Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тренинг по переговорам скачать

Тренинг переговоров

До 30 апреля специальная «карантинная» цена всего 5850 руб. (обычная цена 9000 руб.)

Рекомендуем приобрести готовую программу «Тренинга переговоров» для проведения внутреннего обучения сотрудников или открытого тренинга. Программа полностью готова к использованию, содержит поминутный план тренинга и п одробные инструкции ко всем упражнениям. Это удобно! Это качественно! Это результативно!

Готовая п рограмма «Тренинга переговоров» предназначена для обучения руководителей всех уровней, собственников бизнеса, менеджеров по продажам, торговых представителей, консультантов, которым по роду своей деятельности приходится часто вести переговоры.

Программа «Тренинга переговоров» отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга переговоров. Как для начинающих, так и для продвинутых групп!

Готовая программа «Тренинга переговоров» супер-насыщенна и включает в себя самые важные и интересные темы из области переговоров:

  • 5 ключевых стратегий переговоров
  • 7 основных этапов переговоров
  • EDO-анализ при подготовке к переговорам
  • Тактики развертывания в переговорах
  • 5 типов собеседников и техники работы с ними
  • Сложные переговоры: виды и тактика нейтрализации
  • Манипуляции и давление в переговорах: как противостоять

Когда вы проведете этот «Тренинг переговоров», ваши участники смогут проводить переговоры гораздо более результативно и уверенно!

Готовая программа «Тренинга переговоров» содержит более 20 различных упражнений, тренирующих навыки эфективных переговоров, а также все необходимые теоретические схемы, лекции и техники.

Чистое время тренинга – 15 часов, из них более 11 часов активной переговорной практики в виде масштабных и увлекательных упражнений!

Фор мат программы: Двухдневный интенсив (2 дня по 9 часов).

Вы сможете легко адаптировать формат данной программы под свою специфику. Например, разбить программу на 4-5 занятий по 3-4 часа. Это легко сделать, т.к. программа тренинга удобно структурирована по темам и таймингу.

Объем программы тренинга: 50 страниц!

Ознакомьтесь с демо-версией программы перед покупкой:

Купив программу сейчас вы также получаете 5 ценных БОНУСОВ:

  1. Презентацию тренинга, полностью готовую к использованию.
  2. Рабочую книжку участника, полностью готовую к использованию (26 страниц).
  3. Видео-ролик из кинофильма, ярко демонстрирующий тему «Типы собеседников в переговорах».
  4. Эксклюзивнуютренерскую методичку супер-эффективного упражнения-вызова «Крестики-Нолики» (платная методичка, покупатели этой программы получат её в подарок)
  5. Бонусный блок по теме переговоров, не входящий в программу тренинга, на тему «Личный переговорный стиль». Бонусный блок включает в себя упражнения и мини-лекцию и рассчитан на 1 час .

До 30 апреля специальная «карантинная» цена всего 5850 руб. (обычная цена 9000 руб.)

Оплатить программу тренинга на портале Trenerskaya . ru просто:

1. Зарегистрируйтесь и войдите в личный кабинет под своим логином и паролем.

2. Пополните свой личный счет на сайте. Для этого:
— нажмите кнопку «Купить»,
— выберите удобный способ оплаты. Самый быстрый способ – картой. Другие варианты оплаты и длительность зачисления денег посмотрите здесь .

3. Убедитесь, что деньги зачислены на личный счет и выкупите материалы: нажмите «Купить» еще раз. Деньги спишутся с личного счета, а методичка тут же придет на почту и сохранится в личном кабинете.

По вопросам, связанным с оплатой, пишите на info.trenerskaya@gmail.com

Внимание! Вы также можете приобрести супер-выгодный полный доступ ко всем материалам сайта .

Наука убеждать: обзор тренингов по переговорам

Утверждение, будто переговоры — это удел только бизнесменов и политиков, ошибочно. Повседневная жизнь человека насыщена переговорами. Но одному добиваться выгодных условий не составляет труда, другому же редко когда удается преодолеть давление со стороны оппонента. Устанавливать доверительные отношения с собеседником, управлять эмоциями и распознавать манипуляции учат на тренингах по переговорам.

Деловое общение, будь то разговор менеджера с клиентом или поставщиком, покупателя с продавцом или подчиненного с начальником, — это переговоры. Любой разговор, в котором есть предмет для обсуждения (деньги, товары или выгодные условия) и по крайне мере две заинтересованные стороны, можно считать переговорным процессом.

Условно тренинги по переговорам можно разделить на Базовые и продвинутые.
1. Базовые нацелены на развитие коммуникативных навыков (умение слушать собеседника, выявлять его психологические особенности, внятно излагать свои цели) и поэтому могут быть полезны абсолютно всем.
2. На продвинутых курсах изучают технические приемы ведения сложных переговоров, когда обычных навыков общения оказывается уже недостаточно. Там учат грамотно использовать психологические особенности собеседника, выявлять собственные эффективные стратегии. Следовательно, больший интерес они представляют для тех, кто по роду деятельности связан с проведением переговоров, и для тех, кто уже освоил базовый курс.

Тренинги по переговорам, как и большинство краткосрочных обучающих программ, представляют собой смесь теории и практики. Они хороши тем, что Полученные знания и навыки можно сразу обкатать без риска потерять денежные средства. Типичные ошибки и успешные стратегии разбираются во время просмотра видеороликов и фрагментов известных кинофильмов, где присутствуют переговоры. Для того чтобы у каждого участника была возможность понаблюдать за собой со стороны, подметить свои слабые и сильные стороны, во время упражнений и деловых игр часто ведется видеозапись. Чтобы можно было досконально разобрать каждую ситуацию, число слушателей в группах, как правило, ограничивают (12-15 человек).

Теоретическая часть большинства тренинговых программ включает подготовку к переговорам. Чем серьезнее переговоры, тем тщательнее должна быть подготовка. По мнению Ники Круглаковской, тренера компании «Viv АКТИВ», проблемы в переговорах часто возникают из-за отсутствия подготовительного этапа. Сама подготовка включает постановку цели, сбор информации о собеседнике и составление плана переговорного процесса. «Еще одна проблема, — говорит Ника Круглаковская, — отсутствие спонтанности в переговорах, то есть когда излишняя подготовка начинает мешать и любое отступление от плана вызывает у человека панику». Поэтому слушателей обязательно познакомят с простейшими приемами эмоциональной настройки, к которым относятся, например, дыхательные упражнения. По мнению Сергея Веревкина, директора по развитию и продажам AMT Consulting Group, «участникам предстоит научиться обращать поменьше внимания на собственную эмоциональную дрожь и больше следить за процессом переговоров».

Золотое правило переговорного процесса гласит: выигрывает тот, кто сохраняет контроль над процессом. Поэтому в каждый момент времени важно понимать, «откуда мы пришли, где находимся и куда идем дальше». Держать руку на пульсе поможет заранее составленный план переговорного процесса. Понимание своих и чужих целей позволит заранее спрогнозировать возможные варианты решений, предпринять верные шаги.

По словам Татьяны Мужицкой, тренера КГ СЭТ, ошибки в переговорах часто связаны с тем, что никто не любит обозначать повестку дня: «Люди часто ведут себя так, будто они давно знакомы или уже все обсудили, осталось только подписать договор — мол, что время-то зря тянуть? Но повестку дня, предмет переговоров необходимо обсудить, интересы, цели и задачи сторон должны быть обозначены. Если в этом вопросе отсутствует четкость или пропущен хотя бы один этап, это повод для манипуляции».

Читать еще:  Упражнения для тренингов по психологии

Впрочем, во время учебных переговоров держать в голове столько информации вовсе не обязательно. Этапы переговорного процесса, другие ключевые моменты и полезные подсказки по тактике и правилам предлагаются в виде раздаточных материалов.

В зависимости от выбранной стратегии Переговоры могут быть трех видов: выигрыш—выигрыш, выигрыш-проигрыш и жесткие переговоры.

Жесткие переговоры, как правило, означают, что ни одна из сторон не может рассчитывать на идеальное решение и делает выбор в пользу лучшего из худших вариантов. Разобраться в том, какая из стратегий для достижения поставленной цели окажется наиболее эффективной, — одна из задач тренингов по переговорам. Участнику надо помнить, что решений может быть несколько, а выбор стратегии зависит от ситуации (например, нацелен ли он на конкуренцию или готов к кооперации).

Группу делят на команды, каждая из которых получает конверт с разноцветными паззлами — из них надо собрать квадраты. Но команд всего три, а квадратов — четыре. Задача состоит в том, чтобы заработать максимальное количество денег. Через пять минут полностью собранный квадрат обменивается на виртуальные $500, задержка на каждые следующие пять минут — минус $50. Поскольку у каждой команды обнаруживаются лишние кусочки, начинаются активные переговоры. Впрочем, по наблюдениям тренеров, никому не удается сдать собранный квадрат по полной стоимости. «Команды моментально забывают о цели и начинают торговаться друг с другом за лишний квадрат. Никто ведь не говорил, что играть надо против других. Мудрая мысль, что заработать больше денег можно лишь сообща, выложив все четыре квадрата, приходит нечасто», — комментирует Татьяна Мужицкая.

Если переговоры ожидаются непростые и грозят затянуться, самое время задуматься о том, как усилить свою позицию. И здесь существует масса возможностей. По мнению Анны Моносовой, генерального директора компании ARS VITAE, В процессе переговоров часто необходимы рычаги воздействия, которые могут склонить противоположную сторону к взаимодействию или хотя бы вернуть разговор в нужное русло. В ход идут упоминания авторитета, возраста, связей. «Нельзя забывать, что информируя об этом собеседника, мы тем самым сами оказываем на него давление», — говорит Анна Моносова.

Но есть другой способ — не меньшим успехом у маститых переговорщиков пользуются навыки невербального общения. В качестве иллюстрации во время тренинга будет вполне уместен фрагмент известного американского фильма «Переговорщик», где главный герой рассказывает, как можно по глазам понять, насколько искренне говорит человек. Особенно полезными эти знания оказываются, если о собеседнике заранее не удалось собрать информацию. Например, подстройка к собеседнику по позе и дыханию помогает быстро найти общий язык. Но тут главное — не увлекаться и помнить, что слепое копирование манер оппонента может вызвать у него раздражение и успеху в переговорах способствовать, скорее всего, не будет.

Технологические приемы ведения переговоров сводятся к использованию конструкций, которые позволяют убедить даже несговорчивого собеседника. Сергей Веревкин поясняет: «Существует не меньше 16 ‘раскруток’, направленных на изменение убеждений партнера. Интуитивный переговорщик стабильно использует две. Одна из идей тренинга — научиться использовать больше». Известной уловкой переговорщиков может служить такое правило: Если собеседник три раза подряд ответил «да», в четвертый раз ему уже трудно будет сказать «нет». Поэтому иногда бывает полезно уйти от прямого обсуждения. В частности, одна из схем, позволяющих преодолевать возражения, предполагает, что человек периодически соглашается с правом собеседника иметь свое мнение, при этом предмет разговора оставляет за рамками.

Многие тренинговые компании предлагают слушателям Способы реагирования на неконструктивное поведение. Но шантаж или агрессию распознать не составит труда, а вот манипуляции в переговорах выявить не так просто. Осознание, что тебя провели, часто приходит задним числом. Поэтому для начала, чтобы выявить неискренность, необходимо овладеть умением разделять содержание и форму.

«В любой манипуляции всегда есть часть правды, которую человек проглатывает как наживку, само же намерение скрыто, — рассказывает Татьяна Мужицкая. — Чтобы распознать, где ‘крючок’, надо научиться дробить витиеватые словесные конструкции».

Анна Моносова продолжает тему: «Распознать блеф в сложных переговорах можно невербально, а затем Проверить собственное предположение с помощью системы вопросов. Это позволит определить область недостоверной информации».

Впрочем, для того, чтобы научиться распознавать манипуляции в переговорах, нужно самому уметь манипулировать. Распознавать, мягко реагировать и отражать манипуляции оказывается очень полезно для того, чтобы не обострять переговоры. Участники пробуют различные роли и стратегии, и вот здесь, по признанию тренеров, у них происходит открытие, что ничего плохого в применении манипуляций нет. Ника Круглаковская приводит пример: «Многим знакома такая ситуация. В конце длительных и тяжелых переговоров договоренности достигнуты, перо уже занесено над бумагой. Напряженность вроде бы спала, у одной из сторон вырывается облегченный вздох. В этот самый момент вторая сторона просит о последней уступке — и ей уступают».

Выбор тренинговых программ, направленных на обучение технике ведения переговоров, огромен.
1. Открытые тренинги по переговорам в большинстве случаев проходят в течение двух дней, их стоимость составляет от $250 до $500.
2. Корпоративное (закрытое) обучение тренинговые компании проводят непосредственно под задачу клиента, с предварительной диагностикой и предоставлением отчета о результатах. Стоимость одного тренингового дня составляет От $1,5 тыс. до $2,5 тыс.

Секретные материалы бизнес-тренеров: магазин готовых тренингов, вебинары, мануалы, обучение для бизнес-тренеров

Каталог

Отзывы

Полезные материалы

Готовые тренинги по принципу «Возьми-и-проведи»

Модули для тренинга

Курсы и вебинары для бизнес-тренеров

Присоединяйтесь к нам в сети Вконтакте!

Скачать бесплатно

Бесплатные вебинары

Метки

Контакты

Поиск

Тренинг в коробке «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика»

Скачайте программу и проведите Ваш тренинг.

Тренинг в коробке «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика»

Проведите свой бизнес-тренинг по навыкам ведения переговоров, используя полностью готовый сценарий для тренера

Даже если Вы: никогда не проводили подобных тренингов, не знаете ничего про ролевые игры, кейсы или оценку тренинга и имеете не более дня на подготовку!

Вы сможете провести тренинг » Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика » – используя готовый прописанный сценарий тренинга.

Эта готовая программа – для Вас, если Вы хотели бы:

1. Сэкономить 50-100 часов рабочего времени на подготовке тренинга

Читать еще:  Тренинг на командообразование для студентов упражнения

2. Провести гарантированно актуальный и полезный тренинг.

3. Быстро выйти на тренинговый рынок с профессиональной программой, провести тренинг с упражнениями, разминками и активностями, которые «на ура» воспринимаются аудиторией.

4. Использовать готовые материалы с продуманным содержанием и дизайном, получить прописанные инструкции к упражнениям, красивые раздаточные материалы, цепляющие внимание слайды.

5. Получить комплименты от Ваших участников, отличные результаты обучения и благодарность заказчика.

Почему именно тренинг по переговорам?

Мы ведем переговоры всегда – когда договариваемся об отпуске с близкими людьми – или о распределении задач с коллегами. Не бывает людей, которые не ведут переговоров – бывают те, кто делает это хорошо или плохо.

Вы можете научить участников Вашего тренинга – вести переговоры лучше, чаще достигая поставленных целей – а также понимать переговорный процесс, факторы успеха в нем, себя и свои личные преимущества и недостатки.

В деловом мире – переговоры особенно важны, и умение или неумение вести их — может быть критично для делового успеха.

Данный тренинг проводился в качестве корпоративного и открытого для: менеджеров по закупкам, менеджеров по продажам, руководителей, менеджеров по работе с крупными сетями, сотрудников по работе с задолженностями.

Тренинг переговоров будет полезен для всех компаний, чьи сотрудники часто взаимодействуют с другими – что-либо закупают, продают, решают те или иные вопросы, и для тех, чьи навыки необходимо обновлять, в ком важно поддерживать интерес к коммуникации.

Используя готовый материал – Вы сможете провести для таких сотрудников тренинг, который поможет им: потренироваться в переговорах и увидеть свой переговорный стиль, узнать ключевые навыки эффективных переговорщиков, изучить техники влияния и противостояния влиянию, улучшить свои результаты в переговорах.

Кто сможет воспользоваться готовым тренингом «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика», чтобы провести свой собственный тренинг:

1. Внутренние тренинг-менеджеры – желающие быстро провести в своей компании актуальный и интересный тренинг.

2. Руководители компаний, которые хотели бы самостоятельно улучшить переговорные навыки своих менеджеров.

3. Тренеры и сотрудникам психологических центров, которые хотели бы предложить своим Клиентам эту программу.

4. Бизнес-тренеры, которые хотели бы сэкономить время на подготовке программы, получить гарантированно качественный продукт и предлагать своим Клиентам востребованную услугу.

Что именно Вы получаете, купив этот материал?

1. — Методическое пособие по проведению тренинга «Переговоры – ключевые навыки эффективного переговорщика» – сценарий для тренера со всеми упражнениями, играми, теорией, мини-лекциями – это основной материал, который Вы можете брать с собой и вести тренинг.

2. — Раздаточный материал – рабочую тетрадь для участников тренинга по переговорам.

3. — Подробную презентацию в Powerpoint — продуманные слайды для показа во время тренинга по переговорам.

4. — Консультации и ответы на вопросы по проведению тренинга

5. — Коммерческое предложение – описание тренинга для потенциального внутреннего или внешнего заказчика

6. — Приложения к методическому пособию – схемы, концепции, упражнения.

7. — Список рекомендованной литературы по теме переговоров и коммуникаций.

8. — По договоренности за отдельную плату – супервизию в проведении тренинга и рекомендации лично Вам по улучшению тренерского стиля и проведению данного тренинга.

Результат – Ваша способность провести данный тренинг по переговорам от начала и до конца, с уверенностью и с пользой для Заказчика или для Вашего собственного персонала.

Все материалы предоставляются в стандартных форматах Word и PowerPoint – Вы можете редактировать их, при необходимости – адаптировать тренинг под своих заказчиков, заменять любые элементы – т. е. использовать материалы в рамках Вашей Компании или собственного обучающего проекта так, как считаете нужным.

Ваши выгоды?

1. — Вы получаете программу тренинга, который был многократно опробован в разных компаниях с положительными результатами.

2. — Вы экономите Ваше драгоценное время – на подготовку программы тренинга обычно уходит от 100 рабочих часов

3. — Вы можете проводить тренинг буквально через день после покупки.

4. — Вы можете проводить приобретенный однажды тренинг любое число раз.

5. — Вы можете серьезно сэкономить на внешнем обучении.

6. — У Вас нет необходимости изучать дополнительную литературу и штудировать многочисленные книги по переговорам и методологии проведения тренинга.

Вы сможете обучать: менеджеров и руководителей из любой сферы бизнеса, которые хотели бы улучшить свои навыки ведения переговоров, а также частных лиц, заинтересованных в эффективной коммуникации.

Какие навыки приобретут участники Вашего тренинга?

1. — Понимать, из чего состоит успех в переговорах – превратить переговоры из «таинственного» процесса в такой, факторы успеха в котором известны и понятны, и участникам понятно, за счет чего они достигают или не достигают успеха в нем.

2. — Применять широкий спектр приемов и тактик для достижения успеха в переговорах, находить решения для ситуаций, которые ранее казались безнадежными.

3. — Достигать результатов в переговорах, эффективно приводить аргументы в свою пользу, торговаться, добиваться поставленных целей.

4. — Управлять силовым балансом в переговорах, использовать максимум ресурсов своей переговорной позиции.

5. — Противостоять манипулятивным техникам и давлению в переговорах, при необходимости – применять их самостоятельно.

* Участники Вашего тренинга не только узнают приемы и техники переговоров, но и поучаствуют в ролевых играх, которые помогут им отработать приемы, а также узнать и, при необходимости скорректировать свой переговорный стиль.

Какие темы Вы рассмотрите в Вашем тренинге?

1. Что такое переговоры, из каких видов деятельности они состоят, как понять, что являлось фактором удачи или поражения в каждых переговорах?

— Четыре вида переговорной деятельности

— Переговоры в жизни участников, сильные и слабые стороны каждого

— Важные особенности и ключевые факторы эффективных переговоров.

* Участники Вашего тренинга разберутся, из чего же состоит переговорный процесс, какие факторы влияют на его успешность, что помогает или мешает им самим достигать успеха в переговорах.

2. Как добиваться своих целей, сохраняя контакт и поддерживая атмосферу переговоров?

— Переговорные тактики, помогающие достижению результатов

Читать еще:  Презентация бизнес тренингов

— Переговорные тактики, помогающие поддержать атмосферу.

— Применение тактик к переговорам участников, сильные и слабые стороны, обратная связь.

* Участники Вашего тренинга изучат на практическом примере тактики, помогающие добиваться своего, продвигать и аргументировать собственную позицию в переговорах – и делать это при сохранении позитивной атмосферы и контакта с оппонентом.

3. Как создавать новые решения в переговорах, и как управлять балансом сил?

— Переговорные тактики, направленные на создание гибкости – расширение зоны возможного соглашения, генерацию новых вариантов.

— Переговорные тактики, помогающие поддержать баланс сил. Источники сильной позиции в переговорах.

— Применение тактик к переговорам участников, сильные и слабые стороны, отработка в упражнениях, обратная связь.

* Участники Вашего тренинга научатся создавать новые решения в переговорах, расширять «пирог», который они делят с оппонентом, а также влиять на баланс сил и занимать максимально сильную позицию, которую возможно.

4. Манипулирование в переговорах.

— Приемы и тактики манипулятивного давления. Диагностика манипуляций.

— Эмоциональное манипулирование – давление на эмоциональные кнопки

— Лингвистическое манипулирование – использование речевых паттернов для скрытых внушений.

— Практический тренинг по противостоянию манипуляциям в игровом упражнении и в переговорах участников

* Участники Вашего тренинга смогут отработать противостояние манипуляциям оппонента, диагностику манипуляций, применение манипулятивных приемов по мере необходимости.

5. Жесткие тактики, агрессия и давление в переговорах.

— Что такое жесткие переговоры? Требования ситуации и личностный стиль оппонента как два варианта жестких переговоров.

— Тактики и приемы давления на оппонента в переговорах.

— Как противостоять тактикам давления.

* Участники Вашего тренинга научатся противостоять жесткому стилю ведения переговоров, агрессии и давлению, смогут вести переговоры в ситуации, когда либо сложившийся баланс сил, либо личность оппонента являются причиной сложной обстановки, сложившейся на переговорах.

6. Отработка всего спектра навыков переговоров на ситуациях участников.

* Участники Вашего тренинга отработают весь спектр приемов и навыков переговоров на игровом и на своем собственном материале.

Результат Вашего тренинга для участников – улучшение переговорных навыков, решение ситуаций, которые казались сложными раньше, достижение целей в большем количестве реальных деловых переговоров.

Общая продолжительность тренинга, который Вы сможете проводить

— 16 академических часов, т. е. 2 тренинг-дня

Примерное расписание работы на тренинге:

10-00 – 11-30 первый блок
11-30 – 11-40 перерыв
11-40 – 13-40 второй блок
13-40 – 14-40 обед
14-40 – 16-20 третий блок
16-20 – 16-30 перерыв
16-30 – 17-50 четвёртый блок
17-50 – 18-00 завершение тренинга, ответы на вопросы

Вы сможете сэкономить на услугах тренеров и поиске необходимых знаний и материалов для обучения!

Подумайте о том, сколько стоит проведение тренинга внешней тренинговой компанией — или Ваши несколько рабочих недель, необходимые на разработку программы.

Насколько подробно все расписано?

Очень подробно. Описание занятий в методическом пособии для тренера идентично описанию упражнений для тренинга на этом сайте. Дополнительных знаний для «разбавления» этого тренинга не требуется.

Получится ли у Вас?

Я хотела бы сказать, что с помощью моего пособия тренинг проведет даже четырехлетний ребенок. Вместе с тем, разумеется, я придерживаюсь той точки зрения, что имеет смысл обучать людей тому, что умеешь делать сам.

Я предлагаю воспользоваться моей методикой успешным руководителям, предпринимателям, психологам-по-жизни, тем, кто чувствует в себе потенциал к проведению тренингов.

Для того чтобы вести тренинги по готовой методике Вам нет необходимости обладать тренерскими навыками, поскольку все упражнения прописаны, тренинг расписан поминутно, и Вам достаточно прочитать и воспроизвести на своем занятии готовый сценарий.

Безусловно, настоящее тренерское мастерство требует многих лет практики. Однако, применив готовый тренинг – Вы сможете начать и получить первые результаты, которые помогут Вам «зажечь» и поддержать Вашу мотивацию. Вы сможете увидеть благодарные глаза своих участников, получить первые позитивные отзывы, возможно, заработать первые деньги на бизнес-тренингах – и именно это даст Вам сил двигаться дальше.

Сразу после получения оплаты – Вам будут отправлены все ссылки на Ваши материалы!

Оплата через банк

Вы можете получить банковские реквизиты, номера кошельков или счет на юридическое лицо воспользовавшись контактной формой.

Эффективные переговоры

Предпринимательство

Маркетинг и продажи

Soft-skills (Развитие личности)

Этот курс в нашем Центре
успешно закончили
5003 человек!

Effective Negotiation Skills

Нацелены всегда добиваться поставленных целей в ходе переговоров? Хотите овладеть всем необходимым для этого инструментарием? Планируете стать максимально эффективным переговорщиком? Этот курс-тренинг поможет вам добиться желаемых результатов.

Успешные переговоры – это новые контакты, достижение поставленных целей, успешная карьера, развитие бизнеса, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных партнёрских отношений. Успешные переговоры – это всегда перспективы. Какими они будут, определяете вы сами. Многие полагают, что и так являются успешными переговорщиками. Часто это заблуждение приводит у упущенным возможностям.

На курсе-тренинге вы узнаете, как верно оценить оппонента, находить рычаги влияния. Вы поймёте, какие типы переговорщиков и переговоров бывают, как нужно действовать, исходя из этого. На курсе вам расскажут, как добиваться успеха в переговорах, даже если у противоположенной стороны больше ресурсов.

Вы научитесь учитывать аргументы другой стороны и приходить при этом к взаимовыгодным решениям. Важно не давить на собеседника, а выстраивать деловое общение, чтобы заинтересовать в долгосрочном сотрудничестве. Победить в переговорах единожды можно, но много ценнее добиться длительного партнёрства, поскольку это позволит в дальнейшем заключать новые контракты и более успешно развивать бизнес, добиваться более значительных целей.

На курсе вы узнаете, как готовиться к переговорам, какую стратегию выбрать, как вести себя во время встречи, учитывая меняющиеся обстоятельства. Вы поймёте, что переговорный процесс делится на несколько фаз, которые необходимо знать, чтобы достичь максимального положительного эффекта.

Курс представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы: мини-лекции, групповая работа, индивидуальные упражнения, деловые игры, кейсы, анализ ситуаций участников.

Успешно завершив курс-тренинг, вы овладеете современными техниками ведения переговоров, научитесь обращать возражения оппонента в свою пользу, сможете управлять эмоциями во время переговоров. Эти навыки приведут к повышению результативности, вы будете контролировать весь цикл переговорного процесса!

Курс рекомендован руководителям и менеджерам высшего и среднего звена; всем, кто желает получить/улучшить собственные навыки ведения переговоров (обсуждения контрактов), добиваться отличных результатов даже в условиях сильно ограниченных ресурсов и слабой переговорной позиции.

Станьте максимально эффективным переговорщиком. Приходите в Центр «Специалист».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector