Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вебинар по продажам

Клуб Продажников

Вход на сайт

Клубный магазин

Статьи по категориям

  • Холодные звонки и Продажи по телефону (331)
  • Активные продажи (307)
  • Продажные фишки (407)
  • Организация отдела продаж (318)
  • Методы усиления продаж (384)
  • Работа с претензиями, клиентоориентированность (248)
  • Маркетинг, реклама, PR (332)
  • Коммерческие предложения, письма, презентации (104)
  • Психология в продажах (233)
  • Юмор (97)
  • Мотивация, персонал (391)
  • Книги (159)
  • Переговоры (167)
  • Дилеры (17)
  • Обучение, тренеры (157)
  • Интернет и продажи (81)
  • Дебиторка (16)
  • Поиск работы, сотрудников (98)
  • Прямые продажи (40)
  • FMCG, розница (68)
  • Управление бизнесом (215)
  • CRM, SAAS, софт (149)
  • Конкурентная разведка, безопасность (24)
  • Продажи и кризис (73)
  • Разное (130)
  • «Песочница» (27)

Последние комментарии

  • Уникальная технология поиска «очень горячих» клиентов. (16)
  • Паспорт объекта/сделки. Быть или не быть? Какие риски? (1)
  • Невозможно обойти конкурентов. (3)
  • Классификация продаж – для чего и что это даёт? (53)
  • CRM какую выбрать (131)
  • Телемаркетинг (телефонный маркетинг) (1)
  • «SMM. Что такое реклама в соц сетях и что сейчас актуально!» (5)
  • Коллеги, а как Вы поддерживаете свой баланс «семья-бизнес»? (4)
  • Нужна ли бизнесу видеореклама в инстаграм? (2)
  • Программное обеспечение для Instagram (2)
  • Пользуетесь ли вы печатными каталогами? (2)
  • Каким должен быть хороший менеджер продаж. Результаты опроса (2)
  • Нет людей для реализации плана отдела продаж, дело в мотивации? (3)
  • «Стальные нервы» практикум по управлению стрессом. Оффлайн+ онлайн-трансляция (1)
  • Email-маркетинг для разных поколений: что отправлять зумеру, а что — бумеру (2)
  • Уникальная технология для бизнеса (1)
  • Инструменты для настройки удаленной работы офиса на период карантина (1)
  • 9 советов тем, кому пора бороться с профессиональным выгоранием (2)
  • Посоветуйте, пожалуйста, бизнес-тренера. (20)
  • Бизнес по продаже медицинского оборудования и материалов, вся правда и мифы. (3)

Новые темы форума

Новые записи в блогах

Новые вакансии

  • от 15.000 до 150.000 , Новосибирск , Менеджер отдела продаж
  • от 60.000 , Вся Россия , Менеджер по продажам
  • от 50.000 , г. Санкт-. , Менеджер по продажам B2B
  • от 50.000 до 100.000 , Санкт-Петербург , Специалист по продажам услуг ИТ-поддержки
  • от 45.000 до 70.000 , г. Нижний. , менеджер по продажам клиентам государственного.

Ближайшие события

  • Руководство отделом / подразделением / группой 27700 руб.р.
  • Эмоциональный интеллект 32900р.
  • Онлайн-тренинг «Мастер управления B2B продажами» 10 000 руб.р.
  • Наставничество и коучинг в работе руководителя: как обучить подчиненного без отрыва от работы 27700 руб.р.
  • Школа Битрикс24: Курс для предпринимателей/руководителей в Москве 13900р.

Ближайший вебинар

Следите за нами

Пользовательские теги

Архив вебинаров

Архив платных и бесплатные вебинаров на русском языке для продажников, найденных в Интернете.

Клуб Продажников к этим вебинарам и их качеству отношения не имеет.

Приглашаем площадки вебинаров, авторов, а так же инициативных пользователей в размещении вебинаров.

Обращаю Ваше внимание, что все вебинары проходят премодерацию. Опубликованы будут только профильные вебинары для менеджеров по продажам.

Добавить вебинар может любой зарегистрированный пользователь по ссылке Создать вебинар.

План по созданию продающего вебинара: 7 шагов

Бесплатный мастер-класс — это работающий способ привлечь на основной курс большую аудиторию. Польза для всех — вы можете сделать его автовебинаром и не отвлекаться на продажи, а слушатели получат возможность оценить эксперта перед покупкой курса. Предлагаем универсальный пошаговый план по созданию продающего вебинара — применяйте его в любой нише.

Шаг 1. Зацепите внимание

На старте вебинара главное — зацепить внимание слушателей, заставить их остаться на весь сеанс. Основное возражение, если простыми словами, звучит так: «Ну и что мне здесь собираются рассказать? Будет что-то полезное или опять „вода“ и продажи?».

  • Сразу объясните, что конкретно узнают слушатели на встрече. Это должна быть какая-то уникальная информация;
  • Поясните, что принесет им эта информация, какую выгоду они получат;
  • Помогите рассчитать силы — уточните, насколько сложно им будет реализовать то, что вы озвучите;
  • Завлекайте пользой — пообещайте в конце вебинара дать ссылку на книгу, чек-лист, презентацию по теме. Обратите внимание слушателей, что скачать информацию можно только в течение десяти минут после окончания мастер-класса.

Пример: «Тема нашего вебинара — как выработать уникальный стиль для обработки свадебных фотографий. Это тренд из Европы, в следующем году все захотят такие фотоальбомы — клиенты будут стоять в очереди к вам. В среднем ценник за такую свадьбу — 20 тысяч рублей. Обработать все фотографии можно за три полных дня. Всем, кто останется до конца вебинара, — чек-лист по ретушированию портретов невесты и автоматический экшн для Photoshop».

Заранее проверьте связь и соединение. Должен быть качественный звук, речь должна быть чёткой и ясной. Это очень важно — слушатель решает, комфортно ли ему будет слушать эксперта

Алексей Стрельцов директор по развитию ACCEL

Шаг 2. Подтвердите свою экспертность

Заинтриговать слушателей — это лишь первая часть плана продающего вебинара. Если дальше сразу начать рассказывать какую-то информацию по теме, то толку не будет — ведь не создано ощущение доверия.

В этом шаге используйте прием из маркетинга — социальные доказательства. Вам нужно убедить слушателей, что вы эксперт, или напомнить им об этом, если вы так себя и продвигаете. Есть официальные регалии? Озвучьте их. Если нет, расскажите о крупных известных клиентах или поделитесь отзывами ваших учеников.

Если нет регалий — всегда можно рассказать об опыте. Например, весил 150 кг, похудел. Или о том, как помог клиентам. Неважно, что у вас нет сертификатов — люди приходят не за бумагой, а за результатом.

Лайфхак — перед мастер-классом протестируйте пару уроков из основного курса на знакомых и друзьях, попросите поделиться мнением. Если всё хорошо — получите несколько настоящих отзывов, записанных на видео.

Не расхваливайте себя слишком долго — люди уже пришли к вам на вебинар, значит, некий кредит доверия есть. Нужно лишь подкрепить его.

Доверие можно завоевать ответами на вопросы. Люди пишут в чат — разбирайте подробно каждую тему. Отвечайте чётко, понятно, по делу. Правильный ответ на вопрос демонстрирует, что вы эксперт, и люди осознают, что вы можете им помочь.

Полина Филимонова в школе кондитеров использует еще один вариант соцдоказательства — рассказывает, у кого повышала квалификацию

Шаг 3. Вскройте «боли»

Эффективный вебинар — это решение потребностей слушателей. Причем реальных, а не выдуманных. Озвучьте «боли» клиентов — это психологический ход, который заставит слушателей быть внимательными. И добавьте, что страдать от этих «болей» необязательно.

Проводите вебинар для фотографов? Сосредоточьтесь на том, что им приходится за копейки сидеть ночами, обрабатывая тысячи снимков. И роста дохода нет — ведь количество времени на работу ограничено 24 часами в сутки. В итоге — прибыль минимальна, отдыха нет, выгорание придет совсем скоро.

Читать еще:  Вебинар по эзотерике

Тема о спорте? Напомните, что чувствует человек после первых пяти километров бега. Как хочется всё бросить, и единственный выход, по мнению многих тренеров — ломать себя, заставлять бежать дальше. Результат — травма, тренер снимает с себя ответственность, потому что это вы — слабовольный.

В школе финансовой грамотности на «боли» указывают мягко, но точно

Шаг 4. Начните рассказ о продукте

Задача этого шага — чуть подробнее объяснить, как избавиться от «боли». Рассказать вкратце, не вдаваясь в подробности. Побудьте немного «капитаном очевидность».

  • Фотограф может автоматизировать процессы и сократить время на обработку в 10 раз. После применения пакетной загрузки вручную обрабатывать придётся только 20–30 снимков для фотокниги;
  • Бегун — сделать программу тренировок равномерной, использовать методы интервалов и составить программу питания, которая подбодрит организм и даст достаточно энергии для восстановления.

Не забудьте сказать, что на вебинаре вы не озвучите полностью методику, а дадите лишь часть информации. Но и это будет полезно — ведь даже после бесплатного вебинара слушателям станет немного легче и проще справляться с «болью».

Скажите в самом начале, что у вас есть платная методика или система. По ходу вебинара иногда напоминайте об этом — говорите, что полная информация есть в курсе, сейчас вы готовы озвучить её только частично.

Шаг 5. Расскажите о ваших клиентах (опционально)

Используйте сторителлинг — это будет заключительным элементом в создании репутации эксперта для ваших слушателей. Расскажите о том, как ваши клиенты смогли решить проблемы с помощью вашего продукта.

Постройте историю на классическом каноне «путешествия героя». Схема выглядит так:

  1. Герой осознает проблему и отправляется в путь;
  2. По пути сталкивается с препятствиями, максимально сложными для его уровня, но справляется с ними;
  3. Возвращается домой с наградой — новыми навыками или артефактами.

Этот упрощенный алгоритм может использоваться для создания любой истории. Старайтесь, чтобы путь вашего героя вышел максимально сложным и правдоподобным.

Если подробных кейсов от клиентов ещё нет — расскажите о себе. Как вы стали экспертом? Почему вы решили развиваться в нише? С какими трудностями столкнулись? Как преодолели их? Прочитайте книгу создателя механики Джозефа Кэмбелла «Тысячеликий герой», стройте этот шаг своего вебинара по его образцу.

Шаг 6. Дайте работающую схему

Все подготовительные этапы пройдены. Постарайтесь, чтобы к этому шагу слушатели ещё не устали — потратьте на первые пять пунктов 10-15 минут. Приступайте к продаже.

Начинающие бизнесмены в онлайн-образовании часто совершают ошибку — они считают главным продающим элементом блок с рассказом о полном курсе. Это не так. Слушатель должен согласиться на покупку во время главной содержательной части вебинара.

Полностью раскройте тему мастер-класса. Дайте конкретную информацию, без воды. Разделите рассказ на несколько блоков, после каждого собирайте обратную связь. Если вебинар «живой» — отвечайте на вопросы сразу. Если автовебинар — наймите кураторов, на все вопросы должны быть даны ответы.

Разбейте свой рассказ на шаги — слушатель должен получить конкретную инструкцию по теме. Результат этого этапа — мысль будущего клиента о том, что если спикер бесплатно озвучивает полезную информацию, то на платном курсе он выдаст действительно ценные знания.

Шаг 7. Сделайте рекламное предложение

Остался один шаг — подтолкните слушателей к покупке. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться. Разрабатывая это предложение — маркетологи называют его офером, помните — цель не продать, а подтолкнуть сделать покупку прямо сейчас.

Есть несколько проверенных методов:

  • Скидка с ограничением по времени. Предлагайте первым десяти купившим ценник меньше, чем остальным;
  • Дополнительный бонус участникам вебинара — например, только они получат ещё один живой мастер-класс, не включенный в основной курс;
  • Пакет курсов по сниженной цене;
  • Гарантия возврата денег после первого вебинара;
  • Рассрочка для участников вебинара;
  • Специальные упражнения для отработки навыков только для слушателей мастер-класса.

После офера проведите сессию ответов на вопросы. Пока люди пишут сообщения в чат, расскажите что-нибудь интересное из вашей практики или озвучьте ещё что-то полезное. Напомните про контакты, попросите поделиться записью вебинара с друзьями.

Лайфхак — попробуйте прием «выбор». Сформируйте три вида курсов. Например, в базовом пакете будут только записанные ролики. В расширенном — ещё и пара живых вебинаров. VIP-пакет — личный куратор на время обучения. Последние два продайте со скидкой.

Два главных составляющих офера — призыв к действию и deadline. Нужно проговаривать конкретные действия минимум три раза — пройдите по ссылке, нажмите на кнопочку, оставьте адрес. Про срок предложения всё понятно — ограничивайте. И главное, помните, что люди будут сравнивать цену вашего продукта и его ценность. Последнее должно перевешивать.

В школе спортсменов есть ограничение по времени — когда акция закончится, курс станет дороже

Продающий вебинар готов. Следующий шаг — сделать так, чтобы на него пришли люди. Смотрите инструкцию по продаже мастер-класса в интернетена нашем портале.

Четыре распространенных ошибки в продающем вебинаре

Первое — не продавать. Эксперты думают, что достаточно дать полезную информацию, и курс тут же купят. Это не так. Да, контент вебинара помогает убедиться, что на полном курсе будет полезно. Но без продающих механик люди не оплатят счёт.

Вебинары обычно идут вечером, и на следующее утро слушатель просто забудет про вас. Продавайте, называйте цену, рассказывайте о преимуществах.

Второе — озвучить офер, не подготовив публику. Некоторые эксперты долго озвучивают полезный контент и только в конце предлагают купить полный курс. Так не работает — слушатели просто уйдут с вебинара. Напоминайте о платном курсе в течение всего занятия — сегодня вы делитесь только небольшой частью контента полного тренинга.

Третье — плохой звук и постановка речи. Всегда проверяйте, как настроена техника. Следите за голосом и манерой говорить. Люди не будут слушать мычание и шипение.

Четвертое — не делать интерактив. Вебинар в формате долгого монолога скучный. Привлекайте слушателей к общению, заставьте их реагировать на ваши слова.

Общайтесь в чате, давайте задания, какую-то практику. Пусть разминают пальцы, пишут что-то в чат, ставят простые плюсики. Вовлекайте слушателей.

Краткий чек-лист подготовки продающего вебинара

Не отчаивайтесь, если не удалось провести продающий вебинар с первого раза, — на всё требуется опыт. Проработайте каждый шаг:

  • Заинтригуйте слушателей;
  • Заставьте вам доверять;
  • Найдите и вскройте «боли» аудитории;
  • Немного расскажите о продукте;
  • Поделитесь историй, как вы или ваши клиенты преодолели «боль»;
  • Продайте с помощью работающей схемы;
  • Cделайте оффер.
Читать еще:  Набор для создания автовебинара через vk com

И не забудьте в конце дать ссылку на ту полезную информацию, которую пообещали в начале встречи.

Вебинар по продажам бесплатно | 7 тренингов

Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар и получите инструменты для роста выручки?

Вебинар по продажам бесплатно 21.04.2020 – не миф, а реальный инструмент, который обеспечит рост выручки на 30-50%. У вас же есть возможность поучаствовать в 7 таких событиях. Последовательно внедряйте инструменты, которые вы на них получите.

Читайте в статье:

  • Вебинар по продажам бесплатно: 15 способов роста
  • Вебинар по продажам бесплатно: 35 показателей успешного бизнеса
  • Вебинар по продажам бесплатно: 10 мер повышения эффективности
  • Вебинар по продажам бесплатно: 7 фишек для выполнения плана
  • Вебинар по продажам бесплатно: 23 функции руководителя отдела
  • Вебинар по продажам бесплатно: 10 правил бизнеса «на автомате»
  • Вебинар по продажам бесплатно: 27 ляпов, которые тормозят рост

Вебинары представляют собой удаленные тренинги для продавцов от Oy-li, которые позитивно сказываются на выручке компании. Причем получаете их вы совершенно бесплатно. Не отказывайте себе в возможности узнать больше о том, как:

  • выполнять поставленные планы
  • сокращать затраты
  • правильно структурировать коммерческое подразделение
  • мотивировать и контролировать сотрудников
  • автоматизировать процессы
  • измерять ключевые показатели бизнеса
  • влиять на конверсию в воронке
  • делегировать функции грамотному руководителю
  • определить свою целевую аудиторию
  • настроить процесс лидогенерации
  • выбирать и внедрять CRM
  • анализировать деятельность конкурентов
  • проводить собрания
  • вести переговоры и т.д.

Вебинар по продажам бесплатно: 15 способов роста

Вебинар «15 идей для роста, которые применяют компании с лучшими отделами продаж в России» погружает его участников в тематику ключевых бизнес-процессов. Эти идеи вы получите бесплатно. В результате у вас появится системное видение проблем и способов их решения. Мы пойдем по плану.

  1. Фишки по сокращению операционных затрат и доведения до 250 звонков в день.
  2. Техника правильного плана: как поставить и декомпозировать его.
  3. Правильное деление организационной структуры.
  4. Структура и мотивация подразделения по лидогенерации.
  5. 7 ключевых показателей, без которых отдел скорее мертв, чем жив.
  6. Как быстро провести аудит конверсии в воронке и увеличить за счёт этого выручку на 30%.
  7. Фишки CRM, которые используют компании № 1 в своих отраслях.
  8. 7 фишек, которые дадут представление о CRM будущего.
  9. Азиатская модель мотивации менеджеров и примеры.

Даже то, что предлагают вебинары бесплатно при последующем внедрении способно дать отличные результаты. Например, техника правильного плана состоит в разложении крупных целей на маленькие действия. Такой метод называется декомпозицией. Приведем образец простейшей декомпозиции на месяц.

  1. Выяснение реально достижимой прибыли с учетом внешних факторов и имеющихся ресурсов.
  2. Расчет выручки исходя из доли прибыли в ней.
  3. Определение количества сделок с помощью деления полученной выручки на средний чек.
  4. Расчет количества лидов по имеющейся конверсии в продажу.
  5. Определение количества необходимых действий на каждом этапе бизнес-процесса по воронке: звонки, встречи, отправка КП.
  6. Разработка персональных планов для продавцов, отражающих не только размер выручки, но и «счетчики» — количество действий, которые сотрудник должен совершать ежедневно.

Планирование через декомпозицию ведет бизнес к росту выручки уже на следующий месяц. Это становится возможным потому, что вы видите, какие конкретно действия и в каком количестве приведут вас к поставленной цели.

Вебинар по продажам бесплатно: 35 показателей успешного бизнеса

Вебинар «35 важнейших показателей» бесплатно даст вам сбалансированную систему индикаторов, без которых бизнес может просто потерпеть крах. Вы должны расстаться с иллюзией об интуитивном ведении бизнеса. Такое бывает только в кино.

Вы разберетесь с 7 направлениями и научитесь как:

  1. Структурировать отчётность по функциям, бизнес-процессам, целевой аудитории, территориям;
  2. Пользоваться показателями, которые необходимо замерять каждому бизнесу
  3. Строить воронку по каждому каналу: с этапа привлечения покупателя и до сделки;
  4. Понимать, сколько клиентов «отваливается» и по каким причинам;
  5. Формировать отчёты по рентабельности на контрагента и рентабельности по продукту;
  6. Делать отчёты по производительности и эффективности сотрудников;
  7. Вести отчётность по отделу развития клиентов. Воронка по текущим покупателям.

Воронка – мощнейший бизнес-инструмент для роста выручки, который предлагает вебинар по продажам бесплатно Смотреть, правда, как это делается недостаточно. Важно внедрить это у себя в компании. И вам предстоит сделать следующие шаги.

► 1. Описать бизнес-процесс. Например, он может проходит через такие стадии: вебинар – заявка – звонок — отправка коммерческого предложения – встреча – подписание договора – оплата.

► 2. Перенос этапов бизнес-процесса в CRM. Без системы управления отношениями с клиентами построить воронку крайне проблематично.

► 3. Построение воронок. Чтобы действительно разобраться в том, как идут дела и как можно повысить выручку, необходимо будет построить не одну воронку, а несколько в разных срезах: по новым покупателям, по текущей базе, по каналам, по целевым аудиториям, по продуктам, по сотрудникам и, если понадобится, то и по территориям.

► 4. Анализ показателей в каждой воронке. Необходимо проанализировать и влиять на следующие показатели: количество сделок, количество сделок, общая конверсия, конверсия между этапами, длина воронки, длина каждого этапа.

Вебинар по продажам бесплатно: 10 мер повышения эффективности

Вебинар «Как увеличить КПД отдела без увеличения штата до 150 звонков или 5 встреч в день» бесплатно откроет секреты эффективного управления коммерческим отделом. При этом вам не придется наращивать расходы. Благодаря этому вебинару вы сделаете все бесплатно. Мы изучим.

  1. Процессы в бизнесе: выявление и формализация
  2. Ошибки в воронках
  3. Типы организационных структур
  4. Карта дня: инструмент для оптимизации работы сотрудника
  5. Мотивация от Oy-li
  6. 2Q1D
  7. Push: функция заставляющая продавцов постоянно находится в состоянии «боевой готовкности»
  8. Цикл Деминга: планируй – делай – корректируй — действуй
  9. Digital pipeline: маркетинговая поддержка каждого этапа в воронке

Только одна методология, описанная в вебинаре – цикл Деминга, при правильном внедрении поможет выйти на новый уровень управления и выручки.

Цикл Демнинга или PDCA является глобальным подходом, целью применения которого является совершенствование бизнес-процессов и продукта по алгоритму:

  • Plan — Планируй
  • Do -Делай
  • Check — Проверяй
  • Act — Изменяй/Корректируй

В продажах он реализуется в 4 последовательных стадиях, которые циклически замкнуты. Поэтому механизм никогда не останавливается.

► Стадия 1 — Планирование. Проводится анализ положения. Можно это делать с помощью SWOT-анализа. Затем, когда цель определена, она раскладывается до ежедневных показателей, которые должны выполнятся каждым из сотрудников по персональному плану.

Читать еще:  Как посмотреть вебинар в записи

► Стадия 2 — Выполнение. Начинается реализация плана по программе мер и согласно конвертационной модели. Выделяется определенный срок до первых результатов.

► Стадия 3 — Проверка. На этой стадии происходит оценка первых результатов. Проводится корректировка при необходимости.

► Стадия 4 — Выполнение с учетом коррекции вплоть до следующей контрольной точки, когда потребуется очередная проверка или планирование.

Вебинары по продажам онлайн бесплатно видео или любым другим способом — вы можете получить самые лучшие инструменты для бизнеса и узнать о самых эффективных способах.

Вебинар по продажам бесплатно: 7 фишек для выполнения плана

На вебинаре «7 строгих правил: как собственнику совместно с директором вывести отдел на план за 3 месяца?» мы бесплатно научим вас достигать необходимого уровня выручки для развития компании. Для этого решаем 7 задач.

  1. Выявляем, что мешает делать план, какие есть ограничения и как от них избавиться. Разбираем доход продавцов и руководителя.
  2. Настраиваем систему контроля через проведение собраний: регулярность, длительность, темы, эффект
  3. Меняем систему мотивации по 7 главным принципам
  4. Внедряем мессенджеры, чтобы быть на связи с командой
  5. Создаем систему конкурсов
  6. Настраиваем CRM и разбираем 10 функций, которые позволят увеличить объем выручки и повысить эффективность работы менеджеров
  7. Делегируем руководителю отдела 5 функций управления персоналом

Бизнес вебинары способны дать в руки собственника такой мощный инструмент, как мотивация. Упомянутые 7 принципов действуют безотказно.

► Принцип 1 – «Сложный оклад». Вы платите сотрудникам только фиксированный оклад? А может они довольствуются исключительно процентами с выручки. Ни первое, ни второе не способно стимулировать должным образом. Примените схему сложного оклада: твердый оклад (30-40% заработка), мягкий оклад за выполнение KPI (10-20% заработка), бонусы за конкретные сделки (40-60% заработка)

► Принцип 2 – «Большие пороги». По нему выплачиваются бонусы. Например, выполнение до 80% плана – бонус отсутствует, 80-100% — 20 000 руб., свыше 100% — 40 000 руб.

► Принцип 3 – «Прозрачность». Это означает, что любой продавец понимает, сколько он зарабатывает и в течение 1 минуты может подсчитать свой заработок на текущий момент.

► Принцип 4 – «В три раза больше». Система выплат продавцам должна быть отрегулирована таким образом, чтобы те, кто выполняет план, получали в 3 раза больше тех, кто его не выполняет.

► Принцип 5 – «За что отвечаю, за то и получаю». Сотрудник получает деньги за конкретную сделку, а не клиента. Не платите за былые заслуги.

► Принцип 6 – «Быстрые деньги». Устраивайте иногда миниконкурсы на выполнение каких-то ежедневных показателей. За победу в них сразу же выплачивайте наличными победителю небольшую сумму. Сотрудников это стимулирует, а собственнику дает шанс быстро повлиять на ситуацию.

► Принцип 7 – «принцип Дарвина». Согласно нему продавцы, которые выполняют план получают зарплату выше рынка, а те, кто не выполняет – ниже. Таким образом, вы отсеиваете плохих продавцов, и постепенно формируется крепкая команда профессионалов.

Живые вебинары
Для Ваших сотрудников

Разработка под Вашу задачу

Ученики получают новые знания на практике и сразу начинают их применять

Ваши сотрудники обучаются без отрыва от работы

Вебинары проводятся вживую, по итогу, Вы получаете запись

Для кого?

Ваши менеджеры по продажам скисли, уже не так активны как раньше, продажи постепенно падают или не растут до того уровня, как хотелось бы?
Поток потенциальных клиентов вроде есть, но реальных заказов мало?
Вроде уже заказывали живые тренинги, но на них уходит много времени, а толку нет?

Тренировка менеджеров по продажам — процесс постоянный, для поддержания их в форме необходимы периодические тренинги. Вебинары позволяют продажникам, потратив всего час-полтора времени, войти в боевой режим, не отходя от рабочего места.

Свяжитесь с нами и мы подберем программу вебинара под Вашу ситуацию и компетентность менеджеров. Это удобнее чем обычный тренинг по продажам

Темы вебинаров

Вебинары разрабатываются индивидуально, но есть ряд общих тем, которые можно использовать для эффективности тренинга, ниже представлены некоторые из них.

Клиентоориентированность

Инструменты, способные усилить лояльность потенциальных и реальных клиентов. Как разговаривать с клиентами, чтобы они хотели возвращаться к вам снова. Что нужно давать клиенту, чтобы он рекомендовал вас друзьям и знакомым

Секреты воздействия на клиента

Как расположить к себе собеседника, как направить клиента по нужному нам пути, как правильно выявить потребности — всё это и кое что ещё, можно узнать на вебинаре, и сразу внедрить в работе.

Инструменты продажника

Скрипты продаж для холодных и горячих звонков, шаблоны писем клиентам, коммерческие предложения, презентации — всё это инструменты, которыми менеджеры по продажам должны уметь пользоваться для стабильного роста продаж.

Работа с возражениями

Продажа начинается с возражения — эту простую истину Ваши продажники должны усвоить как основу продаж. Как работать с возражениями в продажах, какие есть инструменты для перевода возражения в сделку и многое другое.

Деловой этикет

из чего состоят

живые вебинары

Все обучающие и тренинговые вебинары построены по авторской технологии, позволяющей участникам глубоко проникать в суть темы и, с помощью практических упражнений сразу отрабатывать полученные инструменты.
Структура вебинаров может отличаться, но обязательно содержит следующие этапы.

активизация

Знакомство участников вебинара. Разогрев. Специальные техники позволяют быстро привести группу в нужное рабочее состояние.

актуализация

Выявление реальных мотивов и потребности в информации участников группы. Дальнейшая актуализация темы вебинара.

обучение

Наглядно и в максимально простом изложении сообщается основная информация по теме вебинара. Участники вовлечены в процесс повествования.

практическое закрепление

Активные практические задания помогают закрепить полученные знания и научиться их использовать в различных ситуациях.

Sed eget aliquet nisl. Proin laoreet accumsan nisl non vestibulum. Donec molestie, lorem nec sollicitudin elementum
tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas.

Примеры вебинаров

Как проходят вебинары, примеры

Спикер

Блюмин Павел Семенович
Коуч, психолог продаж, бизнес-тренер, МБА, серийный предприниматель.

В психологии с 1997г., в прямых продажах с 2003г., занимается построением и настройкой отделов продаж с 2006г. 5 успешных проектов в бизнесе.
С 2018 года полностью перешел на коучинг руководителей и собственников.
В настоящее время занимается сопровождением организации эффективной системы продаж в малом бизнесе, а также прокачкой лидеров.

Успешный вывод 5 отделов продаж на новый уровень. Зафиксировано увеличение доходности минимум в 2 раза, максимум в 5 раз благодаря эффективно настроенной системе продаж.

Автор диагностических и коучинговых методик увеличения эффективности отделов продаж и руководителей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector