Web-studio46.ru

Обучение и образование
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тренинг эффективная презентация

Навыки эффективной презентации

Введение

Современные бизнес-реалии таковы, что отличные навыки выступления перед аудиторией требуются и продавцу, и руководителю, и члену проектной команды. При этом неудачная презентация может свести на нет результаты долгой и кропотливой работы целого подразделения. Поэтому развитие презентационных навыков – одно из необходимых условий для достижения успеха во всех сферах, где присутствует коммуникация между людьми.

Отличительной особенностью данного тренинга является ориентация на практическую отработку навыков: в любой момент программы либо выступаешь сам, либо анализируешь выступление коллеги.

Для тренинга не принципиален уровень подготовки участников: он великолепно подходит и для новичков, и для профессионалов, а также может быть полезен при значительном разбросе уровня презентационных навыков в группе.

Цели обучения

Сформировать системное понимание основных правил выступления, визуализации и использования технических средств.
Усовершенствовать навыки публичного выступления.

Ожидаемые результаты участников тренинга

  • Освоят практические инструменты, повышающие эффективность донесения информации и достижения целей презентации.
  • Получат опыт конструктивного анализа своих и чужих презентаций.
  • Научатся выступать (в том числе и перед сложной аудиторией).
  • Смогут справляться с волнением и неуверенностью.
  • Получат рекомендации по развитию своих навыков публичного выступления.

В программе тренинга

Подготовка выступления

  • Особенности различных видов презентации.
  • Постановка целей, определение основного сообщения.
  • Анализ аудитории.
  • Подбор и анализ информации.
  • Техника экспресс-подготовки.
  • Управление временем в процессе презентации, планирование времени.
  • Организационные вопросы проведения презентации: условия проведения и техническое обеспечение.
  • Преодоление страха перед выступлением.

Подготовка оратора

  • Профессиональный подход к выступлению перед аудиторией.
  • Психологический настрой оратора.
  • Техники тренировки дыхания и дикции.
  • Упражнения на развитие яркости речи.

Структура презентации

  • Возможные способы структурирования презентации.
  • Особенности различных типов структур.
  • Техники убеждения.
  • Способы аргументации.

Подготовка и использование визуальной поддержки

  • Основные правила подготовки визуальной поддержки.
  • Принципы составления текстовых слайдов.
  • Подготовка диаграмм и графиков.
  • Работа со слайдами.
  • Работа с флипчартом.

Личное воздействие выступающего

  • Стиль и поведение оратора в процессе презентации.
  • Эффективное невербальное поведение: основная поза, жесты, предметы в руках.
  • Характеристики речи и голоса.
  • Способы управления эмоциональным состоянием выступающего во время презентации.
  • Подготовка и использование пространства при проведении презентаций.
  • Перемещения при проведении презентаций.

Взаимодействие с аудиторией.

  • Приемы установления и поддержания контакта с аудиторией.
  • Способы взаимодействия с «трудной аудиторией».
  • Выход из сложных ситуаций.
  • Подготовка к вопросам целевой аудитории.
  • Принципы работы с вопросами.
  • Техники словесной импровизации.

Методы работы на трени нге

Интерактивные мини-лекции, выступления перед аудиторией, моделирование сложных ситуаций, групповые дискуссии, работа в малых группах, отработка в парах и тройках техник эффективной презентации.

Формат тренинга

Два дня: с 10:00 до 18:00
Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут
Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут

  • Два дня: с 10:00 до 18:00.
  • Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут.
  • Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут.

Справка

Компания «Новые технологии бизнес-обучения» предлагает удобный к аталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.

Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.

Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.

Читать еще:  Упражнения в тренингах

Возможно, лучшая книга по продажам B2B.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» — первое в России систематизированное и визуализированное пособие по технологиям продажам B2B. Книга быстро завоевала признание ч итателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В, возможно, лучшей книге по продажам B2B, описаны 9 измерений ситуаций сделки. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков. Также, Михаил Казанцев рассматривает системные различия между B2B и B2C продажами.

Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева

Коучинг Михаила Казанцева для владельцев бизнеса и руководителей «Процветание. Новый взгляд» — это и ндивидуальная программа системных изменений, которая основана на трех ключевых составляющих: личности, стратегиях взаимодействий, управлении ситуацией. Такой трехмерный подход опробован Михаилом Казанцевым в течение двадцатилетней практики коуча. В виде законченной системы он является авторским ноу-хау.

В отличие от большинства тренеров и коучей, которые обучают целеполаганию и технологиям успеха, Михаил Казанцев рассматривает процветание не как состояние, а как ситуацию.

«Процветание. Новый взгляд» — это новое понимание жизненного успеха и процветания, своих ключевых ресурсов и предназначения, гармонизация личных и профессиональных целей, формирование внутреннего стержня для преодоления сложных жизненных ситуаций и кризисов. Наконец, это просто возможность почувствовать себя более счастливым.

Программа коучинга адресована владельцам и руководителям компаний. Ряд модулей программы — молодым карьеристам.

Эффективная деловая презентация тренинг

Эффективная деловая презентация

Целевая аудитория: программа предназначена для сотрудников и руководителей, которые по роду деятельности готовят и проводят презентации внутри компании.

Длительность: 2 дня.

Цель тренинга по презентации: научить участников создавать и проводить презентации. Развить способность предоставлять информацию четко, лаконично и убедительно, использовать средства визуальной поддержки для усиления выступления. Развить уверенность в себе при проведении презентаций

Программа тренинга:

Тема 1. Подготовка презентации

  • Цель презентации
  • Структура выступления
  • Распределение времени
  • Виды подготовки к презентации. Преимущества и недостатки (заученная речь, импровизация, презентация по записи, презентация с предварительной подготовкой без записи и заучивания)

Тема 2. Проведение презентации

  • Как преодолеть страх и волнение перед презентацией
  • Как установить контакт с аудиторией
  • Как завоевать внимание аудитории и удержать его. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др.)
  • Как отвечать на вопросы аудитории
  • Каверзные и провокационные вопросы. Техника ответа.
  • Что означает «вопросов нет»
  • Как завершать презентации

Тема 3 . Приемы и методы риторики в презентации

  • Как сделать предстоящую презентацию яркой и выразительной
  • ПУСК. Принципы красивой и понятной речи
  • Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение)
  • Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.

Тема 4. Оценка и совершенствование презентации.

  • Критерии оценки выступления
  • Как извлекать опыт из неудач
  • Как усовершенствовать технику невербальной коммуникации (секреты «непослушных рук», «бегающих глаз» и «деревянной спины»)
  • 16 советов, которые помогут Вам в следующий раз выступить лучше

Посмотрите мини-лекцию Евгения Неделина «Виды презентаций»:

Используемые в ходе тренинга средства:

  • моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций;
  • самоанализ поведения и анализ с помощью участников тренинга, тренеров;
  • видеоанализ;
  • выполнение специальных упражнений и заданий;
  • ролевые и деловые игры;
  • обсуждение конкретных проблем участников тренинга;
  • решение бизнес-задач из реальной практической деятельности участников.
Читать еще:  Как начать проводить тренинги

Посмотрите мини-лекцию «Принципы красивой и понятной речи»:

Получаемые эффекты:
По окончании тренинга участники:

  • научатся структурировать информацию и эффективно доносить ее до слушателей;
  • научатся развивать идеи и убеждать аудиторию;
  • освоят приемы риторики для привлечения и удержания внимания аудитории;
  • изучат правила работы со средствами визуальной поддержки в презентации;
  • поймут основные правила взаимодействия с аудиторией;
  • научатся общаться с «трудными» участниками;
  • получат практический опыт подготовки презентации и выступления перед аудиторией;
  • Разовьют уверенность в себе при работе со статусной аудиторией.

Посмотрите фото с тренинга:


Близкие по теме программы:

Ораторское мастерство (Работа с большой аудиторией)

Те, кто смотрел эту программу, еще интересуются:

Тренинг «Навыки эффективной презентации»

Тренинг
«Навыки эффективной презентации»

Аудитория


Все, кому приходится выступать перед малыми и большими аудиториями


Управление интересами и поведением слушателей посредством грамотной проведенной презентации

Формат


Упражнения, мастер-класс, растяжка, мастерская по подготовке презентации, тренажер

Результат


Отработаете умение убедительно, точно передавать аудитории информацию и побуждать ее к позитивному действию

О тренинге

Презентация – форма коммуникации, которая направлена на продвижение продукта, идеи, решения, результатов отчета и т.д.

Можно просто грамотно и эмоционально передать информацию слушателям, а можно своим выступлением пробудить веру, зародить интерес или потребность к приобретению. Все зависит от того, какую цель вы преследуете в процессе презентации: проинформировать, убедить, побудить к действию. А так же, какие технологии, приемы, хитрости применяете, для получения запланированного результата.

Не секрет, что слушатели могут вести себя по-разному. Кто – то постоянно привлекает к себе внимание, перебивает и задает вопросы. Некоторые проверяют вас на уровень компетентности и просят привести примеры. А кому – то станет скучно, и он отвернется от вас, глядя в окно.

На тренинге речь пойдет о том, как выстроить презентацию, какие методы использовать, что сделать для вовлечения всех слушателей в процесс.

Преимущества

Замер результатов

Организация работы на тренинге по принципу спирали: каждый новый виток знаний качественно отличается, но базируется на осознании предыдущего материала

Видеозапись

Организация видеозаписи проведения переговоров, с последующим анализом и рекомендациями по улучшению

Сопровождение

Предоставление возможности получить консультацию тренера после прохождения тренинга

Бакатнюкова Ирина Анатольевна
Тренер-консультант

О тренере

Директор Школы бизнеса «Управляй будущим». Консультант по разработке и внедрению кадровой политики на предприятии, по вопросам управления персоналом, системе мотивации.

Консультант по разработке предложения ценности с использованием инструментов Теории ограничений систем (ТОС), внедрению данного предложения в систему маркетинга и продаж компании.

Консультант по вопросам обучения в промышленности (TWI), модуль JI – Рабочий инструктаж.

Сертифицированный специалист по подготовке корпоративных тренеров организации.

Тренер по продажам с использованием инструментов ТОС и технологии СПИН; по ведению деловых переговоров и презентаций.

Опыт профессиональной консультационной деятельности 10 лет. 1975 года рождения.

Тренинг «Эффективная презентация»

Тренинг эффективная презентация

Тренинг по эффективной презентации поможет Вам овладеть уникальными навыками эффективной передачи информации и убеждения аудитории в любой ситуации. Вы научитесь проводить презентации перед малыми группами и большими аудиториями, сможете делать экспресс-презентации в ходе проведения переговоров, получите практические инструменты по донесению своих идей до любых слушателей.

В дополнение ко всему перечисленному, Вы всего за 2 дня создатите и отшлифуете свой неповторимый презентационный стиль, который выгодно подчеркнет Ваши личные особенности, и выделит Вас на фоне других ораторов! Тренеры компании Vision Trainings проводят данный тренинг как в корпоративном, так и в индивидуальном формате (уточняйте о возможности).

Читать еще:  Упражнения для тренингов по психологии

Также мы можем предложить Вам тренинг презентации под заказ , разработанный и адаптированный специально под задачи сотрудников Вашей компании!

Программа тренинга «Эффективная презентация»:

Цели тренинга навыки презентации:

— Развить у участников ключевые навыки проведения презентации

— Повысить мотивацию и интерес участников к предстоящим задачам

— Создать и отрепетировать в ходе тренинга основные элементы презентации

— Помочь участникам сформировать ключевые выгоды для их слушателей

— Отработать методы побуждения слушателей к целевому действию после презентации

Как проводить любые презентации в любых условиях? Узнайте!

Содержание тренинга по эффективной презентации:

Часть 1. Презентация, как инструмент коммуникации

· Знакомство участников. Самопрезентация.

· «В начале было слово…». Основы коммуникации.

· Что такое презентация?

— Способы проведения презентаций

· Критерии успешной презентации

Часть 2. Потребности аудитории и цели презентации

· Аудитория и ее проблемы.

· Решения, предлагаемые Вашей аудитории

· Цели и задачи презентации

· Ключевые тезисы, в которые должны поверить слушатели

· Целевое действие – итог проведения презентации

Закажите анализ вашей презентации!

Часть 3. Формирование желания у аудитории

· Теплые и холодные контакты.

· Процесс поиска слушателей и получение согласия на презентацию

· Презентация компании, услуг и Ваша самопрезентация

· Личная история, как инструмент формирования доверия

· Формат и правила проведения презентации

Часть 4. Этапы проведения презентации

· Этап 1. Открытие презентации

· Этап 2. Анонс содержания

· Этап 3. Актуализация проблем аудитории

· Этап 4. Описание вариантов решения

· Этап 5. Презентация возможностей

· Этап 6. Побуждение к действию

Часть 5. Практикум по каждому из этапов презентации

· Приемы взаимодействия с аудиторией на каждом этапе.

· Методы вовлечения аудитории: вопросы, диалог, дискуссии

· Подготовка наполнения презентации в малых группах.

· Выступление участников и видеозапись

Часть 6. Работа с сомнениями и договоренности со слушателями

· Причины сомнений и сопротивления слушателей.

· Способы реакции на сомнения и возражения

· Подготовка вариантов ответов на типовые возражения

· Рекомендации по получению согласия от слушателей

Парадоксальные рекомендации для эффекивной презентации

Искусство презентации на тренинге достигается тогда, когда Вы в ходе презентации перестаете играть какую-либо роль и становитесь самим собой. В этот момент исчезают барьеры между Вами и аудиторией.

И даже если Вы будете запинаться, Вы будете делать это гармонично и естественно, не пытаясь изобразить кого-то, кем Вы не являетесь на самом деле. Больше всего в ходе презентаций людей отталкивает скука и фальшь. Закажите у нас тренинг по искусству презентации для сотрудников Вашей компании, и Вы дадите им позможность стать гораздо более понятными и убедительными для своих клиентов!

Также хотим обратить Ваше внимание на тренинг презентации товара. Это отдельный вид тренингов по презентации, который позволяет научиться показывать любой Ваш товар с самых выгодных сторон.

У любого товара есть свои особенности, и идеальный товаров не существует. Вот почему в условиях обостряющейся конкуренции так важен тренинг по презентации товара для Ваших ключевых сотрудников!

На встрече с клиентом или находясь на презентации перед аудиторией, подбирать удачные этитеты для Вашего товара будет уже поздно! Лучшая импровизация — это подготовка! На тренинге по презентации товара Вы сможете подготовить и довести презентацию Вашего товара до совершенства!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector