Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Ральф уилсон планирование стратегии интернет маркетинга скачать

Планирование стратегии Интернет-маркетинга

Успех расширения любого бизнеса в Интернете в первую очередь зависит от маркетинговой стратегии, которой подчиняется освоение новой онлайновой среды. Книга известного американского консультанта Ральфа Уилсона — это пошаговая инструкция по составлению маркетингового плана действий компании в Интернете. Итоговый план способствует концентрации усилий на главных задачах, служит стимулом для сотрудников и в итоге поднимает продажи.

Книга рассчитана на сотрудников отделов маркетинга, руководителей предприятий и студентов, обучающихся по специальностям, связанным с маркетингом, рекламой и использованием информационных технологий в малом и среднем бизнесе.

ПРЕДИСЛОВИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Часть I. ПЛАНИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ
Глава 1. Осмысление возможностей ведения бизнеса в Интернете
Возможность 1. Создание филиала
Возможность 2. Выход на мировой рынок
Возможность 3. Прямые продажи
Возможность 4. Построение единой сети
Возможность 5. Сегментирование рынка
Возможность 6. Конкурентные преимущества
Находчивость + упорство + быстрота = новая возможность
Глава 2. Цели создания вашего сайта должны быть предельно четкими
Цель 1. Укрепление бренда
Цель 2. Приобретение новых клиентов
Цель 3. Получение доходов
Цель 4. Сокращение затрат
Цель 5. Обслуживание клиентов
Глава 3. Разработка плана получения доходов
Интернет-бизнес в сравнении с традиционным бизнесом Доходы от рекламы
Доходы от ссылок на другие компании — партнерские программы
Доходы от продаж
Составные источники получения доходов
Глава 4. Как отыскать рыночную нишу для своего интернет-бизнеса
Как добиться успеха, находясь в небольшой нише
Умение отличать ниши от глыб
В поисках «идеального» продукта
Незаполненные ниши
Слабо заполненные ниши
Частично заполненные ниши
Создание новых ниш
Обычные ниши по сравнению с интернет-нишами
Как найти свою нишу и заполнить ее
Глава 5. Оцените свои способности и знания
Определите, что вас интересует, чем у вас получается заниматься лучше всего
Определите, чем вам нравится заниматься
Решите, в чем ваше преимущество в конкурентной борьбе
Определите, как сохранить преимущество в конкурентной борьбе
Глава 6. Уникальное торговое предложение (УТП)
Что такое уникальное торговое предложение?
Примеры уникальных торговых предложений
Глава 7. Как ставить цели перед вашим интернет-бизнесом
ЧАСТЬ II. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ
Глава 8. Анализ сильных и слабых сторон компании, возможностей и угрозы (swot-анализ)
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Угрозы
Глава 9. Анализ отрасли
Отраслевые издания
Инвесторы
Анализ в Интернете
Глава 10. Конкурентный анализ
Определение основных конкурентов
Проанализируйте конкурентов
Определите их сильные и слабые стороны
Глава 11. Знакомьтесь: ваши клиенты
Подготовка профиля клиентов
Получение информации о посетителях вашего интернет-сайта
Составные части профиля клиентов
Интернет-ресурсы по демографии
Определение суммарного дохода, получаемого от покупателя за все время его покупок
Получение информации о ваших клиентах
Часть III. АНАЛИЗ РЫНКА И ПРОДУКТА
Глава 12. Сегментирование интернет-рынка
Сегментирование клиентов, покупающих товары для игры в гольф
Сегментирование подписчиков информационного бюллетеня
Сегментирование типов посетителей сайта
Сегментирование продукта
Глава 13. Дифференцирование продуктов и услуг вашей компании
УТП вашей компании
Логотип
Слоган
Отличительные качества
Запоминающееся название
Запоминающаяся упаковка
Персональные черты сайта
Четкая фокусировка
Глава 14. Как свой интернет-бизнес назовешь.
Этап 1. Разработка четкой и простой формулировки, описывающей вашу компанию
Этап 2. Выпишите все слова, ассоциирующиеся с бизнес-идеей
Этап 3. Подбор подходящего названия для компании
Этап 4. Проверка наличия доменных имен
Этап 5. Проверка возможности получения торговых знаков
Этап 6. Приобретение соответствующего доменного имени
Этап 7. Подача заявки на получение торгового знака
Глава 15. Завоевание доверия к малоизвестному интернет-бизнесу
Создание сайта, вызывающего доверие
Ощущение индивидуальности, создающее доверие
Политика выполнения заказов, создающая доверие
Ассоциации, вызывающие доверие
Глава 16. Позиционирование вашей компании в сознании потребителя
Домик в степи
Займите свое место
Отличительные особенности
ЧАСТЬ IV. ЧЕТЫРЕ «Р» МАРКЕТИНГА
Глава 17. «Р1» — Продукт
Аспекты продукта
Упаковка
Ваш продукт — это ваш сайт
Виды интернет-продуктов и интернет-компаний
Цена не имеет значения
Ваша стратегия продукта
Глава 18. «Р2» — Место (дистрибуция)
Познакомьтесь с Бобом
Модель прямой доставки
Модель с использованием местного дистрибьютора
Модель с использованием товарных запасов
Служба заказов
Основные отличия между офлайновой и онлайновой розничной торговлей
Расходы на выполнение заказа
Может ли онлайновый магазин действительно стать подспорьем офлайновому магазину?
Заключение: Стратегии дистрибуции в Интернете
Заключение: Выбор службы доставки
Глава 19.«Р3» — Продвижение
Пять изменчивых законов веб-маркетинга
Восемь основных типов интернет-промоушна
Создание эффективного промо-микса в Интернете
Аутсорсинг в продвижении веб-сайта
Глава 20. «4Р» — Цена: стратегия ценообразования
Задачи ценообразования
Потребительский спрос
Оценка дохода
Подходы к ценообразованию
Регулирование ценообразования
Практический урок
Заключение: Примеры продуманной ценовой стратегии в Интернете
Резюме: «Пусть ваша цена продает!«
Глава 21. Бюджет и реализация плана интернет-маркетинга
Какой бюджет выделить под маркетинг
Определение маркетингового бюджета для Интернета
Что необходимо включить в ваш бюджет
Три примера интернет-маркетингового бюджета
Реализация плана
ЧАСТЬ V. СОБРАТЬ ВСЕ В ЕДИНОЕ ЦЕЛОЕ
Глава 22. Написание интернет-маркетингового плана
Отдельный или интегрированный маркетинговый план?
Различия между бизнес-планом и маркетинговым планом
Акцентирование внимания на читателе
Написание и стиль
Обзор маркетингового плана
ПРИЛОЖЕНИЕ.
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГОВЫЙ ЧЕК-ЛИСТ: 27 СПОСОБОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО САЙТА
ПРЕДМЕТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ

Читать еще:  Школа интернет маркетинга tarqetgirl вк

Поиск по библиотеке

  • Раздел платной литературы

Аннотация:

Библиотека по регионам

Разделы библиотеки

  • Общие сведения о состоянии МП
    • История развития МП
    • Статистика: малый и средний бизнес
    • Комплексные исследования
    • Исследования зарубежных организаций/авторов о МП России
    • Прочее
    • Зарубежный опыт
  • Государственная политика и инфраструктура поддержки
    • Государственная политика и инфраструктура поддержки
    • Программы развития МП и отчеты об их реализации
    • Аналитические материалы структур поддержки
    • Прочее
    • Материалы съездов и конференций по предпринимательству
    • Зарубежный опыт
    • Практические пособия, методические материалы, учебники
  • Основные вопросы создания, регулирования, контроля и ликвидации МП
    • Создание МП
    • Общие вопросы регулирования МП
    • Налогообложение и бухучет в МП
    • Административные барьеры
    • Прочее
    • Практические пособия, методические материалы, учебники
    • Зарубежный опыт
  • Финансовые ресурсы
    • Рынок финансово-кредитных услуг и финансовые инструменты
    • Кредитование
    • Микрофинансирование
    • Лизинг
    • Франчайзинг
    • Госзаказ
    • Инвестиции
    • Венчурное финансирование
    • Прочее
    • Практические пособия, методические материалы, учебники
    • Зарубежный опыт
  • Консалтинг, обучение, информационные ресурсы
    • Консалтинг
    • Бизнес образование и обучение
    • Информационные ресурсы МП
    • Практические пособия, методические материалы, учебники
    • Зарубежный опыт
  • Трудовые отношения и занятость
    • Занятость в МП и ее структура
    • Трудовые отношения
    • Практические пособия, методические материалы, учебники
  • Имущество и нежилые помещения
    • Имущество и нежилые помещения
    • Практические пособия, методические материалы, учебники
  • МП на рынках и в отраслях
    • МП в отраслевом разрезе
    • Хозяйственные связи и производственная кооперация
    • Взаимодействие с крупным и средним бизнесом
    • Прочее
    • Практические пособия, методические материалы, учебники
    • Зарубежный опыт
  • Управление и организация деятельности МП
    • Маркетинг
    • Менеджмент
    • Практические пособия, методические материалы, учебники
  • Инновации и информационные технологии
    • Инновационный малый бизнес
    • Информационные технологии
    • Практические пособия, методические материалы, учебники
    • Зарубежный опыт
  • Ссылки на другие ресурсы и справочники
  • Раздел платной литературы

Авторские права

Телефон +7 495 330-62-38 (мест. 4-49), +7 985 222-82-41

Адрес: 117420, РФ, г. Москва, ул. Наметкина, дом 10А

Почтовый адрес: 117279, Москва, ул Введенского 24к2-97

Ральф уилсон планирование стратегии интернет маркетинга скачать

Джек Траут — маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы «Trout&Partners» (США, Коннектикут, Олд Гринвич). Является одним из авторов концепций «Позиционирование» (англ. Positioning), «Маркетинговой войны» (англ. Marketing warfare strategies).

Основанная Траутом фирма «Trout&Partners» занимается консалтинговой деятельностью в области маркетинга. Она имеет представительства более, чем в 30 странах мира, включая Россию, Украину и Белоруссию.

— Джек Траут «Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии»

— Джек Траут «Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса»

— Джек Траут «Маркетинговые войны»

— Джек Траут «Новое позиционирование»

— Джек Траут «Позиционирование. Битва за умы»

— Джек Траут «Чувство лошади»

— Джек Траут «Сила простоты»

— Джек Траут «Большие проблемы больших брендов»

— Джек Траут «22 неприложных закона маркетинга»

скачать бесплатно Джек Траут «Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии»

Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King «поджарить» McDonald’s и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: «»Да, они смогут»».

Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планирования, разработки миссии компании, постановки целей и планирование годового бюджета и выбросить их в мусорную корзину. Революционная маркетинговая теория Райса и Траута переворачивает всю привычную житейскую мудрость вверх тормашками.

Вместо нее они показывают, что в сегодняшней конкурентной, быстро меняющейся бизнес-среде компания должна находить тактику, которая обязательно срабатывает, а затем превращать ее в стратегию. Этот подход «снизу вверх» сработал для компаний Domino’s Pizza, Federal Express, Little Caesar’s и Microsoft.

Читать еще:  Директор по маркетингу зарплата

Эта смелая, вызывающая и эффективная книга дает вам пошаговые инструкции достижения маркетингового успеха — такого, который вы можете положить в банк.

скачать бесплатно Джек Траут «Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса»

Одна из предыдущих книг Джека Траута — «Позиционирование: битва за умы» — была включена в число 100 лучших изданий по бизнесу всех времен. И хотя идея позиционирования продолжает занимать важное место в жизни компаний, настало время рассмотреть новую концепцию — репозиционирование, наиболее актуальную в настоящих условиях рынка.

На то есть три причины — жесткая конкуренция, постоянно меняющаяся бизнес-среда и кризис. В новой книге легендарный Джек Траут предлагает «абсолютное оружие», показывая на фактах, как репозиционирование может увеличить сбыт товара или услуги, изменить их ценность в глазах потребителя или поменять позиции конкурентов.

Книга позволит по-новому взглянуть на современный бизнес, укрепить рыночные позиции, найти новые подходы к умам потребителей и расширить границы бизнеса. В издании представлено множество современных примеров из практики известных компаний.

скачать бесплатно Джек Траут «Маркетинговые войны»

«Маркетинговые войны» издаются и пользуются популярностью уже целых 20 лет. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 г.) книга стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. Сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал ее.

Как не найти и серьезной работы по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на «Маркетинговые войны».

скачать бесплатно Джек Траут «Сила простоты»

Перед вами поистине легендарная книга, которая потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила рекламного бизнеса. Сегодня «Позиционирование» Джека Траута и Эла Райса стало классикой, приобрело статус «Библии» для специалистов по маркетингу, рекламе, для руководителей, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе — не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в умах потребителей.

Настоящее издание дополнено комментариями авторов, в которых анализируются феноменальные успехи и грандиозные маркетинговые провалы двух последних десятилетий, а также примерами из практики маркетинга в России, написанными по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко — российским представителем компании Trout&Partners

скачать бесплатно Джек Траут «Новое позиционирование»

Маркетинговые сражения — это борьба за умы. Чем больше вы знаете о человеческом разуме, о принципах его работы, тем легче вам будет выигрывать эти битвы. Джек Траут был одним из первых, кто обосновал это утверждение, именно его перу (вместе с Элом Райсом) принадлежит одна из лучших в мире книг по маркетингу `Маркетинговые войны`.

В `Новом позиционировании` он дополняет и обновляет концепцию, которую впервые создал в 1969 году. Настоящая книга — своего рода букварь по наиболее продуктивным способам ведения бизнеса, без которого не смогут обойтись ни предприниматели, ни специалисты в области маркетинга, менеджмента, рекламы. Написанная живым, доходчивым языком, она будет интересна студентам и практикам, ибо содержит как теорию, так и множество примеров из реальной жизни.

скачать бесплатно Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость»

Перед вами поистине легендарная книга, которая двадцать лет назад буквально потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила рекламного бизнеса. Сегодня «Позиционирование» Эла Райса и Джека Траута стало классикой, приобрело статус «Библии» для специалистов по маркетингу, рекламе, руководителей, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе — не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в сознании потребителей.

скачать бесплатно Джек Траут «Чувство лошади»

То, что вы работаете более старательно, верите в себя и думаете позитивно, не приведет вас на более высокую ступень лестницы успеха. Дело в том, что успех больше не появляется изнутри вас.

Успех это нечто, что вручают вам другие. Как заставить других привести вас к успеху, является темой этой книги. Другими словами, вы должны выйти на рынок и продавать себя.

скачать бесплатно Джек Траут «Большие проблемы больших брендов»

Утверждение «Маленькие дети — маленькие проблемы, большие дети — большие проблемы» справедливо и в отношении торговых марок. В известных и раскрученных брендах есть не только положительные стороны, но и множество подводных камней.

«Король позиционирования» Джек Траут рассказывает о катастрофических маркетинговых и стратегических ошибках, из-за которых пострадали фирмы, долгое время бывшие лидерами на рынке, и показывает, как можно было избежать проблем. Приводится множество примеров из опыта таких компаний, как Xerox, Levi’s, Miller Brewing, Digital Equipment, Burger King и других.

Читать еще:  Портал о маркетинге

скачать бесплатно Джек Траут «22 непреложных закона маркетинга»

Совместная работа Райса и Траута «22 непреложных закона маркетинга» переведена на 15 языков и стала бестселлером во многих странах мира.

Что такое законы лидерства и исключительного права?
Как эффективнее всего расширить ассортимент?
Чем можно жертвовать и что ставить во главу угла при завоевании рынка?
Как создать ажиотажный спрос и просчитать коммерческий успех нового проекта?

Strategic Marketing Planning

Скачать книгу в формате:

Аннотация

Strategic Marketing Planning concentrates on the critical ‘planning’ aspects that are of vital importance to practitioners and students alike. It has a clear structure that offers a digest of the five principal dimensions of the strategic marketing planning process. Leading authors in this sector, Wilson and Gilligan offer current thinking in marketing and consider the changes it has undergone over the past few years. Issues discussed include:* Emarketing, strategic thinking and competitive advantage* The significance of vision and how this needs to drive the planning process* Hypercompetition and the erosion of competitive advantage* The growth and status of relationship marketing* Each chapter contains a series of expanded illustrations* Leading authors in this sector.* Builds on the success and reputation of Wilson and Gilligan’s ‘Strategic Marketing Management’.* Focusses on the critical ‘planning’ aspects of vital importance to students and practitioners.

Отзывы

Популярные книги

  • 47228
  • 3
  • 1

«Волшебные твари и где их искать» — это учебник по уходу за домашними животными, обязательный для вс.

Фантастические звери и места их обитания

  • 61484
  • 1
  • 11

Евгений Водолазкин – прозаик, филолог. Автор бестселлера “Лавр” и изящного historical fiction “Солов.

Авиатор

  • 141194
  • 7
  • 2

Эта книга — исследование того, как устроена женская сексуальность, основанное на научных данных и .

Как хочет женщина. Мастер-класс по науке секса

  • 48395
  • 5
  • 1

Автор бестселлера «Радикальное Прощение» предлагает нам новый инструмент, который поможет вам пр.

Техники Радикального Прощения: Радикальное Проявление

  • 53515
  • 10

Брайан Трейси Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь. 21 метод повышения личной эффективности .

Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь. 21 метод повышения личной эффективности

  • 49319
  • 17
  • 2

В Горлумском лесу, среди исполинских деревьев, стволы которых не обхватить и вчетвером, по единств.

Долина драконов

Уважаемые читатели, искренне надеемся, что книга «Strategic Marketing Planning» Wilson Richard M.S. (EN) окажется не похожей ни на одну из уже прочитанных Вами в данном жанре. Несмотря на изумительную и своеобразную композицию, развязка потрясающе проста и гениальна, с проблесками исключительной поэтической силы. Из-за талантливого и опытного изображения окружающих героев пейзажей, хочется быть среди них и оставаться с ними как можно дольше. Мягкая ирония наряду с комическими ситуациями настолько гармонично вплетены в сюжет, что становятся неразрывной его частью. Возникает желание посмотреть на себя, сопоставить себя с описываемыми событиями и ситуациями, охватить себя другим охватом — во всю даль и ширь души. Периодически возвращаясь к композиции каждый раз находишь для себя какой-то насущный, волнующий вопрос и незамедлительно получаешь на него ответ. Сюжет произведения захватывающий, стилистически яркий, интригующий с первых же страниц. Встречающиеся истории, аргументы и факты достаточно убедительны, а рассуждения вынуждают задуматься и увлекают. Портрет главного героя подобран очень удачно, с первых строк проникаешься к нему симпатией, сопереживаешь ему, радуешься его успехам, огорчаешься неудачами. С первых строк обращают на себя внимание зрительные образы, они во многом отчетливы, красочны и графичны. Данная история — это своеобразная загадка, поставленная читателю, и обычной логикой ее не разгадать, до самой последней страницы. «Strategic Marketing Planning» Wilson Richard M.S. (EN) читать бесплатно онлайн очень интересно, поскольку затронутые темы и проблемы не могут оставить читателя равнодушным.

  • Понравилось: 0
  • В библиотеках: 0

Новинки

  • 26

Продолжение истории нашего героя! Что ждёт его впереди? Неизвестно! Но теперь, он хотя бы знает, к.

Система Возвышения. Том четвертый. Прорыв

Продолжение истории нашего героя! Что ждёт его впереди? Неизвестно! Но теперь, он хотя бы знает, к.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector