Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Презентация бизнес тренингов

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ: Техника и Психология

Тренинг Эффективная презентация «под ключ»

Почему презентации НЕ заканчиваются заключением сделки?

Часто предприниматели и продавцы думают, что если они показали свой товар и рассказали о нем, выдали клиенту информацию о компании, показали много красивых наполненных информацией слайдов и подарили буклет – этого достаточно, чтобы клиенты выстроились в очередь в кассу. Увы, этого не происходит!

Почему?

Информировать о товаре – не значит его продать! Поэтому в продажах эффективной будет ПРОДАЮЩАЯ презентация, а не информационная. В проведении презентаций нет никакого смысла, если они не заканчиваются продажей.

  • Как выгодно представить себя и свою продукцию?
  • Как завоевать доверие любого собеседника в любой аудитории?
  • Как завершать каждую презентацию заключением сделки?
  • Как заключать выгодные сделки прямо на презентациях?

Именно этому посвящен тренинг Эффективная презентация «под ключ».

Для кого тренинг Эффективная презентация под ключ?

Для всех, кто продает активно:

  • предпринимателей,
  • консультантов,
  • агентов,
  • менеджеров по продажам,
  • дистрибьютеров

Чему можно научиться на тренинге Эффективная презентация под ключ?

  • Ставить реальные и коммерчески значимые цели презентации
  • Четко структурировать свои материалы и доносить их до аудитории в максимально понятной и доступной форме.
  • Выстраивать логику и структуру презентации
  • Захватывать внимание аудитории, удерживать его и управлять им.
  • Находить аргументы в пользу работы именно с вашей компанией и приобретения именно вашего товара / услуги.
  • Справляться со сложными ситуациями на презентации, отвечать на возражения и каверзные вопросы клиентов;
  • Подводить клиентов к заключению сделки после презентации.

Что Вы получите в результате тренинга?

  • Пошаговый план подготовки и проведения продающей презентации
  • Более полное и профессиональное понимание всего процесса
  • Ваши презентации станут живыми, яркими, интересными и убедительными
  • Преодоление страха публичного выступления
  • Неизменные результаты в виде совершенных на презентациях сделок и выгодного сотрудничества.

Что в программе тренинга?

Часть 1. Презентация как особый жанр продажи.
  • Признаки успешной презентации.
  • Виды презентации
  • Цели презентации
Часть 2. Подготовка к презентации.
  • Что включает в себя процесс подготовки
  • 2 главных вопроса перед началом подготовки
Часть 3. Структура и содержание презентации.
  • Как структурировать материал
  • С чего начать выступление
  • 3 вредных вопроса клиента, на которые должна отвечать продающая презентация
  • Эффектное завершение выступления
  • Временная разметка презентации
  • Разработка сценария презентации
Часть 4. Наш помощник Power Point.
  • Количество слайдов
  • Дизайн слайдов
  • Оптимальное количество и расположение информации на слайде
  • Цвет, фон, шрифт
  • Работа с текстом
  • Иллюстрации и инфографика
  • Специальные возможности: анимация, слайд-шоу, озвучивание, видео
Часть 5. Проведение презентации
  • Как преодолеть свой страх
  • Управление вниманием аудитории
  • Дистанция, пространство
  • Мимика, жесты
  • Невербальные параметры голоса
Часть 6. Речь (вербальная составляющая).
  • Открытие речевого потока
  • Виды аргументации
  • Мостики, подводки, легенды
  • Фразы успешного презентатора
  • Стоп-слова
  • Как говорить на одном языке с аудиторией?
Читать еще:  Обратная связь в тренинге
Часть 7. Специальные секреты и «фишки».
  • Работа в режиме диалога с аудиторией
  • Принцип контраста
  • Принципы клипа и сериала
  • Вопросы: закрытые, открытые, вовлекающие, риторические
  • Способы эмоционального вовлечения
Часть 8. «Подводные камни» и «Грабли»
  • Сложные вопросы
  • Сложные участники
  • Сложные ситуации

Как организована программа обучения?

Это однодневный тренинг с соотношением – 20% теории и 80% практики.

Продолжительность тренинга с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед и 2 кофе-паузами.

Оставьте заявку на бесплатную консультацию

Эффективная деловая презентация тренинг

Эффективная деловая презентация

Целевая аудитория: программа предназначена для сотрудников и руководителей, которые по роду деятельности готовят и проводят презентации внутри компании.

Длительность: 2 дня.

Цель тренинга по презентации: научить участников создавать и проводить презентации. Развить способность предоставлять информацию четко, лаконично и убедительно, использовать средства визуальной поддержки для усиления выступления. Развить уверенность в себе при проведении презентаций

Программа тренинга:

Тема 1. Подготовка презентации

  • Цель презентации
  • Структура выступления
  • Распределение времени
  • Виды подготовки к презентации. Преимущества и недостатки (заученная речь, импровизация, презентация по записи, презентация с предварительной подготовкой без записи и заучивания)

Тема 2. Проведение презентации

  • Как преодолеть страх и волнение перед презентацией
  • Как установить контакт с аудиторией
  • Как завоевать внимание аудитории и удержать его. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др.)
  • Как отвечать на вопросы аудитории
  • Каверзные и провокационные вопросы. Техника ответа.
  • Что означает «вопросов нет»
  • Как завершать презентации

Тема 3 . Приемы и методы риторики в презентации

  • Как сделать предстоящую презентацию яркой и выразительной
  • ПУСК. Принципы красивой и понятной речи
  • Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение)
  • Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.

Тема 4. Оценка и совершенствование презентации.

  • Критерии оценки выступления
  • Как извлекать опыт из неудач
  • Как усовершенствовать технику невербальной коммуникации (секреты «непослушных рук», «бегающих глаз» и «деревянной спины»)
  • 16 советов, которые помогут Вам в следующий раз выступить лучше

Посмотрите мини-лекцию Евгения Неделина «Виды презентаций»:

Используемые в ходе тренинга средства:

  • моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций;
  • самоанализ поведения и анализ с помощью участников тренинга, тренеров;
  • видеоанализ;
  • выполнение специальных упражнений и заданий;
  • ролевые и деловые игры;
  • обсуждение конкретных проблем участников тренинга;
  • решение бизнес-задач из реальной практической деятельности участников.

Посмотрите мини-лекцию «Принципы красивой и понятной речи»:

Получаемые эффекты:
По окончании тренинга участники:

  • научатся структурировать информацию и эффективно доносить ее до слушателей;
  • научатся развивать идеи и убеждать аудиторию;
  • освоят приемы риторики для привлечения и удержания внимания аудитории;
  • изучат правила работы со средствами визуальной поддержки в презентации;
  • поймут основные правила взаимодействия с аудиторией;
  • научатся общаться с «трудными» участниками;
  • получат практический опыт подготовки презентации и выступления перед аудиторией;
  • Разовьют уверенность в себе при работе со статусной аудиторией.
Читать еще:  Тренинг на коммуникацию

Посмотрите фото с тренинга:


Близкие по теме программы:

Ораторское мастерство (Работа с большой аудиторией)

Те, кто смотрел эту программу, еще интересуются:

Эффективная презентация

Многие согласятся с тем, что успех в продажах связан с умением «вкусно» и убедительно рассказать о своем продукте и компании. Презентация – это своеобразный «момент истины», обнаруживающий нашу способность оказывать воздействие на клиентов и влиять на их решение о покупке.

Однако для проведения эффективной и эффектной презентации одного красноречия недостаточно. Важна подготовка, навыки управления аудиторией, знание профессиональных секретов и тонкостей.

Тренинг «Эффективная презентация» поможет Вам:

· Овладеть навыками эффективной презентации.

· Преодолеть страх выступлений перед аудиторией.

· Развить навыки воздействия на слушателей.

· Скорректировать личный стиль проведения презентаций за счет использования своих сильных сторон и компенсации слабых.

Тренинг предназначен для менеджеров по продажам.

В программе тренинга:

I . Подготовка к презентации

1. Для чего? Постановка цели и задач презентации.

2. Для кого? Анализ уровня компетентности слушателей в теме презентации, их интересов и потребностей, возможных возражений, опасений, предубеждений.

3. Что? Содержательная подготовка.

· Презентация компании. Составление плана. Формулировка конкурентных преимуществ. Выгоды сотрудничества с компанией для клиентов.

· Презентация продукта и услуг. Формула эффективной презентации. Уровни презентации: характеристики – преимущества — выгоды, проблема – решение. Правила и способы аргументации. Подбор аргументов для разных типов клиентов. Подготовка ответов на возможные каверзные вопросы.

4. Структура выступления. Вступление, которое захватит аудиторию. Построение плавных переходов от одной части к другой. Сильное заключение.

5. PowerPoint презентация: упаковка идеи. Основные правила восприятия и запоминания информации. Текстовое наполнение слайдов. Максимально допустимый объем информации. «Цепляющие заголовки». Работающие формулировки. Оформление: выбор цветов, шрифтов, схем подачи, наглядно-иллюстративного материала. Расчет необходимого количества слайдов. Музыкальное и звуковое сопровождение, использование видео. Создание вариантов презентаций, предназначенных для разных целей: презентация, сопровождающаяся выступлением, и презентация для самостоятельного ознакомления клиента.

6. Позиционирование выступающего: выбор роли, имиджа и стиля поведения, адекватного целям выступления, аудитории и обстоятельствам.

7. Психологическая подготовка. Методы преодоления волнения и создания у себя правильного психологического настроя.

II. Проведение выступления. Эффективная коммуникация с аудиторией

1. Индивидуальный стиль выступающего. Отработка элементов невербальной коммуникации: управление голосом, модуляции, манерность, паузы, контакт глаз, выражение лица, позы, жесты, движения.

2. Особенности работы с разными по численности группами (от 2 до нескольких сотен человек). Управление вниманием аудитории: привлечение, удержание, переключение.

3. Активная коммуникация с аудиторией. Ответы на вопросы: основные правила и форматы. Провокационные и каверзные вопросы. Способы ухода от ответа.

  1. Контроль собственных эмоций и сохранение самообладания.
Читать еще:  Вопросы для обратной связи после тренинга

Позитивное завершение презентации независимо от результата.

Эффективная презентация

Программа №1

Специализированный тренинг: «Эффективная презентация»

Цели тренинга: совершенствование навыков подготовки и проведения презентаций, работы с групповой динамикой в процессе презентации.

Продолжительность: 2 дня – навыки создания и проведения презентации + 2 дня тренинг для наставников, которые должны обучать других проводить презентацию.

Целевая аудитория: бренд менеджеры, продакт-менеджеры, менеджеры по продажам.

Результаты:

  • Развитие навыков создания эффективной презентации в программе PowerPoint.
  • Преодоление страха публичных выступлений.
  • Умение вызывать интерес к теме.
  • Развитие навыков установления и удержания контакта с аудиторией, вовлекать аудиторию в диалог с использованием приемов модерации и фасилитации.
  • Развитие навыков работы с групповой динамикой, трудными участниками.
  • Умение следовать структуре презентации, убеждать слушателей.
  • Владение языком тела во время презентации.
  • Умение отвечать на каверзные вопросы, работать с возражениями слушателей.
  • Навыки создания и проведения тренинга для обучения других проведению презентации.

Тематический план:

1 блок: Подготовка презентации

  • Виды презентаций.
  • Методики саморегуляции для преодоления страха публичных выступлений во время выступления.
  • Структура презентации.
  • Использование каналов восприятия слушателя во время презентации.
  • Подготовка вспомогательных средств.
  • Подготовка слайдов.

2 блок: Вовлечение слушателей для получения результата

  • Развитие навыков публичных выступлений.
  • Этапы презентации.
  • Приемы вовлечения аудитории в процесс презентации.
  • Ответы на вопросы после презентации.

3 блок: Обучение других

  • Создание бизнес-тренинга.
  • Работа с групповой динамикой.

Программа №2

Тренинг: «Эффективная презентация»

Цель тренинга: Развитие навыков подготовки и проведения эффективной убеждающей презентации

Целевая аудитория: HR-менеджеры.

Продолжительность: 1 день

Результаты тренинга:

В результате тренинга участники смогут освоить:

  • Правила подготовки презентации с учетом целей и характера презентации, целевой аудитории, структуры и этапов презентации, основных правил визуального представления информации на слайдах, правил работы с текстами слайдов.
  • Способы справляться с волнением и стрессом, настроиться на публичное выступление.
  • Принципы и приемы начала презентации, установления контакта с аудиторией, способы удержания внимания.
  • Этапы основной части живого выступления. Техника убеждающих речевых сообщений, методы аргументации и контр — аргументации, эффективные приемы риторики.
  • Методы завершения презентации: продажи ключевых идей и побуждение слушателей презентации к действию.
  • Эффективные приемы ответов на вопросы аудитории и работы с возражениями и сомнениями, переубеждение аудитории.
  • Методы и формы обучения: ролевые игры, упражнения и практические задания на отработку навыков презентации, групповые дискуссии и исследования, интерактивные мини-лекции, видео-анализ.

Тематический план:

  1. Введение. Подготовка презентации
  2. Требования к текстовой и визуальной части презентации — слайдам
  3. Начало презентации, привлечение внимания аудитории
  4. Основная часть выступления
  5. Невербальное воздействие на аудиторию
  6. Речь выступающего
  7. Убеждающая аргументация
  8. Завершение презентации. Ответы на вопросы, работа с возражениями.

Программы тренингов являются базовыми и корректируются под ваш конкретный запрос. Для уточнения подробностей и стоимости Вы можете связаться с нами любым удобным для вас способом:

Онлайн-чат в правом нижнем углу страницы

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector