Презентационные навыки тренинг
Тренинг «Навыки эффективной презентации»
Тренинг
«Навыки эффективной презентации»
Аудитория
Все, кому приходится выступать перед малыми и большими аудиториями
Управление интересами и поведением слушателей посредством грамотной проведенной презентации
Формат
Упражнения, мастер-класс, растяжка, мастерская по подготовке презентации, тренажер
Результат
Отработаете умение убедительно, точно передавать аудитории информацию и побуждать ее к позитивному действию
О тренинге
Презентация – форма коммуникации, которая направлена на продвижение продукта, идеи, решения, результатов отчета и т.д.
Можно просто грамотно и эмоционально передать информацию слушателям, а можно своим выступлением пробудить веру, зародить интерес или потребность к приобретению. Все зависит от того, какую цель вы преследуете в процессе презентации: проинформировать, убедить, побудить к действию. А так же, какие технологии, приемы, хитрости применяете, для получения запланированного результата.
Не секрет, что слушатели могут вести себя по-разному. Кто – то постоянно привлекает к себе внимание, перебивает и задает вопросы. Некоторые проверяют вас на уровень компетентности и просят привести примеры. А кому – то станет скучно, и он отвернется от вас, глядя в окно.
На тренинге речь пойдет о том, как выстроить презентацию, какие методы использовать, что сделать для вовлечения всех слушателей в процесс.
Преимущества
Замер результатов
Организация работы на тренинге по принципу спирали: каждый новый виток знаний качественно отличается, но базируется на осознании предыдущего материала
Видеозапись
Организация видеозаписи проведения переговоров, с последующим анализом и рекомендациями по улучшению
Сопровождение
Предоставление возможности получить консультацию тренера после прохождения тренинга
Бакатнюкова Ирина Анатольевна
Тренер-консультант
О тренере
Директор Школы бизнеса «Управляй будущим». Консультант по разработке и внедрению кадровой политики на предприятии, по вопросам управления персоналом, системе мотивации.
Консультант по разработке предложения ценности с использованием инструментов Теории ограничений систем (ТОС), внедрению данного предложения в систему маркетинга и продаж компании.
Консультант по вопросам обучения в промышленности (TWI), модуль JI – Рабочий инструктаж.
Сертифицированный специалист по подготовке корпоративных тренеров организации.
Тренер по продажам с использованием инструментов ТОС и технологии СПИН; по ведению деловых переговоров и презентаций.
Опыт профессиональной консультационной деятельности 10 лет. 1975 года рождения.
Эффективная презентация
Программа №1
Специализированный тренинг: «Эффективная презентация»
Цели тренинга: совершенствование навыков подготовки и проведения презентаций, работы с групповой динамикой в процессе презентации.
Продолжительность: 2 дня – навыки создания и проведения презентации + 2 дня тренинг для наставников, которые должны обучать других проводить презентацию.
Целевая аудитория: бренд менеджеры, продакт-менеджеры, менеджеры по продажам.
Результаты:
- Развитие навыков создания эффективной презентации в программе PowerPoint.
- Преодоление страха публичных выступлений.
- Умение вызывать интерес к теме.
- Развитие навыков установления и удержания контакта с аудиторией, вовлекать аудиторию в диалог с использованием приемов модерации и фасилитации.
- Развитие навыков работы с групповой динамикой, трудными участниками.
- Умение следовать структуре презентации, убеждать слушателей.
- Владение языком тела во время презентации.
- Умение отвечать на каверзные вопросы, работать с возражениями слушателей.
- Навыки создания и проведения тренинга для обучения других проведению презентации.
Тематический план:
1 блок: Подготовка презентации
- Виды презентаций.
- Методики саморегуляции для преодоления страха публичных выступлений во время выступления.
- Структура презентации.
- Использование каналов восприятия слушателя во время презентации.
- Подготовка вспомогательных средств.
- Подготовка слайдов.
2 блок: Вовлечение слушателей для получения результата
- Развитие навыков публичных выступлений.
- Этапы презентации.
- Приемы вовлечения аудитории в процесс презентации.
- Ответы на вопросы после презентации.
3 блок: Обучение других
- Создание бизнес-тренинга.
- Работа с групповой динамикой.
Программа №2
Тренинг: «Эффективная презентация»
Цель тренинга: Развитие навыков подготовки и проведения эффективной убеждающей презентации
Целевая аудитория: HR-менеджеры.
Продолжительность: 1 день
Результаты тренинга:
В результате тренинга участники смогут освоить:
- Правила подготовки презентации с учетом целей и характера презентации, целевой аудитории, структуры и этапов презентации, основных правил визуального представления информации на слайдах, правил работы с текстами слайдов.
- Способы справляться с волнением и стрессом, настроиться на публичное выступление.
- Принципы и приемы начала презентации, установления контакта с аудиторией, способы удержания внимания.
- Этапы основной части живого выступления. Техника убеждающих речевых сообщений, методы аргументации и контр — аргументации, эффективные приемы риторики.
- Методы завершения презентации: продажи ключевых идей и побуждение слушателей презентации к действию.
- Эффективные приемы ответов на вопросы аудитории и работы с возражениями и сомнениями, переубеждение аудитории.
- Методы и формы обучения: ролевые игры, упражнения и практические задания на отработку навыков презентации, групповые дискуссии и исследования, интерактивные мини-лекции, видео-анализ.
Тематический план:
- Введение. Подготовка презентации
- Требования к текстовой и визуальной части презентации — слайдам
- Начало презентации, привлечение внимания аудитории
- Основная часть выступления
- Невербальное воздействие на аудиторию
- Речь выступающего
- Убеждающая аргументация
- Завершение презентации. Ответы на вопросы, работа с возражениями.
Программы тренингов являются базовыми и корректируются под ваш конкретный запрос. Для уточнения подробностей и стоимости Вы можете связаться с нами любым удобным для вас способом:
Онлайн-чат в правом нижнем углу страницы
Навыки эффективной презентации
Введение
Современные бизнес-реалии таковы, что отличные навыки выступления перед аудиторией требуются и продавцу, и руководителю, и члену проектной команды. При этом неудачная презентация может свести на нет результаты долгой и кропотливой работы целого подразделения. Поэтому развитие презентационных навыков – одно из необходимых условий для достижения успеха во всех сферах, где присутствует коммуникация между людьми.
Отличительной особенностью данного тренинга является ориентация на практическую отработку навыков: в любой момент программы либо выступаешь сам, либо анализируешь выступление коллеги.
Для тренинга не принципиален уровень подготовки участников: он великолепно подходит и для новичков, и для профессионалов, а также может быть полезен при значительном разбросе уровня презентационных навыков в группе.
Цели обучения
Сформировать системное понимание основных правил выступления, визуализации и использования технических средств.
Усовершенствовать навыки публичного выступления.
Ожидаемые результаты участников тренинга
- Освоят практические инструменты, повышающие эффективность донесения информации и достижения целей презентации.
- Получат опыт конструктивного анализа своих и чужих презентаций.
- Научатся выступать (в том числе и перед сложной аудиторией).
- Смогут справляться с волнением и неуверенностью.
- Получат рекомендации по развитию своих навыков публичного выступления.
В программе тренинга
Подготовка выступления
- Особенности различных видов презентации.
- Постановка целей, определение основного сообщения.
- Анализ аудитории.
- Подбор и анализ информации.
- Техника экспресс-подготовки.
- Управление временем в процессе презентации, планирование времени.
- Организационные вопросы проведения презентации: условия проведения и техническое обеспечение.
- Преодоление страха перед выступлением.
Подготовка оратора
- Профессиональный подход к выступлению перед аудиторией.
- Психологический настрой оратора.
- Техники тренировки дыхания и дикции.
- Упражнения на развитие яркости речи.
Структура презентации
- Возможные способы структурирования презентации.
- Особенности различных типов структур.
- Техники убеждения.
- Способы аргументации.
Подготовка и использование визуальной поддержки
- Основные правила подготовки визуальной поддержки.
- Принципы составления текстовых слайдов.
- Подготовка диаграмм и графиков.
- Работа со слайдами.
- Работа с флипчартом.
Личное воздействие выступающего
- Стиль и поведение оратора в процессе презентации.
- Эффективное невербальное поведение: основная поза, жесты, предметы в руках.
- Характеристики речи и голоса.
- Способы управления эмоциональным состоянием выступающего во время презентации.
- Подготовка и использование пространства при проведении презентаций.
- Перемещения при проведении презентаций.
Взаимодействие с аудиторией.
- Приемы установления и поддержания контакта с аудиторией.
- Способы взаимодействия с «трудной аудиторией».
- Выход из сложных ситуаций.
- Подготовка к вопросам целевой аудитории.
- Принципы работы с вопросами.
- Техники словесной импровизации.
Методы работы на трени нге
Интерактивные мини-лекции, выступления перед аудиторией, моделирование сложных ситуаций, групповые дискуссии, работа в малых группах, отработка в парах и тройках техник эффективной презентации.
Формат тренинга
Два дня: с 10:00 до 18:00
Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут
Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут
- Два дня: с 10:00 до 18:00.
- Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут.
- Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут.
Справка
Компания «Новые технологии бизнес-обучения» предлагает удобный к аталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» — первое в России систематизированное и визуализированное пособие по технологиям продажам B2B. Книга быстро завоевала признание ч итателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В, возможно, лучшей книге по продажам B2B, описаны 9 измерений ситуаций сделки. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков. Также, Михаил Казанцев рассматривает системные различия между B2B и B2C продажами.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Коучинг Михаила Казанцева для владельцев бизнеса и руководителей «Процветание. Новый взгляд» — это и ндивидуальная программа системных изменений, которая основана на трех ключевых составляющих: личности, стратегиях взаимодействий, управлении ситуацией. Такой трехмерный подход опробован Михаилом Казанцевым в течение двадцатилетней практики коуча. В виде законченной системы он является авторским ноу-хау.
В отличие от большинства тренеров и коучей, которые обучают целеполаганию и технологиям успеха, Михаил Казанцев рассматривает процветание не как состояние, а как ситуацию.
«Процветание. Новый взгляд» — это новое понимание жизненного успеха и процветания, своих ключевых ресурсов и предназначения, гармонизация личных и профессиональных целей, формирование внутреннего стержня для преодоления сложных жизненных ситуаций и кризисов. Наконец, это просто возможность почувствовать себя более счастливым.
Программа коучинга адресована владельцам и руководителям компаний. Ряд модулей программы — молодым карьеристам.
Тренинг «Эффективная презентация»
Тренинг эффективная презентация
Тренинг по эффективной презентации поможет Вам овладеть уникальными навыками эффективной передачи информации и убеждения аудитории в любой ситуации. Вы научитесь проводить презентации перед малыми группами и большими аудиториями, сможете делать экспресс-презентации в ходе проведения переговоров, получите практические инструменты по донесению своих идей до любых слушателей.
В дополнение ко всему перечисленному, Вы всего за 2 дня создатите и отшлифуете свой неповторимый презентационный стиль, который выгодно подчеркнет Ваши личные особенности, и выделит Вас на фоне других ораторов! Тренеры компании Vision Trainings проводят данный тренинг как в корпоративном, так и в индивидуальном формате (уточняйте о возможности).
Также мы можем предложить Вам тренинг презентации под заказ , разработанный и адаптированный специально под задачи сотрудников Вашей компании!
Программа тренинга «Эффективная презентация»:
Цели тренинга навыки презентации:
— Развить у участников ключевые навыки проведения презентации
— Повысить мотивацию и интерес участников к предстоящим задачам
— Создать и отрепетировать в ходе тренинга основные элементы презентации
— Помочь участникам сформировать ключевые выгоды для их слушателей
— Отработать методы побуждения слушателей к целевому действию после презентации
Как проводить любые презентации в любых условиях? Узнайте!
Содержание тренинга по эффективной презентации:
Часть 1. Презентация, как инструмент коммуникации
· Знакомство участников. Самопрезентация.
· «В начале было слово…». Основы коммуникации.
· Что такое презентация?
— Способы проведения презентаций
· Критерии успешной презентации
Часть 2. Потребности аудитории и цели презентации
· Аудитория и ее проблемы.
· Решения, предлагаемые Вашей аудитории
· Цели и задачи презентации
· Ключевые тезисы, в которые должны поверить слушатели
· Целевое действие – итог проведения презентации
Закажите анализ вашей презентации!
Часть 3. Формирование желания у аудитории
· Теплые и холодные контакты.
· Процесс поиска слушателей и получение согласия на презентацию
· Презентация компании, услуг и Ваша самопрезентация
· Личная история, как инструмент формирования доверия
· Формат и правила проведения презентации
Часть 4. Этапы проведения презентации
· Этап 1. Открытие презентации
· Этап 2. Анонс содержания
· Этап 3. Актуализация проблем аудитории
· Этап 4. Описание вариантов решения
· Этап 5. Презентация возможностей
· Этап 6. Побуждение к действию
Часть 5. Практикум по каждому из этапов презентации
· Приемы взаимодействия с аудиторией на каждом этапе.
· Методы вовлечения аудитории: вопросы, диалог, дискуссии
· Подготовка наполнения презентации в малых группах.
· Выступление участников и видеозапись
Часть 6. Работа с сомнениями и договоренности со слушателями
· Причины сомнений и сопротивления слушателей.
· Способы реакции на сомнения и возражения
· Подготовка вариантов ответов на типовые возражения
· Рекомендации по получению согласия от слушателей
Парадоксальные рекомендации для эффекивной презентации
Искусство презентации на тренинге достигается тогда, когда Вы в ходе презентации перестаете играть какую-либо роль и становитесь самим собой. В этот момент исчезают барьеры между Вами и аудиторией.
И даже если Вы будете запинаться, Вы будете делать это гармонично и естественно, не пытаясь изобразить кого-то, кем Вы не являетесь на самом деле. Больше всего в ходе презентаций людей отталкивает скука и фальшь. Закажите у нас тренинг по искусству презентации для сотрудников Вашей компании, и Вы дадите им позможность стать гораздо более понятными и убедительными для своих клиентов!
Также хотим обратить Ваше внимание на тренинг презентации товара. Это отдельный вид тренингов по презентации, который позволяет научиться показывать любой Ваш товар с самых выгодных сторон.
У любого товара есть свои особенности, и идеальный товаров не существует. Вот почему в условиях обостряющейся конкуренции так важен тренинг по презентации товара для Ваших ключевых сотрудников!
На встрече с клиентом или находясь на презентации перед аудиторией, подбирать удачные этитеты для Вашего товара будет уже поздно! Лучшая импровизация — это подготовка! На тренинге по презентации товара Вы сможете подготовить и довести презентацию Вашего товара до совершенства!