Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бесплатный тренинг по продажам

ТОП-6 обязательных тренингов для менеджера по продажам.

Вера Бокарева,
Бизнес-тренер, консультант по продажам, маркетингу и личной эффективности, д.с.н.
Сайт автора: verabo.ru

Сейчас на рынке большое разнообразие форматов и тем обучения менеджеров по продажам: корпоративные и открытые тренинги, курсы, вебинары, деловые игры, литература…

Заказчики выбирают среди направлений обучения, трениговых компаний и частных тренеров и консультантов. Но потом часто остаются недовольны результатом этого выбора.

А все потому, что выбирают спонтанно, интуитивно или под давлением не всегда объективных факторов. Во многих российских компаниях обучение продавцов проводится без системного подхода и постановки четких целей и задач.

Как принимается решение об обучении менеджера по продажам

Вот три типичных модели принятия решения о выборе тренинга или специалиста, которые как раз и порождают хаос.

1. Босс сказал!

Собственник или директор сам посетил тренинг, ему понравилось и он отправил на него сотрудников.

Знаю пример, когда собственник вдохновился темой эмоционального интеллекта, и проплатив всем сотрудникам коммерческой службы участие в аналогичном тренинге, ждал волны энтузиазма, какого-то особенного единения команды, главное, чтобы это отразилось на продажах.

Но в поведении и, главное, результатах сотрудников ничего не изменилось. Ни одного рацпредложения в деятельность компании не было внесено. Шеф огорчился и уже больше года коммерсантов ни на один тренинг или конференцию не отправляет.

Зачастую собственники или директора, вдохновившись тренером или темой, мобилизуют команду на ее изучение не из-за авторитарности, а просто от безысходности. Понимают, что развиваться надо, время уходит, а маршрутной карты, как это будет происходить, нет. Вот и берут все в свои руки.

2. Больше и дешевле.

Пресловутое следование принципу «количества важнее качества»: «обучим как можно больше людей как можно большему количеству тем».

Но много – не всегда полезно. Например, чтобы приготовить хороший борщ нужен понятный всем перечень ингредиентов. А если добавить в него десерт, рыбу, ягоды, то будет мало съедобная бурда. Именно это остается в головах сотрудников, которые проходят серию экспресс курсов в сжатые сроки при отсутствии индивидуального подхода и постсопровождения.

Не раз встречала примеры, когда руководитель за небольшой бюджет купил такой «многофункциональный набор», но в конце года, так и не увидев результатов, снова начинал искать тренинги по этой же тематике. На этот раз на основе более продуманного подхода.

Важно учитывать возможность «настройки» материала под специфику компании, формат обучения, мероприятия по внедрению и постсопровождению.

3. Крайняя точка.

Решение о проведении обучения принимается в случае какого-то большого провала.

Например, сотрудник нахамил клиенту, а директор стал свидетелям всего этого. Или катастрофически стали падать конверсионные показатели по холодным звонкам.
Но обучение – это не реанимация. Обучение – это терапия и витамины, которые нужно давать дозированно, тщательно проверив их качество.

Волшебной пилюли, которая разом закроет пробел в навыках сотрудников, организационной структуре не существует. Если произошла вопиющая ситуация, то ее спровоцировали какие-то системные действия или бездействия.

Чтобы не повторять все эти ошибки, важно:
— действовать комплексно и последовательно в освоении разных тем,
— основное внимание уделять развитию профессиональных качеств продавцов, а уже потом – личностных,
— оценивать опыт и степень владения навыками разных сотрудников и подбирать обучение, адекватное их уровню,
— не распыляться, а поэтапно сосредотачиваться на 1-2 направлениях,
— уделять большое внимание закреплению результатов обучения на практике,
— связывать мотивацию сотрудников с реализуемой системой обучения.

Алгоритм планирования обучения менеджеров по продажам

Я всегда пользуюсь простым и доступным алгоритмом «Разбор компетенций под функционал». Это простые этапы действий, которые под силу реализовать как большойHR-команде, так и одному специалисту или руководителю. Вот этот алгоритм:

1. Формулирование главных задач менеджеров по продажам компании.

Главная задача – это выполнение плана продаж и увеличение прибыли компании. С ней сопряжены много других: работа с документацией по стандарту, контроль дебиторки и другие.

2. Составление перечня навыков менеджеров, необходимых для достижения этой цели.

В 95% случаев от менеджера для достижения этой главной задачи требуется владение профессиональными навыками: поиск потенциальных покупателей, обработка входящих обращений, ведение деловых переговоров, заключение сделок, проведение презентаций, повышение лояльности клиентов, стимулирование повторных продаж, актуализация клиентской базы, принятие участия в проектах, развитии, формировании плана, стратегии, изучение информации о рынке, ведение документации, заполнение отчетности.

Часть этих обязанностей, таких как, работа с документацией, ознакомление со спецификой отчетности компании, осваивается в ходе наставничества внутри компании, изучения должностных инструкций. В данном материале речь именно о профессиональных компетенциях продавца как таковых: звонках, переговорах, встречах, дожиме сделки и так далее.

Именно для освоения этого функционала и требуется прохождение курсов, привлечение тренеров, консультантов, чтение литературы.

Отдельным блоком стоит выделить личные качества, которые необходимы менеджеру: стрессоустойчивость, коммуникабельность, самоорганизация, организация и планирование рабочего времени, креативность и другие.

3. Оцениваем уровень владения каждым навыком.

Важно по каждому сотруднику составить честную таблицу с оценками уровня владения каждой профессиональной компетенцией. Ниже добавляем оценку личностных качеств. В работе с клиентами я использую 10- или 5-балльную шкалу.
Получается табличка с 5-7-10 профессиональными компетенциями и 3-5 личными качествами.

4. Определение приоритетов по обучению.

Когда у вас перед глазами полная картина, то становится понятно – кого и чему нужно обучать в первую очередь. В рамках года важно выделить по 2-4 ключевых направления развития по каждому сотруднику. Сразу и всему обучать невыгодно, да и сложнее замерить результат.
Практика показывает, что у 70-80% отдела приоритеты по развитию профессиональных навыков сходятся. Поэтому обучение в форматах тренингов, деловых игр, актуализации стандартов, разбора кейсов подходит практически всем.

5. Выбор тренера и составление плана работ.

Конечно, обучение сотрудников можно провести и самим, хотя бы купить книжки или послушать бесплатные курсы.

Но привлечение специалиста со стороны позволяет более объективно посмотреть на ситуацию,реализовать проект в комплексе, а в ряде случаев скорректировать приоритеты.
Как выбирать? Смотрите видео, читайте публикации, общайтесь. Если понимаете, что автор разбирается в нужной вам теме, его точка зрения вам близка, то стоит приступать к обсуждению деталей и бюджета.

Читать еще:  Тренинг управления стрессом

Есть дугой путь – составить план обучения и под это подбирать темы открытых тренингов и мастер-классов. Но в ходе них индивидуальный подход и помощь во внедрении вам вряд ли будет гарантирована. А бюджет все равно потратить придется.

Один мой клиент, специализирующийся на продаже водонагревателей, озвучил свои наблюдения. Индивидуальная программа обучения по нескольким темам с пост сопровождением у тренера среднего уровня обошлась его компании в 3 раза дешевле, чем посещение открытого тренинга у спикера ТОП-10, и помогла повысить продажи в последующий квартал на 20% плюс остались полезные стандарты для работы. Тогда как массовый тренинг кроме подъема настроения на пару дней ничего больше не принес.

ТОП-6 обязательных тренингов для менеджера по продажам

Менеджер по продажам – профессия многозадачная, требующая большого спектра навыков и развитых личностных качество.

Но musthave для каждого профессионального продавца – это владение навыками ТОП-6:

1. Холодные звонки / холодные продажи / активные продажи,
2. Проведение переговоров,
3. Проведение презентаций,
4. Выявление потребностей,
5. Работа с возражениями,
6. Удержание клиентов и повышение клиентской лояльности.

В зависимости от специфики бизнеса, распределения зон ответственности внутри компании для многих актуальны тематики продаж первым лицам, повышения конверсии, автоматизации работы и ряд других.

При оценке компетенций персонала продаж и определении приоритетов начните в первую очередь с этих ТОП-6.

Что касается личностных и организационных компетенций, таких, как умение организовать рабочее время, стрессоустойчивость, способность к лидерству, креативу, командная работа, эмоциональный интеллект и ряд других, для продавца они тоже важны. Но все равно приоритет остается за прокачкой профессиональных навыков. Остальные – идут в дополнение.

При составлении плана обучения по ключевым темам важно учесть следующее:
— Даже если менеджер имеет внушительный стаж работы и хорошо знает отрасль, прокачка этих навыков необходима. Что-то освежить в памяти, что-то закрепить.

— Каждые 3 года многие подходы и техники продаж устаревают, требуют доработок или изучения по-новому. Например, до сих пор есть тренинги, на которых главную фишку называют прием «вам удобно в 5 или в 7».

— Если уровень владения компетенциями разительно отличается, то более слабых менеджеров можно подтянуть отдельно.Только потом с определенного уровня обучать вместе.

— Важно наличие комплексной программы. Один прокачанный навык серьезно не отразится на общем результате.

Главное в обучении продавцов – системный подход, последовательность действий и концентрация на прокачке профессиональных навыков. Только при таком подходе можно получить результат в виде увеличения продаж.

Видео:

Тренинги по продажам. Тренинги продаж

На этой странице собраны программы тренингов продаж. Активные продажи. Продажи по телефону. Продажи в торговом зале. Продажи в В2В. Продажи услуг. Управление продажами. Продажи банковских продуктов. Продажи дорогостоящих продуктов и услуг. Построение системы продаж. Продажи в письме и многое другое.

Цель: Тренинг развивает навыки активных продаж и уверенного взаимодействие с клиентом, грамотного позиционирования себя и компании, работы с возражениями и критикой клиента.

Продвинутый уровень тренинга продаж в сегменте В2В позволяет освоить техники продаж при работе со сложными клиентами; отработать приемы работы с предубеждениями, сопротивлением, возражениями и критикой клиентов . Научиться побеждать и продавать в ситуациях сложных переговоров. В программе: разница между сбытом и активной формой продаж; преодоление сопротивления клиента; методика аргументации “Погружение клиента в образ будущего”; техника СПИН и многое другое.

3. Управление продажами Цель тренинга: сформировать у участников понимание цикла активных продаж в сегменте B2B, и основных элементов системы активных продаж и особенностей ее построения . В программе: цикл активных продаж; воронка продаж; разработка и внедрение стандартов продаж и требований к сотрудникам; система контроля качества выполнения стандартов.

Тренинг рассчитан на руководителей отделов продаж (сбытовых подразделений).

Целевая аудитория: менеджеры по продажам работающие на входящих звонках и сотрудники, осуществляющие общение с клиентом по телефону (предоставление информации, разъяснение, работа с претензиями и т.д.); испытывающие потребность осуществлять это оперативно, грамотно, с должным результатом и с соблюдением норм и правил, принятых в деловой среде.

Тренинг решает задачи:

  • сформировать понимание специфики телефонных продаж;
  • освоить инструменты грамотной работы с потребностями клиента;
  • освоить инструменты распознавания типа собеседника и выстраивания телефонных продаж «на языке собеседника»;
  • освоить инструменты телефонного этикета и создания позитивного делового имиджа компании в телефонном разговоре с клиентом.

5. Работа с возражениями

Цель: повысить результативность личных встреч менеджеров с клиентами в части заключения сделок на максимально выгодных для компании условиях.

  • Освоить эффективные техники работы с любыми возражениями клиентов, возникающими на личных встречах
  • Разобрать реальные кейсы компании и натренировать эффективные способы обработки возражений
  • Наработать варианты наиболее эффективных ответов на регулярно встречающиеся возражения по цене, условиями и прочим аспектам.

Как правило, менеджеров по продажам, помимо продукта, учат собственно продажам и телефонным переговорам. Это безусловно правильно, но если вспомнить о том, какую часть работы занимают письма клиентам, то встает вопрос: хорошо продавать по телефону и писать результативные письма это одно и тоже? Как показывает практика — совсем не обязательно. По нашим оценкам от 10 до 15% сделок срывается именно из-за того, что менеджеры по продажам не умеют писать . Пообщавшись с клиентом очно или по телефону и получив условное согласия, наш менеджер считает, что «дело в шляпе» и письмо это только формальность. На самом деле, письмо — это то, на основе чего клиент принимает окончательное решение. Именно для того, чтобы восполнить этот пробел в подготовке менеджера продаж и разработан этот тренинг.

О программе: Ежегодно сотни компаний в десятках отраслей собираются на различных площадках для того, чтобы принять участие в «Выставке». Каждый участник ставит для себя конкретные цели, но все они определенно объединены одним общим желанием – продвинуться вперед! Показать себя, посмотреть на конкурентов, встретиться с потенциальными поставщиками и клиентами – этот список можно продолжать бесконечно. Тем не менее, результаты у всех оказываются разными. Как сделать так, чтобы выставка из затратного маркетингового мероприятия превратилась в эффективный инструмент продвижения компании и продуктов научит наш тренинг.

Читать еще:  Сборник упражнений для тренингов

Цель тренинга: отработка техник и навыков активных продаж в сегменте В2В. Позиционирование себя и компании. Потребность и польза. Усвоение основного правила коммерции: «нельзя принести пользу клиенту, не удовлетворив его потребность». Изучение способов выяснения потребностей клиента. Формирование навыков демонстрации пользы товара (услуги). Формы и приемы предъявления цены .

Бизнес-тренинг для медицинских представителей и продакт-менеджеров.

  • Познакомить участников с основами эмоциональных продаж (проведения эффективных визитов) на основе понимания личностных типов врачей и способов взаимодействия с ними;
  • Передать участникам эффективные технологии «продажи» на визите;
  • Повысить эффективность и результативность медицинских представителей в работе с врачами разных типов.

Для кого этот тренинг:

  • Сотрудников, представляющие компанию на деловых и неформальных мероприятиях
  • Менеджеров компании, занимающиеся активными продажами
  • Участников, которым важно освоить ключевые техники деловых знакомств, продаж и создания личных/деловых связей.

В каких случаях полезен этот тренинг:

  • Ваши менеджеры и сотрудники не проходили специального обучения по данной тематике и действуют на мероприятиях интуитивно. Тренинг поможет им повысить свою результативность в несколько раз.
  • Сотрудники испытывают сложности со вступлением в контакт с потенциальными клиентами: не уверены в себе, не хотят навязываться, не знают с чего начать. На тренинге они выработают уверенность и решительность, наработают пошаговые схемы вступления в контакт с нужными людьми.
  • Менеджеры активно знакомятся на мероприятиях, но это не приносит новых клиентов. Пройдя тренинг, они научатся достигать результата и конвертировать новых знакомых в клиентов.

Программы в разработке:

Арсенал наших программ не ограничивается перечнем, представленным на сайте. В зависимости от задач вашего бизнеса содержание курсов и тренингов может быть определено индивидуально.Обеспечьте блестящее будущее вашей компании, обучая ваших сотрудников у лидера рынка корпоративных тренингов!

Тренинги по продажам. Тренинги продаж. Тренинги для продавцов

Бесплатный тренинг по продажам

Нажимая «Заказать звонок», вы соглашаетесь с условиями передачи информации.

* Пожалуйста, укажите название вашей компании — мы работаем только с юр. лицами.

Даже если вы успешный корпоративный тренер, продать свой тренинг в интернете будет не так-то просто. Дело в том, что количество различных онлайн-тренингов и курсов сейчас огромно, большинство из них создаются не для того, чтобы решить проблему клиента, а чтобы заработать денег. Люди рискуют не только деньгами и потраченным временем, но и незакрытой проблемой, ради которой приходят к вам.

Эта статья — для тех, кто хочет работать в долгую, создавать реальную ценность и приносить пользу с помощью онлайн-обучения. Ваша задача — показать потенциальному клиенту, что вы профессионал, нацеленный на предоставление ему тех знаний, которые решат его проблемы. Я расскажу, как создать работающую систему привлечения клиентов на ваши онлайн-мероприятия (автоворонку продаж) и выделиться среди сотен других тренеров.

1 этап. Получаем контакты потенциальных клиентов

Ваша первая задача — найти потенциальных клиентов и получить от них любую контактную информацию. Я предпочитаю собирать адреса электронной почты, кто-то строит продажи по телефону или через мессенджеры. Выбирайте сами удобный для вас вариант.

Что нужно, чтобы собирать контакты в интернете? Две вещи: сайт и реклама.

Сайт.
Это «лицо» вашего тренинга, место, где можно найти всю информацию о мероприятии и вашем опыте. Если у вас нет сайта, как его создать? Есть несколько вариантов:
— Агентство/фрилансеры. Заказать сайт профессионалам — самый простой, но долгий и дорогой вариант.
— Бесплатная CMS. Если у вас есть время на обучение и вы не хотите платить агентству, можете использовать бесплатные системы управления сайтами — например, WordPress, Joomla, Drupal. Это потребует некоторых технических знаний и, возможно, помощи.
— Бесплатный конструктор. Сегодня существуют удобные сервисы-конструкторы для самостоятельного создания готовых сайтов, например, Tilda или Wix. Здесь не потребуется знание программирования и верстки, но и результат будет ограничен шаблонами. Я использую сервис OpenYour.Site — это небольшой стартап, с помощью которого можно бесплатно создать неплохой сайт.

Какую информацию выкладывать на сайте? Расскажите все о вашем тренинге или программе обучения: в чем польза для клиентов, что они узнают, какие преимущества получат после обучения, продолжительность, сроки. Обязательно презентуйте себя и свой опыт, объясните, почему вы лучше других тренеров разбираетесь в этой теме.

Не забудьте изучить сайты конкурентов. Используйте хорошие идеи коллег, подумайте, как вы можете выделиться на фоне других предложений.

Реклама. Когда у вас есть сайт, нужно привести на него людей. Каналов привлечения много, выбор зависит от многих факторов — тематика, бюджет, аудитория и т. д. В каких-то случаях лучше работает Facebook или Instagram, в каких-то — баннеры на сайтах партнеров. Самый быстрый и эффективный путь — поисковая реклама для клиентов, которые прямо сейчас ищут курсы и тренинги в вашей тематике. Например, дать объявления по запросам «тренинг по лидерству» или «обучение по переговорам Москва». Так вы получите доступ к самой заинтересованной аудитории.

Есть и бесплатные источники: группы в соцсетях, доски объявлений, форумы, сервисы вопрос-ответ, чаты в Telegram и т. д. Все они прекрасно работают при правильно подходе. Найдите ресурсы, где проводит время ваша целевая аудитория, и попробуйте разместить там объявление.

2 этап. Аккуратно подводим клиента к покупке

После того, как мы получили телефон или email клиента, вся коммуникация с ним становится бесплатной. Но это не означает, что нужно засыпать людей рекламными письмами. Клиент может нажать кнопку «Это СПАМ», и ваши деньги, потраченные на рекламу для его привлечения, пропадут зря.

Что делать? Подготовьте серию писем с демонстрацией разных аспектов вашего тренинга или учебной программы. Вам понадобится сервис создания автоматических рассылок — MailChimp, UniSender или любой другой.

Цепочка писем может состоять из любого количества этапов. Вот пример (которому не нужно следовать слепо!), который часто использую я:

1. Человек оставляет email и сразу получает письмо с материалом или услугой, которую я ему бесплатно обещал.

2. Следующие 5 дней клиент получает автоматическую серию из 5 писем, в каждом из которых я рассказываю интересную историю, связанную с тематикой курса. Письма короткие и без попыток что-то продать. Цель этой серии — вовлечь в чтение писем.

Читать еще:  Психологический тренинг упражнения

3. Отправляю письмо с опросом. Он состоит из вопросов, не требующих открытого ответа, только галочки и списки. Цель — понять, что нужно клиенту, составить портрет аудитории. Зачем? Например, пройдя тест на знание английского языка, свою почту могут оставить: школьница, которая хочет сдать ЕГЭ; наемный работник, который хочет эмигрировать; владелец компании, который расширяет географию. И к каждому из них нужен индивидуальный подход при продаже курса.

4. В зависимости от ответов готовлю несколько серий писем для разных портретов клиентов. В каждом письме стараюсь попасть в его потребность и доказать, что мы ее решим с помощью тренинга. Одно письмо — одна проблема. Не спешите агрессивно продавать, у вас есть время! Можно написать огромное письмо с 10 призывами к действию «Купи!», кучей картинок, спецпредложений и сразу попасть в папку СПАМ. А можно написать 20 коротких, полезных писем с интервалом в 1−2 дня и на 31 день получить продажу и лояльного клиента.

5. Далее я присылаю письмо с опросом «Почему вы не купили?». В опросе стараюсь перечислить все возможные причины, которые можно отметить.

6. По результатам опроса я пишу личное письмо каждому клиенту, который не купил тренинг или программу. Руками, никакой автоматизации. Изучаю информацию о нем в интернете, смотрю соцсети, результаты опросов. В письме просто излагаю свои мысли и предлагаю варианты помощи в решении его проблемы даже без приобретения моего курса. Просто даю советы.

3 этап. Сопровождаем клиента, собираем обратную связь

Об этом этапе часто забывают — и совершенно напрасно. Помните, что лучшая ваша реклама — отзывы благодарных клиентов. Для этого нужно не просто провести онлайн-тренинг или предоставить курс, но и убедиться, что вы решили проблему.

1. Заранее продумайте, где и как вы будете отвечать на вопросы, давать обратную связь, проверять домашние задания.
2. Для удобства коммуникации создайте закрытую группу в Facebook или чат в Telegram. Там вы сможете быстро отвечать на вопросы и решать возникающие проблемы.
3. Очень рекомендую получать анонимную (это важно) оценку каждого тренинга. Для этого можно использовать бесплатные Google-формы. Потом посчитайте среднюю оценку каждого урока и сразу увидите, где и что нужно улучшить.
4. Попросите участников оставить развернутую обратную связь о результатах обучения. Их отзывы опубликуйте на странице с описанием тренинга. Чтобы стимулировать постить отзывы в соцсетях, можете за каждый отзыв давать промокод на покупку следующих курсов.

Тренинг активных продаж

Заказать услугу

Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, помогут выбрать тренинг и подготовят коммерческое предложение

Содержание

Особенности активных продаж

· Диаграмма активных продаж: компания — продукт (услуга) – продавец

· Возможности и ограничения для различных каналов активных продаж

· Необходимые навыки для активных продаж

Кто Ваши клиенты

· Кто клиенты вашей компании

· Потребности и ценности каждого типа клиентов

· «Фишки» в работе с каждым типом клиентов

Работа с потребностями (что важно для разных типов собеседников)

· 5 грубейших ошибок «зелёных» продавцов в работе с ЛПР

· Единственное, что хочет услышать ЛПР

· Что интересно руководителю среднего звена

· Что важно ответственным исполнителям (Ваш коллега, товарищ и брат)

· Формирование ценности для каждого типа собеседников

Этапы активных продаж

· Отличие реальных этапов от того, что Вы читали в книжках и слышали от «гуру»

· Открытие продажи (начало диалога с клиентом)

· Зоны потребностей клиентов

o Имеющийся опыт использования данного товара, услуги

o Границы возможных решений

o 6 точек активного взаимодействия с клиентом

· Представление вариантов решений (презентация вариантов предложений)

o Безальтернативное предложение

o Альтернатива в свойствах одного предложения

o Альтернатива разных предложений

o Ограничения в альтернативе

· Уточнение позиции собеседника (пробная продажа и работа с возражениями)

· Варианты завершения продажи

o Отложенная продажа

o Альтернативная продажа

o Целевая продажа

Техника формирования повторных продаж

· Причины повторных продаж

· Работа с клиентами в ситуации формирования потребности

· Работа с клиентами в состоянии осознанной потребности

· Заключение договорённостей о повторных продажах

Техники удержания клиентов

· Чем можно удержать клиентов

· Ошибки при удержании клиентов

· Критерии для лестницы лояльности клиенто

О тренинге

Тренинг по активным продажам для менеджеров развивает навыки и умения, необходимые для работы с клиентами: очно, по телефону, на переговорах или в торговом зале. Корпоративные тренинги по активным продажам позволяют участникам уверенно работать на всех этапах работы:

Как найти клиента

Как установить с клиентом доверительный контакт

Как разобраться в текущей ситуации клиента и его потребностях

Как презентовать клиенту варианты решений

Как предложить клиенту дополнительные выгоды от сотрудничества

Как устранить сомнения и укрепить уверенность в правильности

На корпоративном тренинге по активным продажам Вы получите:

«Дорожную карту» по работе с разными типами клиентов

Варианты решений, которые готовы принять клиенты

Эмоциональный настрой и уверенность для будущей работы

У Вас нет двух одинаковых клиентов. У нас нет двух одинаковых тренингов по активным продажам, и тренинг для Вашей компании также будет уникальным.

Продолжительность тренинга: 2 дня

Результаты

Участники тренинга для менеджеров по активным продажам научатся:

  • Уверено вступать в контакт с клиентами, определять его явные и скрытые потребности
  • Грамотно презентовать продукцию (услуги) и компанию, представить себя экспертом и партнёром для клиента
  • Гибко работать с ценой и аргументировать и отстаивать свою позицию
  • Закрывать продажу на максимально возможных и выгодных условиях

Условия и цены

Подробнее по условиям и стоимости наших услуг смотрите здесь

онлайн-формат

Онлайн-тренинг по активным продажам.

Онлайн тренинг (или вебинар) по активным продажам формируется на фактическом материале заказчика. В него могут входить темы и вопросы, которые предполагает возможность дистанционного обучения. Для поддержки результатов обучения участники получат домашнее задание. Оно, как правило, включает в себя проверку усвоения теоретического материала, а также — тест на понимание, как выполнить задание на практике.

Стоимость проведения онлайн-тренинга по активным продажам Вы можете посмотреть здесь

Заказать услугу

Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, помогут выбрать тренинг и подготовят коммерческое предложение

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector