для риэлторов в Яндекс.Директ

Риэлторы – достаточно специфичная аудитория, а главное – очень малый процент из них формулируют в Яндексе желание пройти какое-то обучение. Как в этом случае «выуживать» целевую аудиторию – с помощью каких запросов; и как конвертировать их в запись на вебинар – рассказывает специалист по рекламе в Яндекс.Директ Евгений Коровин.

Исходные данные

В марте ко мне обратился руководитель крупного агентства недвижимости из Санкт-Петербурга с задачей собрать как минимум 100 заявок на бесплатный онлайн-курс для риэлторов.

Посадочная страница – обычный лендинг для вебинаров, где на 5 экранах представлены тезисы курса, автор, call-to-action с бонусами, виджет ВКонтакте с комментариями.

География – Санкт-Петербург и Лен. область.

Однако, главная проблема не в узкой географии, а в том, что целевых «образовательных» запросов очень мало – «Курсы риэлторов», «Обучение риэлторов» и т.д.

Задача – захватить максимально возможную аудиторию – риэлторов, которые не сформулировали потребность в обучении. Нужно было как-то с высокой вероятностью определить их по поисковым запросам, что они вводят в Яндексе.

Что сделали

Чтобы расширить семантику, совместно с клиентом мы нашли названия различных онлайн-сервисов для риэлторов. Также взяли: публичную кадастровую карту, выписку ЕГРП / ЕГРН и т.п. Кроме того, использовали известных в теме недвижимости бизнес-тренеров и адреса профильных сайтов.

Всего получилось 7 рекламных кампаний – одна на поиске, 6 в РСЯ.

Кампании в РСЯ разделены по принципу работы на поведенческие и тематические с разными наборами ключевых слов. Это позволило попадать рекламой в риэлторов по их запросам в Яндексе и попадать в тематические площадки, что они читают. Сейчас по всей этой семантике создаются графические объявления. И они показывают очень хорошие показатели.

Всего мы собрали 352 ключевых фразы. На каждую составили по 2 объявления на поиске. В кампаниях РСЯ на каждую ключевую фразу составлено по 8 объявлений; здесь же использовали 4 формата изображений и 3 варианта заголовков.

Пример объявления на поиске:

Пример объявления в РСЯ:

Результаты

Это общая статистика за месяц работы рекламных кампаний:

Количество регистраций – 136

Конверсия – 10%

Стоимость цели – 142 руб.

По количеству регистраций и CPA лучший результат показала кампания «РСЯ-целевые»:

32 заявки по 125 рублей; конверсия лендинга 14,3%.

А это результаты по околоцелевой семантике в РСЯ:

Конверсия лендинга 3%; 18 регистраций по 279,8 руб.

Для холодного трафика это весьма приличные результаты.

Ближайшая задача – снизить стоимость регистрации (сейчас это 142,6 рубля).

Автор кейса – Евгений Коровин, специалист по контекстной рекламе Яндекс.Директ & Google AdWords.

Провожу бесплатные аудиты рекламных кампаний. Обычно мне удается найти существенные ошибки и исправить их.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector