Презентационные навыки тренинг

Тренинг «Навыки эффективной презентации»

Тренинг
«Навыки эффективной презентации»

Аудитория

Все, кому приходится выступать перед малыми и большими аудиториями

Управление интересами и поведением слушателей посредством грамотной проведенной презентации

Формат

Упражнения, мастер-класс, растяжка, мастерская по подготовке презентации, тренажер

Результат

Отработаете умение убедительно, точно передавать аудитории информацию и побуждать ее к позитивному действию

О тренинге

Презентация – форма коммуникации, которая направлена на продвижение продукта, идеи, решения, результатов отчета и т.д.

Можно просто грамотно и эмоционально передать информацию слушателям, а можно своим выступлением пробудить веру, зародить интерес или потребность к приобретению. Все зависит от того, какую цель вы преследуете в процессе презентации: проинформировать, убедить, побудить к действию. А так же, какие технологии, приемы, хитрости применяете, для получения запланированного результата.

Не секрет, что слушатели могут вести себя по-разному. Кто – то постоянно привлекает к себе внимание, перебивает и задает вопросы. Некоторые проверяют вас на уровень компетентности и просят привести примеры. А кому – то станет скучно, и он отвернется от вас, глядя в окно.

На тренинге речь пойдет о том, как выстроить презентацию, какие методы использовать, что сделать для вовлечения всех слушателей в процесс.

Преимущества

Замер результатов

Организация работы на тренинге по принципу спирали: каждый новый виток знаний качественно отличается, но базируется на осознании предыдущего материала

Видеозапись

Организация видеозаписи проведения переговоров, с последующим анализом и рекомендациями по улучшению

Сопровождение

Предоставление возможности получить консультацию тренера после прохождения тренинга

Бакатнюкова Ирина Анатольевна
Тренер-консультант

О тренере

Директор Школы бизнеса «Управляй будущим». Консультант по разработке и внедрению кадровой политики на предприятии, по вопросам управления персоналом, системе мотивации.

Консультант по разработке предложения ценности с использованием инструментов Теории ограничений систем (ТОС), внедрению данного предложения в систему маркетинга и продаж компании.

Консультант по вопросам обучения в промышленности (TWI), модуль JI – Рабочий инструктаж.

Сертифицированный специалист по подготовке корпоративных тренеров организации.

Тренер по продажам с использованием инструментов ТОС и технологии СПИН; по ведению деловых переговоров и презентаций.

Опыт профессиональной консультационной деятельности 10 лет. 1975 года рождения.

Эффективная презентация

Программа №1

Специализированный тренинг: «Эффективная презентация»

Цели тренинга: совершенствование навыков подготовки и проведения презентаций, работы с групповой динамикой в процессе презентации.

Продолжительность: 2 дня – навыки создания и проведения презентации + 2 дня тренинг для наставников, которые должны обучать других проводить презентацию.

Целевая аудитория: бренд менеджеры, продакт-менеджеры, менеджеры по продажам.

Результаты:

• Развитие навыков создания эффективной презентации в программе PowerPoint.
• Преодоление страха публичных выступлений.
• Умение вызывать интерес к теме.
• Развитие навыков установления и удержания контакта с аудиторией, вовлекать аудиторию в диалог с использованием приемов модерации и фасилитации.
• Развитие навыков работы с групповой динамикой, трудными участниками.
• Умение следовать структуре презентации, убеждать слушателей.
• Владение языком тела во время презентации.
• Умение отвечать на каверзные вопросы, работать с возражениями слушателей.
• Навыки создания и проведения тренинга для обучения других проведению презентации.

Тематический план:

1 блок: Подготовка презентации

• Виды презентаций.
• Методики саморегуляции для преодоления страха публичных выступлений во время выступления.
• Структура презентации.
• Использование каналов восприятия слушателя во время презентации.
• Подготовка вспомогательных средств.
• Подготовка слайдов.

2 блок: Вовлечение слушателей для получения результата

• Развитие навыков публичных выступлений.
• Этапы презентации.
• Приемы вовлечения аудитории в процесс презентации.
• Ответы на вопросы после презентации.

3 блок: Обучение других

• Создание бизнес-тренинга.
• Работа с групповой динамикой.

Программа №2

Тренинг: «Эффективная презентация»

Цель тренинга: Развитие навыков подготовки и проведения эффективной убеждающей презентации

Целевая аудитория: HR-менеджеры.

Продолжительность: 1 день

Результаты тренинга:

В результате тренинга участники смогут освоить:

• Правила подготовки презентации с учетом целей и характера презентации, целевой аудитории, структуры и этапов презентации, основных правил визуального представления информации на слайдах, правил работы с текстами слайдов.
• Способы справляться с волнением и стрессом, настроиться на публичное выступление.
• Принципы и приемы начала презентации, установления контакта с аудиторией, способы удержания внимания.
• Этапы основной части живого выступления. Техника убеждающих речевых сообщений, методы аргументации и контр — аргументации, эффективные приемы риторики.
• Методы завершения презентации: продажи ключевых идей и побуждение слушателей презентации к действию.
• Эффективные приемы ответов на вопросы аудитории и работы с возражениями и сомнениями, переубеждение аудитории.
• Методы и формы обучения: ролевые игры, упражнения и практические задания на отработку навыков презентации, групповые дискуссии и исследования, интерактивные мини-лекции, видео-анализ.

Тематический план:

1. Введение. Подготовка презентации
2. Требования к текстовой и визуальной части презентации — слайдам
3. Начало презентации, привлечение внимания аудитории
4. Основная часть выступления
5. Невербальное воздействие на аудиторию
6. Речь выступающего
7. Убеждающая аргументация
8. Завершение презентации. Ответы на вопросы, работа с возражениями.

Программы тренингов являются базовыми и корректируются под ваш конкретный запрос. Для уточнения подробностей и стоимости Вы можете связаться с нами любым удобным для вас способом:

Онлайн-чат в правом нижнем углу страницы

Навыки эффективной презентации

Введение

Современные бизнес-реалии таковы, что отличные навыки выступления перед аудиторией требуются и продавцу, и руководителю, и члену проектной команды. При этом неудачная презентация может свести на нет результаты долгой и кропотливой работы целого подразделения. Поэтому развитие презентационных навыков – одно из необходимых условий для достижения успеха во всех сферах, где присутствует коммуникация между людьми.

Отличительной особенностью данного тренинга является ориентация на практическую отработку навыков: в любой момент программы либо выступаешь сам, либо анализируешь выступление коллеги.

Для тренинга не принципиален уровень подготовки участников: он великолепно подходит и для новичков, и для профессионалов, а также может быть полезен при значительном разбросе уровня презентационных навыков в группе.

Цели обучения

Сформировать системное понимание основных правил выступления, визуализации и использования технических средств.
Усовершенствовать навыки публичного выступления.

Ожидаемые результаты участников тренинга

• Освоят практические инструменты, повышающие эффективность донесения информации и достижения целей презентации.
• Получат опыт конструктивного анализа своих и чужих презентаций.
• Научатся выступать (в том числе и перед сложной аудиторией).
• Смогут справляться с волнением и неуверенностью.
• Получат рекомендации по развитию своих навыков публичного выступления.

В программе тренинга

Подготовка выступления

• Особенности различных видов презентации.
• Постановка целей, определение основного сообщения.
• Анализ аудитории.
• Подбор и анализ информации.
• Техника экспресс-подготовки.
• Управление временем в процессе презентации, планирование времени.
• Организационные вопросы проведения презентации: условия проведения и техническое обеспечение.
• Преодоление страха перед выступлением.

Подготовка оратора

• Профессиональный подход к выступлению перед аудиторией.
• Психологический настрой оратора.
• Техники тренировки дыхания и дикции.
• Упражнения на развитие яркости речи.

Структура презентации

• Возможные способы структурирования презентации.
• Особенности различных типов структур.
• Техники убеждения.
• Способы аргументации.

Подготовка и использование визуальной поддержки

• Основные правила подготовки визуальной поддержки.
• Принципы составления текстовых слайдов.
• Подготовка диаграмм и графиков.
• Работа со слайдами.
• Работа с флипчартом.

Личное воздействие выступающего

• Стиль и поведение оратора в процессе презентации.
• Эффективное невербальное поведение: основная поза, жесты, предметы в руках.
• Характеристики речи и голоса.
• Способы управления эмоциональным состоянием выступающего во время презентации.
• Подготовка и использование пространства при проведении презентаций.
• Перемещения при проведении презентаций.

Взаимодействие с аудиторией.

• Приемы установления и поддержания контакта с аудиторией.
• Способы взаимодействия с «трудной аудиторией».
• Выход из сложных ситуаций.
• Подготовка к вопросам целевой аудитории.
• Принципы работы с вопросами.
• Техники словесной импровизации.

Методы работы на трени нге

Интерактивные мини-лекции, выступления перед аудиторией, моделирование сложных ситуаций, групповые дискуссии, работа в малых группах, отработка в парах и тройках техник эффективной презентации.

Формат тренинга

Два дня: с 10:00 до 18:00
Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут
Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут

• Два дня: с 10:00 до 18:00.
• Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут.
• Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут.

Справка

Компания «Новые технологии бизнес-обучения» предлагает удобный к аталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.

Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.

Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.

Возможно, лучшая книга по продажам B2B.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» — первое в России систематизированное и визуализированное пособие по технологиям продажам B2B. Книга быстро завоевала признание ч итателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В, возможно, лучшей книге по продажам B2B, описаны 9 измерений ситуаций сделки. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков. Также, Михаил Казанцев рассматривает системные различия между B2B и B2C продажами.

Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева

Коучинг Михаила Казанцева для владельцев бизнеса и руководителей «Процветание. Новый взгляд» — это и ндивидуальная программа системных изменений, которая основана на трех ключевых составляющих: личности, стратегиях взаимодействий, управлении ситуацией. Такой трехмерный подход опробован Михаилом Казанцевым в течение двадцатилетней практики коуча. В виде законченной системы он является авторским ноу-хау.

В отличие от большинства тренеров и коучей, которые обучают целеполаганию и технологиям успеха, Михаил Казанцев рассматривает процветание не как состояние, а как ситуацию.

«Процветание. Новый взгляд» — это новое понимание жизненного успеха и процветания, своих ключевых ресурсов и предназначения, гармонизация личных и профессиональных целей, формирование внутреннего стержня для преодоления сложных жизненных ситуаций и кризисов. Наконец, это просто возможность почувствовать себя более счастливым.

Программа коучинга адресована владельцам и руководителям компаний. Ряд модулей программы — молодым карьеристам.

Тренинг «Эффективная презентация»

Тренинг эффективная презентация

Тренинг по эффективной презентации поможет Вам овладеть уникальными навыками эффективной передачи информации и убеждения аудитории в любой ситуации. Вы научитесь проводить презентации перед малыми группами и большими аудиториями, сможете делать экспресс-презентации в ходе проведения переговоров, получите практические инструменты по донесению своих идей до любых слушателей.

В дополнение ко всему перечисленному, Вы всего за 2 дня создатите и отшлифуете свой неповторимый презентационный стиль, который выгодно подчеркнет Ваши личные особенности, и выделит Вас на фоне других ораторов! Тренеры компании Vision Trainings проводят данный тренинг как в корпоративном, так и в индивидуальном формате (уточняйте о возможности).

Также мы можем предложить Вам тренинг презентации под заказ , разработанный и адаптированный специально под задачи сотрудников Вашей компании!

Программа тренинга «Эффективная презентация»:

Цели тренинга навыки презентации:

— Развить у участников ключевые навыки проведения презентации

— Повысить мотивацию и интерес участников к предстоящим задачам

— Создать и отрепетировать в ходе тренинга основные элементы презентации

— Помочь участникам сформировать ключевые выгоды для их слушателей

— Отработать методы побуждения слушателей к целевому действию после презентации

Как проводить любые презентации в любых условиях? Узнайте!

Содержание тренинга по эффективной презентации:

Часть 1. Презентация, как инструмент коммуникации

· Знакомство участников. Самопрезентация.

· «В начале было слово…». Основы коммуникации.

· Что такое презентация?

— Способы проведения презентаций

· Критерии успешной презентации

Часть 2. Потребности аудитории и цели презентации

· Аудитория и ее проблемы.

· Решения, предлагаемые Вашей аудитории

· Цели и задачи презентации

· Ключевые тезисы, в которые должны поверить слушатели

· Целевое действие – итог проведения презентации

Закажите анализ вашей презентации!

Часть 3. Формирование желания у аудитории

· Теплые и холодные контакты.

· Процесс поиска слушателей и получение согласия на презентацию

· Презентация компании, услуг и Ваша самопрезентация

· Личная история, как инструмент формирования доверия

· Формат и правила проведения презентации

Часть 4. Этапы проведения презентации

· Этап 1. Открытие презентации

· Этап 2. Анонс содержания

· Этап 3. Актуализация проблем аудитории

· Этап 4. Описание вариантов решения

· Этап 5. Презентация возможностей

· Этап 6. Побуждение к действию

Часть 5. Практикум по каждому из этапов презентации

· Приемы взаимодействия с аудиторией на каждом этапе.

· Методы вовлечения аудитории: вопросы, диалог, дискуссии

· Подготовка наполнения презентации в малых группах.

· Выступление участников и видеозапись

Часть 6. Работа с сомнениями и договоренности со слушателями

· Причины сомнений и сопротивления слушателей.

· Способы реакции на сомнения и возражения

· Подготовка вариантов ответов на типовые возражения

· Рекомендации по получению согласия от слушателей

Парадоксальные рекомендации для эффекивной презентации

Искусство презентации на тренинге достигается тогда, когда Вы в ходе презентации перестаете играть какую-либо роль и становитесь самим собой. В этот момент исчезают барьеры между Вами и аудиторией.

И даже если Вы будете запинаться, Вы будете делать это гармонично и естественно, не пытаясь изобразить кого-то, кем Вы не являетесь на самом деле. Больше всего в ходе презентаций людей отталкивает скука и фальшь. Закажите у нас тренинг по искусству презентации для сотрудников Вашей компании, и Вы дадите им позможность стать гораздо более понятными и убедительными для своих клиентов!

Также хотим обратить Ваше внимание на тренинг презентации товара. Это отдельный вид тренингов по презентации, который позволяет научиться показывать любой Ваш товар с самых выгодных сторон.

У любого товара есть свои особенности, и идеальный товаров не существует. Вот почему в условиях обостряющейся конкуренции так важен тренинг по презентации товара для Ваших ключевых сотрудников!

На встрече с клиентом или находясь на презентации перед аудиторией, подбирать удачные этитеты для Вашего товара будет уже поздно! Лучшая импровизация — это подготовка! На тренинге по презентации товара Вы сможете подготовить и довести презентацию Вашего товара до совершенства!