Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Отчет по маркетингу пример

Отчет о качестве маркетинга в компании

Каждый специалист по маркетингу должен анализировать свою эффективность и качественно преподносить результаты своей работы руководству. В статье мы расскажем о том, как быстро и правильно провести анализ эффективности маркетинговой деятельности предприятия и подготовить отчет о работе отдела маркетинга, используя стандартные и понятные каждому показатели оценки. Применяя данную методику оценки в своей компании, вы поднимите свой профессиональный статус в глазах руководителя (владельца бизнеса) и сможете лучше управлять маркетинговыми программами. В статье вы также найдете образец годового маркетингового отчета с примером заполнения.

Существует четыре группы показателей, по которым можно оценить качество работы маркетинга в компании: показатели уровня продаж, качества работы с клиентами, качества рекламных кампаний и эффективности потраченных бюджетов на маркетинг. Отчитываться по работе маркетинга необходимо регулярно, но не слишком часто. Самый оптимальный вариант: подготовка маркетингового отчета 1 раз в квартал.

Первый шаг: анализ продаж и прибыли

Продажи и прибыль — две цифры, с которых должен начинаться любой отчет по маркетингу. Сравните выполнение фактических и целевых показателей продаж и прибыли, покажите динамику продаж по отношению к предыдущему отчетному периоду и к аналогичному периоду прошлого года. Наиболее полным отчет по продажам будет выглядеть при анализе следующих показателей: продажи в абсолютном и количественном выражении (шт и руб), средняя цена, прибыль и рентабельность продаж. Лучше данные о продажах разбивать по основным товарам или группам товаров (товарным категориям): так вы сможете оценить влияние каждого продукта компании на выполнение плана продаж.

Если у вас есть возможность указать динамику доли рынка товара в сегменте, приведите данный показатель в сравнении с прошлым годом и с динамикой ключевых конкурентов.

Данными цифрами вы покажете, как маркетинговые программы повлияли на финансовые показатели бизнеса. А сравнение с конкурентами поможет руководителю оценить качество роста. Бывают ситуации, когда план продаж не выполняется, но рост к прошлому году значителен, и на фоне общего снижения продаж конкурентов доля рынка компании выглядит хорошо.

Важно! Не стоит бояться показывать плохие цифры: их необходимо просто обосновать. В мире маркетинга бывают разные ситуации: завышенные планы, стагнация рынка, падение спроса на ключевые продукты, высокая активность конкурентов. Важнее понять причину низких показателей и оперативно принять корректирующие меры, которые помогут стабилизировать негативный тренд и повысить конкурентоспособность продукции.

Второй шаг: анализ рекламных затрат

Второй важный шаг анализа эффективности маркетинговой деятельности предприятия — оценка эффективности расходования рекламного бюджета, выделенного на продвижение товара. В данном анализе вам помогут такие показатели, как общий расход маркетингового бюджета, показатель «прибыль — рекламные расходы» и A/S (Advertising to sales, %). Данными цифрами вы покажете, насколько вы превысили или сэкономили бюджет, достигли ли вы роста чистой прибыли и велик ли ваш бюджет на маркетинг.

Обязательно подготовьте распределение бюджета по основным статьям затрат: это поможет ответить на вопрос «Были ли рекламные расходы целевыми? Не потратили ли вы весь бюджет на ненужные, нецелевые мероприятия?».

Для того, чтобы анализ эффективности расходования рекламного бюджета был полным, завершите данный пункт отчета информацией о сравнительной эффективности проведенных маркетинговых программ.

Сравнительная оценка всех программ позволит понять, какие мероприятия сработали более эффективно, а какие не стоит использовать в дальнейшем продвижении товара. Для такой оценки можно взять следующие показатели: рост продаж и прибыли от мероприятия, прирост клиентов или потребительской базы, затраты на привлечение 1 клиента (потребителя).

Третий шаг: оценка качества продвижения и работы с потребителями

После анализа эффективности рекламных затрат переходите к оценке эффективности работы с клиентами и продвижения товара. Качество работы с клиентами и качество продвижения товара — одна из ключевых компетенций маркетолога. Если на динамику продаж и прибыли могут повлиять много факторов, не зависящих от вас, то динамика показателей, описанных в данном разделе отчета может дать исчерпывающую характеристику работе отдела маркетинга в компании.

Итак, качество работы с потребителями и качество продвижения товара на рынок может быть оценено с помощью следующих индикаторов:

  • Знание товара — говорит о том, насколько заметны ваши рекламные сообщения для целевой аудитории
  • Потребление товара — говорит о том, насколько привлекателен ваш товар для целевой аудитории
  • Лояльность к товару (повторные покупки) — говорит о качестве товара
  • Общий уровень удовлетворенности продуктом — говорит о соответствии товара ожиданиям клиента и о том, что вы правильно понимаете вашу ЦА
  • Размер клиентской базы — говорит о том, способствуют ли ваши действия росту бизнеса
  • Продажи и прибыль на 1 клиента — говорит о том, привлекаете ли вы наиболее платежеспособную аудиторию, увеличивается ли частота и количество покупок
  • Количество точек продаж — говорит о том, насколько вы эффективно работаете с каналами распределения
  • Оборачиваемость продаж — говорит о том, насколько ваш рост интенсивен или экстенсивен

Четвертый шаг: подготовка Executive Summary

Последним шагом любого отчета о маркетинговой деятельности предприятия является подготовка общей таблицы со всеми ключевыми показателями финансового состояния бизнеса. Такая таблица называется Executive Summary и ставится в начало общего отчета. В ней вы указываете только самые важные показатели и динамику к прошлому году.

Отдельным пунктом проанализируйте отклонения, причины выполнения и невыполнения плана.

Завершением любого отчета по работе отдела маркетинга в компании является план дальнейших действий, состоящий из программы корректирующих мероприятий и плана мероприятий на будущий период. Программа корректирующих мероприятий включает в себя любые действия, которые отвечают на вопрос «Что необходимо сделать, чтобы исключить обнаруженные отрицательные стороны работы отдела маркетинга?». Такими действиями могут быть программы, направленные на выполнение плана продаж; изменение продукта, исключение неэффективных мероприятий; изменение стратегии коммуникации и т.п. Планы мероприятий на будущий период полезно также обсуждать на общих отчетах о маркетинговой деятельности предприятия, чтобы предоставить руководству полную информацию о том, как вы собираетесь развивать продукт.

Готовые решения

Образец маркетингового отчета с примером заполнения вы можете скачать в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу»

Как создать визуализированный маркетинговый отчет

Копирайтер. Создаю коммерческие тексты и продающие страницы

Маркетолог – это человек, который каждый день принимает важные решения от имени компании и ее команды. И эти решения принимаются не на основе умозрительных заключений и личных представлений о стратегии, а на основе оперативных показателей и данных, таких как трафик, лиды, клиенты, конверсии – все то, что так или иначе характеризует эффективность текущих бизнес-процессов.

Но, как бы ни были важны эти показатели, их недостаточно для принятия масштабных маркетинговых решений. Тогда, когда необходимы стратегические действия, вступает в игру маркетинговый отчет.

Что такое маркетинговая отчетность

Маркетинговая отчетность – это процесс сбора и анализа показателей для информирования о будущих маркетинговых решениях, стратегиях и результатах работы компании. В таком отчете раскрываются значимые, действенные данные, которые помогают ставить перед компанией глобальные цели и достигать их в заявленный срок. Маркетинговые отчеты различаются в зависимости от того, какие данные в них рассматриваются, и от цели каждого такого отчета. Оценивать можно, например, источники трафика и квалифицированных лидов, взаимодействие с клиентами, конверсии в продажи, количество времени, которое требуется для превращения лида в действующего и лояльного клиента.

Читать еще:  В помощь маркетологу

Маркетинговый отчет не создается для того, чтобы проверить текущие цели или процессы – для этого используется инструмент оперативного мониторинга. Когда же речь идет об отчетности, то ее задача – помочь прийти к важным выводам относительно будущих ресурсов проекта и действий на перспективу.

Как построить маркетинговый отчет

Большинство ваших маркетинговых отчетов будут содержать несколько одинаковых элементов:

  • Заголовок. Что является предметом анализа? Вне зависимости от того, работаете ли вы с отчетом об эффективности рекламной кампании, корпоративного блога или ежемесячном количестве лидов, обязательно необходимо озаглавить свой отчет, чтобы была ясна его цель. Это особенно важно, если вы обсуждаете содержимое с людьми, чья работа не связана напрямую с маркетингом.
  • Отчетный период. Ваш маркетинговый отчет должен отражать определенный период времени. Это может быть несколько дней, месяцев или даже лет. Анализ данных в течение определенного периода времени позволяет сравнить эффективность работы с прошлыми периодами.
  • Резюме. В сводке отчета должны быть отражены ключевые моменты, включая ваши победы, поражения и цели на следующий отчетный период.
  • Цель. Маркетинговый отчет должен помочь вам принять решение, а не просто показать, что вы работали. Выберите и перечислите все данные, которые могут иметь отношение к вопросу обсуждения перспектив вашей работы.
  • Аудитория. Маркетинговые отчеты ценны тем, что могут информировать о решениях, принятых широким кругом людей в вашей организации. Независимо от того, передаете ли вы документ руководителю группы, менеджеру отдела или генеральному директору, ваш отчет должен быть адаптирован под того, кто его будет читать. Чтобы это сделать, спросите свою аудиторию (менеджера, директора, руководителя), что конкретно нужно.

12 лучших CRM-систем

CRM — система управления взаимоотношения с клиентами. Она представляет собой набор программ для автоматизации взаимодействий. Система позволяет повысить уровень продаж, оптимизировать маркетинг, улучшить обслуживание клиентов, установить и улучшить бизнес-процессы.

Инструменты визуализации маркетингового отчета

Лучший способ сделать маркетинговый отчет понятным – это визуализировать данные с помощью диаграмм. Анализировать цифровые данные в электронной таблице или в аналитической справке из CRM – сомнительная идея. Гораздо проще видеть происходящее с помощью наглядных графиков.

Кроме того, с помощью графических инструментов отчетности можно настраивать нужные параметры для сравнения: отчетный период, показатели, параметры для сравнения. Это позволяет увидеть, например, какой рекламный канал дает максимальную или минимальную отдачу, как изменились показатели выручки за последние полгода и т.д.

Все нужные показатели сразу видно, их можно формировать для любого отчетного периода и представлять сравнения в подходящем визуальном виде. Кроме того, можно фильтровать данные (по региону, устройствам, контенту, отдельной рекламной кампании и т.д.).

Создать визуализированные отчеты и шаблоны для последующей оперативной их генерации можно с помощью трех инструментов:

  • Google Analytics
  • Google Data Studio
  • Ovox BI Smart Data

Google Analytics – это бесплатный встроенный инструмент Google, который позволяет оперативно создавать графики и диаграммы, настраивать отдельные параметры, сохранять шаблоны и загружать данные рекламных кампаний.

Google Data Studio — еще один инструмент, с помощью которого можно анализировать данные из различных источников и интегрировать его работу с любыми другими сервисами Google.

OWOX BI Smart Data — сервис-конструктор маркетинговых отчетов, позволяющий быстро и просто создавать разнообразные наглядные шаблоны, формируя их из разных источников данных.

Рекомендации по созданию маркетингового отчета

  • Говорите на понятном языке. Маркетинг включает в себя множество аббревиатур и жаргонизмов. Далеко не все люди, работающие в организации, в том числе, руководители, обязаны понимать, что вы имеете в виду, и что означают те или иные сокращения и термины. Выбирайте слова и описания, которые будут правильно поняты.
  • Не смешивайте аудиторию. Если вы создаете маркетинговый отчет для смешанной аудитории, лучше всего создавать отдельные отчеты для разных сегментов. Например, вы же не создадите один и тот же отчет для генерального директора и сотрудников отдела маркетинга; вы, скорее всего, разобьете его на два отчета с разными данными и терминологией.
  • Визуализируйте. Сделайте отчет максимально наглядным. Используйте графики, диаграммы и другие инструменты визуализации.
  • Попросите обратную связь. Задайте открытый вопрос в духе «как этот отчет помог вам» и соберите отзывы тех, кто использует ваши данные.
  • Создайте шаблоны эффективных и понятных аудитории отчетов. Это сэкономит вам время и силы для работы.
  • Сначала дайте самые важные данные. Покажите их в первую очередь. Никто не любит читать длинные «простыни» текста. Все, что вы считаете максимально важным и актуальным, поместите в начало документа.

Что отразить в маркетинговом отчете

В первую очередь – ваше влияние на рост дохода компании. Если вы не можете напрямую связать эффективность своих действий с рентабельностью, вы навсегда останетесь недооцененным сотрудником, и выделять бюджеты для вашей работы будут крайне неохотно. Поэтому обязательно отразите в отчете прямую связь ваших действий с полученными результатами (в цифрах).

Чтобы проанализировать отчет о доходах, выясните, какие инструменты хорошо работают, и удвойте по ним усилия. Просмотрите, как отражаются работы по разным каналам, где зафиксированы максимальные показатели, и используйте эту информацию, чтобы решить, какими будут следующие инвестиции компании, где стоит увеличить свое присутствие, а от каких каналов стоит отказаться, чтобы не тратить зря время и деньги.

Источники трафика. Если вы понимаете, откуда приходит наибольшее количество клиентов, вы можете правильно перераспределить инвестиции компании. В тот источник, который дает максимальную прибыль, вложения можно удвоить. Те источники, которые не показывают высоких результатов, можно перестать использовать совсем, либо проанализировать причины, по которым эффективность недостаточна, например, изменить тональность контента или частоту публикаций.

Проанализируйте движение трафика по воронке: далеко не все каналы, демонстрирующие большое количество лидов, в перспективах дают высокие конверсии в продажи. Возможно, следует акцентировать внимание на более «слабых» каналах с более высоким уровнем конверсий, чтобы увеличить качественный трафик именно из них.

Текущая аудитория. Отследите, сколько новых контактов вы фактически добавляете в свою базу данных, что это за клиенты, насколько реальная картина покупательского аватара совпадает с представлениями компании о своей целевой аудитории. Все эти данные помогут вам получить желаемый бюджет на маркетинговые мероприятия, отстоять свою точку зрения в принятии стратегических решений, а следовательно — продемонстрировать лучший результат в последующей работе.

Основные отчеты в маркетинге

Маркетинговый отчет и его назначение

Любая компания осуществляет маркетинговое планирование, результаты которого отражаются во внутренней отчетности. В ней представлены показатели текущего сбыта, данные о маркетинговом бюджете и потраченных средствах, маркетинговый усилиях и потенциале, а также сведения о дебиторской задолженности. Отчет представляет оценку качества работы службы маркетинга и ее специалистов. Маркетологи должны анализировать свою эффективность и преподносить достоверные результаты своей работы руководству.

Под маркетинговым отчетом понимается краткое изложение на бумаге результатов маркетинговой деятельности.

Выделяют четыре группы показателей, по которым анализируется качество работы маркетингового подразделения:

  • показатели уровня продаж;
  • качество работы с клиентами;
  • качество рекламных кампаний;
  • рациональность потраченных бюджетных средств на маркетинг.
Читать еще:  Что читают маркетологи

Специалисты по маркетингу обязаны отчитываться о проделанной работе регулярно. Оптимальным вариантом считается составление отчета по маркетингу один раз в квартал и общий отчет за год.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Маркетинговые отчеты – это важный инструмент компании. В них изучаются актуальные тенденции рынка, описываются результаты тестирования новых стратегий, маркетинговые планы и рекомендации для совершенствования маркетинговой деятельности предприятия.

Некоторые организации составляют маркетинговые отчеты в процессе бизнес-планирования, а также периодические отчеты, отражающие особенности покупательского поведения, позиционирования компании и демографические изменения. Маркетинговый отчет позволяет оценить информацию о потребителях, конкурентах, поставщиках и дистрибьюторов, об эффективности реализации продукции, ассортимента и продвижения.

Особенности составления годового отчета по маркетингу

Все подразделения предприятия составляют годовые отчеты о проделанной работе. Маркетинговая служба – не исключение.

Годовой маркетинговый отчет – это один из ключевых документов. Перед его составлением сотрудники отдела маркетинга должны иметь в арсенале ежемесячные или поквартальные маркетинговые отчеты, а также полную и достоверную информацию для анализа:

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

  • ежемесячные отчеты о реализации продукции;
  • отчеты об эффективности ассортимента;
  • отчеты об эффективности рекламы;
  • отчеты о деятельности конкурентов;
  • отчеты о поведении, предпочтений и запросов потребителей;
  • отчеты о деятельности поставщиков и т.д.

Годовой отчет о маркетинговой деятельности компании состоит из ряда последовательных пунктов:

  1. введение;
  2. основные понятия и термины;
  3. общая информация о проекте;
  4. описание рыночной ниши или сегмента;
  5. тип производства, методы торговли;
  6. описание и характеристика целевой аудитории;
  7. описание места расположения компании, ее торговых точек или мест реализации продукции;
  8. товарная политика;
  9. ценовая политика;
  10. политика продвижения;
  11. оценка конкуренции на рынке;
  12. прогнозы, выводы и рекомендации;
  13. приложения.

Маркетинговый отчет должен соответствовать определенным критериям. Это: понятный язык, полнота, точность и достоверность изложенной информации, ясность и выразительность. В отчете не должно быть ошибок в расчетах основных маркетинговых показателей, грамматических ошибок, недочетов и терминологической путаницы, что может привести к ложным выводам.

Отчет о проведении маркетингового исследования

Отчет о маркетинговом исследовании – это один из важнейших переменных, оказывающих влияние на использование информации, полученной в результате исследования. Письменный отчет и его устная презентация – это итоговый этап проведения маркетингового исследования. В нем представлено доказательства о проделанной работе, качестве исследования, технологии, гипотеза, проблемах, методах анализа.

К содержанию отчета о проведенном маркетинговом исследовании предъявляются общие требования. В нем обязательно должны быть следующие данные:

  • цель исследования;
  • кто заказчик и исполнитель;
  • объем и характер выборки;
  • время проведения;
  • используемые методы сбора данных;
  • формы для сбора данных;
  • фактические результаты исследования.

Форма отчета выглядит следующим образом:

  1. титульный лист;
  2. содержание;
  3. краткий обзор (введение, результаты, выводы и рекомендации);
  4. введение;
  5. основная часть (описание методологии исследования, результаты исследования, ограничения);
  6. заключение и рекомендации;
  7. приложения (заполненные формы сбора данных, расчеты выборки, статистических тестов, объемные таблицы, список используемых источников).

Отчет составляется в двух форматах: полным и сокращенным. Первый вариант предназначен для специалистов маркетинговой службы. Второй – для руководства компании, где представлены основные результаты исследования, выводы и рекомендации. Сокращенная версия отчета не содержит техническую и методологическую информацию, первичные документы. Содержание отчета предварительно согласовывается с заказчиком.

Отчет об эффективности маркетинговых кампаний

Эффективность маркетинговой кампании оценивается с точки зрения вложенных средств, т. е. издержек.

Любые затраты на рекламу и иные маркетинговые мероприятия должны окупаться, а именно приносить повышение или сохранение прибыли после увеличения продаж. Маркетинговые кампании, которые не приносят положительного результаты, являются неэффективными. Экономическая эффективность маркетинговых проектов рассчитывается до, во время и после их реализации.

Отчет об эффективности маркетинговой кампании состоит их двух частей. Первая часть составляется для определения эффективности определенных мероприятий. Вторая часть – это годовой отчет по анализу эффективности рекламы.

Первая часть отчета включает в себя:

  • обобщенный блок-схема маркетинговых действий за конкретный период;
  • анализ динамики продаж;
  • оценка эффективности маркетинговых затрат.

Целью годового отчета об эффективности рекламы является оценка эффективности распределения общего бюджета маркетинга и осознание качества продвижения в сравнении с прошлым временным периодом.

Вторая часть отчета состоит из:

  • анализа денежных характеристик;
  • распределение бюджета;
  • оценка эффективности отдельных статей расходов.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Отчет по маркетинговому исследованию пример

Пример отчета по маркетинговым исследованиям реализационных цен.

Экономический факультет. Кафедра менеджмента и маркетинга.

Отчет о проведенных маркетинговых исследованиях на тему: «Изменение реализационных цен и спроса на яблоки сорта Гольден Делишес в зависимости от каналов и времени реализации (с сентябрь по ноябрь 2010 года)

Методы исследования: наблюдение, Опрос, анализ документов.

Проверил доцент кафедры менеджмента и маркетинга.

Таблица 1.- Изменение реализованных цен на яблоки сорта Гольден Делишес в зависимости от канала и времени реализации (за сентябрь 2010 года).

Реализационная цена,ед.измерений (грн/кг)

Чаще всего встречающаяся

яблоки сорта Гольден Делишес

Первамайский центральный рынок

Симферополь.Оптовый рынок «Привоз»

Проведенные мною исследования на оптовых рынках в П.г.т Первомайское и Симферополе показали, что реализационные цены на яблоки сорта Гольден Делишес имели значительные изменения.

Проведенный анализ говорит нам о том, что на рынке в П.г.т Первомайское цены значительно ниже, чем в г. Симферополе. Это обусловлено тем, что в Первомайском районе имеются сельскохозяйственные предприятия, которые обеспечивают рынок свежими яблоками, а так же имеются мелкие производители(частники). На таких предприятиях реализация фруктов производится по оптовым ценам, которые значительно ниже, чем на рынке.

Максимальная цена была замечена на оптовом Симферопольском рынке «Привоз».

Для установления окончательных результатов исследования необходимо найти маркетинговый диапазон цен на товар (МДЦ). Рассчитаем его по формуле:

МДЦ = Цmax – Цmin,

где Цmax – максимальная цена на свеклу на рынке;

Цmin – минимальная цена на виноград на рынке.

МДЦ1 = 2.00 – 6.00 =4.00 грн.

МДЦ2 = 3.50 – 7.00 =3.50 грн.

Далее рассчитаем маркетинговое ценовое поле (МЦП) товара на данном рынке по формуле:

где Ск – коммерческая (полная) себестоимость яблок сорта Гольден Делишес, которая в нашем случае равна 2.00 грн.

МЦП1 = 6.00– 2.00 = 4.00 грн.

МЦП2 = 7.00 – 2.00 = 6.00 грн.

В ходе проведенных мною исследований, я сделал следующие выводы: спрос на яблок сорта Гольден Делишес значительно не изменился. Цены изменяются в зависимости от качества продукции, внешнего вида и отдаленности рынка от предприятий, производящих и реализующих продукцию

Таблица 2.- Изменение реализованных цен на яблоки сорта Гольден Делишес в зависимости от канала и времени реализации (за октябрь 2010 года).

Реализационная цена,ед.измерений (грн/кг)

Чаще всего встречающаяся

яблоки сорта Гольден Делишес

В октябре месяце исследования трех цен показали следующие результаты. Мы увидели что цены растут. Так в п.г.т. Первомайское минимальная цена составила 2-50 грн., чаще всего мы встречали яблоки по 5 грн., а максимальная – 7 грн. В г. Симферополь цены выше, они составляют: максимальная цена – 7 грн., чаще всего мы встречали – это 6 грн., минимальная цена – 3-50 грн. Изменение цен зависит от качества яблок. Чем выше цена, тем лучше яблоки. Так же смогли рассчитать маркетинговый диапазон цен на товар, который составил в п.г.т. Первомайское: 4-50 грн., в г. Симферополь: 3-50 грн.

Читать еще:  Эмоции в маркетинге психология эмоций

Таблица 3.- Изменение реализованных цен на яблоки сорта Гольден Делишес в зависимости от канала и времени реализации (за ноябрь 2010 года).

Реализационная цена,ед.измерений (грн/кг)

Чаще всего встречающаяся

яблоки сорта Гольден Делишес

Исходя из проведенного исследования двух рынков, можно сделать следующий вывод, что в ноябре цены на яблоки возросли незначительно и на данный момент составляют в п.г.т. Первомайское : минимальная цена – 2-50 грн., чаще всего встречающаяся – 5-20 грн., максимальная цена составила уже 7-10 грн. В г Симферополь цены возросли незначительно и составляют : минимальная – 3 грн, чаще всего встречающаяся – 5-50 грн, максимальная – 7-50 грн. Так же смогли рассчитать маркетинговый диапазон цен на товар, который составил в п.г.т. Первомайском — 4-60 грн, а в г Симферополь – 4-50 грн. Это значит, что очень широкий диапазон и рассчитан на разные сегменты. При общении с продавцами было определено маркетинговое ценовое поле товара на данных рынках. Для того, что бы рассчитать этот показатель, нам необходимо было узнать коммерческую или полную себестоимость реализации товара, так в п.г.т. Первомайском она составляет 4 грн., а в г Симферополь – 4-50 грн. Подставив эти данные в формулу получили следующие данные: в п.г.т. Первомайском – 3-10 грн., в г. Симферополь – 3 грн. Это значит, что продавец может изменять цену в большом диапазоне.

Отчет о проведении маркетинговых исследованиях

Экономический факультет. Кафедра менеджмента и маркетинга.

Отчет о проведении маркетинговых исследованиях на тему: «Изменение реализационных цен и спроса на товары в зависимости от каналов и времени реализации (сентябрь 2010 года)»

Методы исследования: наблюдение, опрос, анализ документов

Проверил доцент кафедры менеджмента и маркетинга.

Таблица 1. – Изменение цены на говядину на Центральном и Куйбышевском рынках (сентябрь 2010 года).

Реализационная цена, грн./кг

Чаще всего встречающаяся

На основании проведенного исследования можно сделать вывод, что цена на говядину на Центральном и Куйбышевском рынках зависит от свежести мяса, его чистоты, возраста коровы, содержания жира и костей в мясе, а также возможности выбора товара. Чем мясо свежее и содержит в себе меньше костей, тем цена на него выше. Цена на мясо молодого теленка также установлена больше, чем на мясо старой коровы.

Маркетинговый диапазон цен рассчитывается как разница между максимальной и минимальной реализационными ценами на товар. Таким образом, на Центральном рынке он составил 25,00 грн., а на Куйбышевском – 29,00 грн.

Используя метод опроса, я установила, что себестоимость говядины на рынках в среднем 30,00 грн. Отсюда следует, что маркетинговое ценовое поле на Центральном рынке составляет 27,00 грн., а на Куйбышевском – 30,00 грн.

Отчет по практике по маркетинговым исследованиям пример

Экономический факультет. Кафедра менеджмента и маркетинга.

Отчет о проведенных маркетинговых исследованиях на тему: «Изменение реализационных цен и спроса на апельсины в зависимости от каналов и времени реализации (сентябрь/октябрь 2010 года)».

Методы исследования: наблюдение, опрос, анализ документов

Проверил доцент кафедры менеджмента и маркетинга.

Таблица 1 — Изменение реализационных цен и спроса на апельсины в зависимости от каналов и времени реализации (сентябрь 2010 года)

Реализационная цена, грн./кг

Чаще всего встречающаяся

Таблица 2 — Изменение реализационных цен и спроса на апельсины в зависимости от каналов и времени реализации (октябрь 2010 года)

Реализационная цена, грн./кг

Чаще всего встречающаяся

Проведенные мною исследования на рынках пгт. Красногвардейское и «Центральном» г. Симферополя привели меня к выводу, что реализационные цены на апельсины в течение двух месяцев исследований имели незначительные колебания. Первые 1,5 недели месяца цены были довольно высокими, так как спрос на апельсины значительно превышал предложение. К середине сентября предложение на апельсины стало расти, но не значительно, в связи с этим цены стали постепенно снижаться.

Анализ цен говорит о том, минимальная цена была мною отмечена на рынке «Центральном». были низкого сорта, разных размеров, свежего вида, продажа их осуществлялась на выходе с рынка без соответствующих условий для продажи (прилавка), выбор отсутствовал. Такая цена была отмечена единожды и только на последней неделе исследования. Продавец объяснил такую цену сезонностью. Спрос на такой товар невелик, так как является менее привлекательным для покупателей.

Максимальная цена также была замечена на обоих рынках на первой неделе исследования. были высшего сорта, плоды крупные, не мягкие, имел свежий вид. Продажа происходила на рынке, за прилавком. Такая цена, по словам продавца, обусловлена тем, что сорт имеет большую ценность. Цена установлена частным предпринимателем. Оценка спроса на такой товар привела меня к выводу, что именно высший сорт является наиболее потребляемым среди населения.

Для установления окончательных результатов нашего исследования нам необходимо найти маркетинговый диапазон цен на товар (МДЦ). Рассчитаем его по формуле:

МДЦ = Цmax – Цmin,

где Цmax – максимальная цена на апельсины на рынке;

Цmin – минимальная цена на апельсины на рынке.

МДЦ1 = 14 — 12 =2 грн.

МДЦ2 = 13 – 11.5 =1.5 грн.

Далее рассчитаем маркетинговое ценовое поле (МЦП) товара на данном рынке по формуле:

где Ск – коммерческая (полная) себестоимость апельсинов, которая в нашем случае равна 9-00 грн.

МЦП1 = 14 –9= 5 грн.

МЦП2 = 13 – 9 = 6 грн.

Исходя из проведенных анализов можно сделать следующие выводы, что сравнивая цены по двум каналам времени реализации за сентябрь и октябрь очевидны, так как цена на товар увеличилась расчет уменьшения реализации апельсинов на рынках. На максимальную цену повлияли такие факторы как таможенный сбор, погодные условия и увеличение спроса на товар в связи с уменьшением ассортимента фруктов на рынке.

Так например, в пгт. Красногвардейское минимальная цена в сентябре составляла 11-00 грн., а уже в октябре – 12-00 грн.- это зависит от места продажи, т.к. имеют значение включенные в цену затраты. Максимальная цена в пгт. Красногвардейское в сентябре составила 14-00 грн. , аналогично и в октябре. Такие же изменения произошли и на Центральном рынке г.Симферополя.

При подведении итогов было также рассчитано маркетинговый диапазон цен (МДЦ), который составил в Красногвардейском­­ 2-00грн,а на Центральном рынке 1-50 грн. Это говорит, что продавец может изменять цену в большом диапазоне и о том, что это средний уровень сегментации.

Отчет по практике маркетинговые исследования на тему — Изменение реализационных цен и спроса на товары в зависимости от каналов и времени реализации.

Экономический факультет. Кафедра менеджмента и маркетинга.

Отчет о проведенных маркетинговых исследованиях на тему: «Изменение реализационных цен и спроса на товары в зависимости от каналов и времени реализации (сентябрь 2010 года)»

Методы исследования : наблюдение, опрос, анализ документов.

Проверил доцент кафедры менеджмента и маркетинга.

Таблица 1- Название с указанием товара и канала его реализации (сентябрь 2010 года).

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector