Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес тренинги помогают

Путь просветления. Чем опасны бизнес-тренинги

Инфобизнес — один из главных трендов XXI века, а информацию, получаемую на коучингах и в online-школах, многие называют «новой нефтью». Что греха таить, замечательно, когда люди стремятся к саморазвитию, а компании «прокачивают» своих сотрудников. Однако, выбирая ту или иную программу, следует учитывать некоторые нюансы.
Мы решили рассказать о тех аспектах, о которых предпочитают умалчивать коучи и бизнес-тренеры.

Сотрудник пошел учиться — и пропал

В нашей практике был случай: мы отдали сотрудника учиться в очень сильную online-школу. Курсы там читали известные дизайнеры, бренд-менеджеры ведущих компаний, да и сама программа была весьма недешевой. Наш менеджер быстро осваивал новые знания, и результаты были впечатляющие. И вдруг ему предложили пройти урок по поиску себе клиента на фрилансе. Без выполнения этого задания следующее не открывалось. Нам пришлось в очередной раз напомнить авторам курсов, что мы — корпоративные клиенты, и попросить снять это упражнение. Кроме того, многие крупные компании рассматривают такие курсы как кузницу кадров и самых успешных студентов мгновенно переманивают работать в компании, чьи преподаватели читают мастер-классы. То есть по факту вы платите деньги за то, чтобы у вас увели сотрудника.

Зачитываем справку: дорого, долго

Другая опасность онлайн-школ — то, что ряд из них за солидные деньги предлагает вам курс, в котором де-факто вам зачитывают справочную информацию о работе рекламы в социальных сетях или в поисковиках. Часто такие «курсы» продаются на бесплатных сайтах-конструкторах, сделанных на скорую руку, но встречаются и на весьма привлекательных интернет-порталах. Чтобы не платить «за воду», спросите о программе курса у продавца и покажите ее нескольким понимающим в этой области специалистам. В противном случае потеряете время и деньги.

Веселые адепты

Как известно, любую группу портят фанаты. И даже самые лучшие методики можно исказить до неузнаваемости. Многие люди, добившиеся сомнительных результатов на тренингах, дабы подчеркнуть свою принадлежность к закрытой группе «успешных и богатых», начинают использовать определенную модель поведения в повседневной жизни. О чем это я? Вот представьте, что к вам в офис заглянет молодой (или не очень) человек и с порога расскажет, как «стать на десяточку» и достичь максимума. В ответ на ваше непонимание обвинит вас в «закрытости» и предложит «сменить контекст». Когда вы попросите незнакомца под благовидным предлогом удалиться, он намекнет, что вы «не отдающий», и спросит: «А какие качества вы сейчас демонстрируете, указывая мне на дверь?» Впрочем, если вы все же выслушаете незваного гостя, то наверняка узнаете, как можно «поменять пиксели реальности», «стать как огонь» или попасть в «долину, которую вы так искали». Поверьте, ничто так не выводит из себя и ничто не делает такой антирекламы этим курсам, как их незадачливые адепты.

Чудо из ниоткуда

На коучингах в рамках живых встреч принято рассказывать о своих отличных результатах за прошлую неделю или месяц. Такие истории мотивируют других участников и вносят элемент соревнования. Впрочем, мало кто удосуживается разобраться: почему «у того парня» настолько выдающиеся результаты? Может, дело в том, что у него хорошо сделан сайт, качественно настроена реклама или он два года сращивал эту сделку на миллионы долларов? Наконец, может, он банально врет, чтобы показаться значимым и привлечь будущих клиентов из своего же потока? В обычной жизни вы бы задали эти вопросы себе и ему. Но только не на тренинге. Здесь море эмоций, все хлопают, у всех праздник, и вы видите только одно: хочу добиться результата круче, и любой ценой. Получив данную установку от самих себя, слушатели начинают запускать рекламу премиальных часов на убогих одностраничных сайтах, которые априори не могут ничего продать, заказывать огромные презентации и показывать их людям, которые не читают документов больше половины А4, и т. д. Но самое ужасное, что уже на этом этапе они уверены, что выстроили очень успешный бизнес и осталось просто немного подождать своих миллионов.

Продавцы некомпетентности

Об этой опасности предупреждают даже организаторы бизнес-клубов и пытаются ее устранить. У кого-то даже получается. Суть в том, что есть определенная разновидность людей, которые ходят на тренинги, чтобы продавать. Это могут быть специалисты по трафику, упаковке бизнеса, дизайнеры, психологи, гуру личностного роста — да кто угодно. Многие из них способны выжить только в такой инфобизнес-среде и абсолютно неконкурентоспособны на большом рынке, вне аудитории тренинга. У многих из них нет сайта (или он в вечной разработке), нет офиса (все 1000 человек, по их словам, работают на удаленке), да и кейсов убедительных тоже нет. Зато есть упорство, самодовольная улыбка и… несколько невыплаченных кредитов в банках. Такие ребята часто берут оплату и выполняют обязанности не то что плохо, а отвратительно. Впрочем, заказчик, не искушенный в построении сайтов или настройке рекламы, не может оценить весь ужас проделанной «работы» и искренне считает, что «сейчас не сезон» или одностраничный сайт на одно окно монитора — это правда такая тенденция. Как правило, уважающие себя бизнес-клубы, чтобы снять эту угрозу, публикуют списки проверенных подрядчиков на своих платформах. Правда, это не всегда помогает.

Волшебники и сказочники

Сказочники — еще одна разновидность слушателей, посещающих курсы. Так обычно называют людей, завышающих свои результаты, чтобы казаться более успешными и привлечь больше клиентов или партнеров. Существующую на большинстве курсов систему контроля показателей можно легко обмануть, вписав нужные цифры и представив ошеломительный результат. Конечно, такая ложь вредит ее автору, но вместе с тем позволяет ему быть «в тренде» успешности. Зато другие смотрят на его результаты, завидуют, перенимают и… тоже фальсифицируют. Другие же, кто играет честно, но не может похвастать столь же большими прорывами, начинает искать причины в себе, копаться в бизнесе и прочее. А ответ прост и лежит на поверхности.

Читать еще:  Тренинг проведение совещаний

За цель нужно платить

Как вы уже поняли, на бизнес-тренингах все пропитано эмоциями. Вы переживаете, когда что-то не получается, и радуетесь искренне «за себя и за того парня», у которого получилось. Но есть такая штука, как постановка целей. На хороших курсах вам предложат поставить определенную цель и назначить «цену слова». То есть сумму, которую вы выплатите друзьям, родственникам или посторонним людям, если все-таки к назначенному времени не сделаете результат. При этом сохраняется важная пропорция: чем выше цель, тем больше сумма, которую придется отдать в случае провала. На эмоциях, воодушевленные успехами других, многие ставят слишком высокие цели. А когда приходится платить, выясняется, что «казна пуста», и тут человек вступает в конфликт с другими, кто был свидетелем его пари. В итоге — обоюдное разочарование, проигравший по собственному желанию покидает курсы и потом долго рассказывает о своем негативном опыте. Хотя ничего сверхъестественного не случилось. Просто не следует замахиваться слишком сильно, если не уверен в результате. Впрочем, чего не сделаешь под влиянием эмоций.

Вместо послесловия

Конечно, без бизнес-курсов сегодня едва ли можно представить прогресс в малом предпринимательстве. Каждый день у людей рождается масса идей и способов, как продвинуть свои компании, появляются новые модели, которые можно опробовать достаточно быстро. Семинары и форумы — это площадки для обмена знаниями, методиками и контактами. Но, отправляясь на такие мероприятия, важно помнить: не бывает полностью готовых решений, а каждую методику следует адаптировать к своему сегменту рынка. И в этом плане опыт и профессионализм становятся вашими главными союзниками.

Корпоративные бизнес тренинги в Москве и по всей России- ТК «Бизнес Партнер», +7 495 228-09-71

Корпоративные бизнес-тренинги в дистанционном формате

От «Базовых навыков руководителя» до «Управления изменениями». Комплексные и отдельные программы развития руководителей и резерва.

Переписка с клиентами в почте и чате. Повышение оперативности внутренней переписки. Правила хорошего тона в современной деловой переписке.

Продажи товаров и услуг. Сложные и длительные продажи. Управление отношениями с клиентами. Тренинги по переговорам.

Повышение компетентности внутренних тренеров, преподавателей и наставников. Отдельные программы для каждой категории. Несколько уровней.

Офисный этикет. Этикет деловых встреч. Застольный этикет. Правила делового этикета для руководителей.

Онлайн обучение сотрудников в формате дистанционного тренинга или интерактивного вебинара.

лет на колсантинговом рынке

место в ТОП-50 тренинговых компаний России

Уважаемый Евгений Юрьевич! Хотим выразить благодарность вашей компании и лично Тамаре Воротынцевой за проведение тренингов для сотрудников Банка по теме: «Служебная записка. Пишите уверенно». Хотим отметить высокую клиентоориентированность, бизнес подход к решению поставленных задач, эффективную методологию и мастерство преподавания.

АО «Стройтрансгаз» благодарит Тренинговую компанию «Бизнес Партнер» и бизнес-тренера Евгения Неделина за сотрудничество по созданию и реализации программы обучения «Ключевые навыки руководителя». Теоретический материал был преподнесен в максимально доступной форме. Деловые игры, кейсы и упражнения позволили участникам закрепить полученные знания.

Яндекс выражает благодарность компании «Бизнес Партнер» и тренеру Тамаре Воротынцевой за тренинг «Письменная коммуникация. Стандарты деловой переписки». Результатами стали внедрение новых практик в рабочий процесс и повышение мотивации сотрудников. Особенно хотим отметить профессионализм тренера и хорошую организацию процесса обучения.

«Главный центр специальной связи» благодарит тренинговую компанию «Бизнес Партнер» и лично Жанну Дмитриеву за успешное проведения тренинга «Техника продаж. Сложные переговорные практики» Основной задачей было развитие навыков корпоративных продаж, а также объединение команды менеджеров отдела. Участники получили дополнительные инструменты продаж, которые помогут повысить эффективность работы.

ООО «Амджен» выражает благодарность Тренинговой компании «Бизнес Партнер» и лично бизнес-тренеру Наталье Фадиной за подготовку и проведение тренинга «Секреты проведения результативных визитов». Тренинг помог участникам систематизировать свои знания, пополнил копилку новыми приемами и инструментами, а также — придал участникам уверенности и готовности для повышения качества своей работы на визитах.

От лица руководства Ассоциации «Восток-Сервис» выражаю признательность тренеру Евгению Неделину за проведенный тренинг «Технологии принятия управленческий решений» для руководителей Ассоциации во время ежегодного корпоративного выезда. Тренинг получил самые высокие оценки руководителей. Все руководители отметили практическую ценность полученных технологий и динамичный формат обучения.

ЗАО «Главзарубежстрой» выражает благодарность Тренинговой компании «Бизнес Партнер» за организацию и проведение тренинга «Управление проектами» для руководителей подразделений. Хотелось бы отдельно отметить высокий уровень клиентоориентированности команды «Бизнес Партнера» при решении организационных вопросов, связанных с проведение тренинга.

. Как отдельный положительный момент сотрудничества хочется отметить готовность г-на Неделина Е,Ю, адаптировать стандартный тренинг под потребности компании, детально вникнуть в проблемы и предложить инструменты, максимально подходящие для решения назревших вопросов. Практические задания были насыщены живым материалом из реальной деятельности участников тренинга.

Стандартно высокое качество обучения , которое поддерживается благодаря постоянному развитию собственного штата тренеров.

Разумные цены. Мы ценим свой труд, но при этом стараемся снизить цены на тренинги за счет оптимизации внутренних затрат.

Внимание к потребностям и индивидуальный подход к каждому проекту.

Быстрое и оперативное решение организационных и юридических вопросов.

Бизнес-тренинги

Описание

Бизнес-тренинг — это разновидность обучения, цель которой развитие трудовых знаний, умений и навыков команды или отдельного сотрудника компании. В настоящее время именно такая форма обучения наиболее популярна во всём мире.

Читать еще:  Тренинговые упражнения на сплочение

Тренинг — это активная форма обучения, направленная на получение практического опыта, обратной связи, использование новых моделей поведения в безопасной атмосфере. Благодаря этому за сравнительно небольшой отрезок времени можно добиться очень высоких результатов.

Бизнес-тренинги могут помочь:

  • научиться техникам эффективных переговоров с потенциальными партнёрами;
  • сформировать сплочённую и работоспособную команду;
  • повысить уровень продаж;
  • разработать оптимальную стратегию формирования и развития организации;
  • выработать собственный оптимальный стиль работы в своей должности;
  • научиться грамотно и профессионально распоряжаться собственными рабочими ресурсами
  • и многое, многое другое.

Виды бизнес-тренингов

Как и в отношении любых других тренингов, семинаров и курсов, бизнес-тренинги будут эффективны, если чётко ставить задачи и подбирать то, что подходит именно вам. С определённой долей условности бизнес-тренинги можно разделить на четыре категории по типам решаемых на них задач.

  1. Тренинги для тех, кто хочет создать свой бизнес. Данный вид тренингов помогает структурировать собственные цели и задачи в области бизнеса, разработать пошаговую стратегию реализации своих идей и проектов. Не стоит ожидать от такого тренинга, что вам подскажут гениальную идею для создания бизнеса или поделятся каким-нибудь тайным секретом из серии «как заработать миллион». Успех вашего бизнеса зависит от вас, ваших идей, целеустремлённости и трудолюбия. А тренинг может помочь скорее с технической, организационной стороны.
  2. Тренинги эффективного управления. Данные тренинги, адресованы руководителям предприятий и подразделений. Они помогают участникам эффективно разрешать управленческие задачи, такие как:
    • повышение мотивации сотрудников,
    • эффективное управление персоналом,
    • использование различных стилей руководства в зависимости от ситуации и т.д.

Нельзя сказать, что обучение этому нужно в обязательном порядке всем управленцам. Но если вы ощущаете сложности в данной сфере, тренинг сможет помочь получить конкретные навыки или просто посмотреть на проблему под другим углом.

  1. Тренинги, посвящённые гибкому реагированию на изменяющуюся обстановку. В условиях современной обстановки в бизнесе стало модным слово «антикризисный». Это не случайно — кризисы в нашей стране случаются с завидной регулярностью и компаниям, так или иначе, необходимо реагировать на постоянные колебания в экономике. Данные тренинги направлены на формирование более гибкой стратегии поведения, анализ текущей ситуации в бизнесе и выработке стратегии управления в условиях кризиса.
  2. Тренинги, направленные на формирование конкретных бизнес-навыков. Это, пожалуй, самая широкая категория. Тематика бизнес-тренингов может быть самой разной, например:
    • эффективные продажи,
    • искусство проведения переговоров,
    • проведение презентаций,
    • управление финансами на предприятии и бухучет.

Кроме того, бизнес-тренинги могут быть открытыми и корпоративными. На открытых тренингах могут присутствовать представители разных организаций, интересующиеся определёнными вопросами (например, эффективные продажи, тайм-менеджмент и т.д.). Корпоративные тренинги проводятся внутри компании и полностью адаптированы под потребности данной организации. Примером корпоративного тренинга может быть тренинг командообразования.

Итак, бизнес-тренинг — это возможность в короткие сроки обучиться навыкам, необходимым для успешного ведения бизнеса. Кроме того, тренинг может дать стимул к новым достижениям, зарядить коллектив энергией и помочь решить многие задачи.

Уважаемые посетители! Портал «Самопознание.ру» посвящён в первую очередь личностному росту. Работа над собой, развитие навыков управления эмоциями, коммуникации, самопрезентации, конструктивного решения конфликтов, самоорганизации и т.д., несомненно, способствуют карьерному росту, увеличению продаж и развитию бизнеса. Многие технологии, освоенные на тренингах, могут использоваться при решении рабочих вопросов. Но мы не размещаем бизнес-тренинги в чистом виде (а также тренинги по продажам, управлению персоналом, переговорам, маркетингу, бухучёту и т.д.). Данное размещение не будет эффективным, т.к. посетители портала «Самопознание.ру» — не целевая аудитория данных мероприятий. Городское расписание бизнес-тренингов вы найдёте на портале «ВсеТренинги.ру».

Плати и слушай: есть ли польза от тренингов по бизнесу и саморазвитию

Софья Гаева – о том, имеет ли смысл вообще ходить на бизнес-ивенты

    Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Софья Гаева

  • Битрикс24
  • Скорозвон
  • Скриптогенератор

Саморазвитие – один из главных трендов современности. Просто окончить вуз уже никому не кажется достаточным: заниматься образованием нужно постоянно. И на этом тренде стали зарабатывать бесчисленные коучи, тренеры и эксперты. При этом есть мнение, что их тренинги – бесполезны и неэффективны. Директор веб-студии «Оптимизация» Софья Гаева за последний год посетила три подобных тренинга. И в своей авторской колонке она рассказала о том, что оказалось полезным, а что нет.

Софья Гаева, 27 лет, предприниматель из Красноярска, основатель digital-студии «Оптимизация» . Окончила институт филологии и журналистики Сибирского федерального университета. Компании «Оптимизация» четыре года, за это время она продвинула на первые строчки в интернет-поисковиках более 350 сайтов, заняла второе место в рейтинге веб-студий по Красноярску по версии CMS-magazine и попала в список 100 лучших фирм России по версии SEOnews. Софья замужем, воспитывает сына.

За последний год я побывала на трёх тренингах: на двух по продажам и на одном по личностному росту. Расскажу, что из этого вышло.

Начнём с последнего. Это был тренинг от психолога Лилит Сарибекян «Сценарий жизни». Он стоил 10 тысяч рублей за два дня. За этот срок автор провела лекции, медитации и ряд упражнений психологического характера. По итогам слушателям-женщинам, например, должно было стать понятно, как стать счастливой в личной жизни.

Я пошла на этот курс по страстным рекомендациям моих знакомых. Но мне тренинг не очень понравился, и я бы его своим друзьям рекомендовать не стала. Было много странных моментов.

Например, когда Лилит перечислила пункты, по которым должны совмещаться пары, я спросила: «А что делать, если по одному не совпадает?». Тренер знала, что я замужем, но ответила: «Ты выйди за такого замуж, а потом расскажешь». В чём смысл этого ответа? К тому же потом Лилит назвала меня «сложным клиентом».

Читать еще:  Анкета обратной связи после тренинга

Ещё один мой знакомый подметил, что этот эксперт советует женщинам быть красивыми и заниматься собой и семьёй в первую очередь. Сама же она при этом успешная бизнесвумен, которая надолго оставляет свою семью и ездит по разным городам и странам. В целом такие советы мне сложно соотнести с реальной жизнью, конечно.

Ведущая рассказывала, как расширить свою картину мира и желаний, как ставить цели и распланировать так, чтобы в жизни всё успеть. А также о том, как в идеале должны строиться отношения между мужчиной и женщиной. К сожалению, здесь для меня просто не было ничего нового. Но по одной мне судить нельзя, может, кто-то раньше не знал чего-то, о чём рассказывала Лилит.

Больше всего меня впечатлило то, что при 38 других людях нужно было вслух рассказать о своей проблеме. При этом проблемы, конечно, очень личного характера. И вот мужья при своих жёнах и толпе незнакомцев говорили, что не хотят возвращаться домой вечерами. Или что у них дома до сих пор хозяйничает мама. Или жёны говорили, что не любят своих мужей. Мне не очень понятно, что именно должен был дать такой коллективный эксгибиционизм.

Но у автора тренинга большое количество положительных отзывов, в том числе на её странице «ВКонтакте». Так что, возможно, мы с Лилит просто не подошли друг к другу.

А вообще в процессе семинара от других участников я наслушалась, что я пустой человек, и кроме платьев и макияжа меня ничего не интересует. Это точно неправда, кроме платьев и макияжа меня интересуют как минимум тренинги по продажам. 🙂

Семинары по продажам, в отличие от тренинга Лилит, для меня оказались делом однозначно полезным. На эту тему за последний год я слушала Дмитрий Ащепкина и Максима Батырева.

У Дмитрия я была на недорогом вводном семинаре за 500 рублей. Тренер говорил чётко и по делу. Например, мне очень понравился его лайфхак — задать вопрос клиенту: «Вот вы оставили заявку на сайте. А что вам понравилось?». Тогда потенциальный заказчик фактически сам себе всё продаст. Даже если он не помнит, почему оставил ту заявку, он не захочет выглядеть глупо — и придумает ваши преимущества. Мы в своей студии в итоге внедрили этот вопрос в сценарий встречи.

Очень удачно мы также использовали теорию Дмитрия насчет пяти основных выгод клиента. Одна из них — «Здравый смысл»: заплати дороже сейчас, чтобы в перспективе заработать или сэкономить.

Например, создать индивидуальный сайт у нас стоит от 100 тысяч рублей. Но можно купить и шаблонный за 20 тысяч. В чём разница? Менеджер должен объяснить заказчику, что в 100 тысяч рублей включена настройка SEO. Это значит, что вы сразу делаете такой сайт, который будет «нравиться» поисковикам, и на него начнут заходить люди. Если не сделать эту настройку, то потом вносить правки будет стоить от 60 тысяч рублей, по нашему опыту.

Таким образом, поставить шаблон станет дороже со временем (плюс клиент потеряет время). А значит, лучше сразу заплатить 100 тысяч за индивидуальную разработку. На таких вещах мы теперь делаем акцент при общении с заказчиками.

В итоге я получила на том тренинге гораздо больше информации, чем на 500 рублей. Я не пошла на основную программу, потому что пожалела денег и времени. А сейчас жалею, что не пошла.

На семинар Максима Батырева «Менеджер в эпоху перемен» за 16,5 тысяч рублей я пошла потому, что его мне многие советовали и потому, что я прочитала его книгу «45 татуировок продавана». И книга показалась мне действительно стоящей. Я и наш менеджер продаж много вынесли оттуда.

Сам тренинг в итоге, как мне показалось, больше подошёл бы управленцам из крупных компаний. Но практических советов было много, и я тоже вынесла и использовала нечто полезное.

Например, Максим Батырев предлагает до заключения сделки дарить подарки клиенту, чтобы расположить его к себе. Я последовала его совету

Я отправила ему подарок с извинениями: кедровые орешки и иван-чай, бюджет – 1 тысяча рублей. Возможность встретиться с директором сразу же появилась. А сделка — состоялась.

Кроме этого на тренинге Максима Батырева я познакомилась с директором ресторана, которая заинтересовалась нашими услугами. Через неделю мы с ней также заключили сделку. Вывод: если вы продаёте услуги в сегменте b2b, на бизнес-тренингах появляться может быть не лишним даже просто ради нетворкинга.

Резюмируя, хочу сказать следующее. Во-первых, советы друзей всё же лучше не слушать – слушать нужно себя. У всех свои проблемы. Если что-то помогло другу, не факт, что поможет вам.

А во-вторых, саморазвитие – это, конечно, прекрасно. Но теперь перед покупкой тренинга я всегда буду внимательно смотреть видео с тренером и вообще изучать информацию о том, кто предлагает семинар.

Ведь даже если цена тренинга не слишком бьёт по карману — времени, которое можно было бы провести с семьёй или хорошей книгой, будет жалко. А такой досуг порой развивает навыки и личность ничуть не хуже.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector