Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Маркетинг в фотографии

Золотые правила маркетинга для профессионального фотографа

Все мы в той или иной мере – продукты менталитета той страны, где родились и воспитывались, работаем и творим. И так уж сложилось (а в СССР, напомним, было только 3 рекламы: «Летайте самолетами «Аэрофлота», «Храните деньги в сберегательной кассе! и «Покупайте рыбу хек!»), что фактор маркетинга и рекламы не только недооценивается, но и считается неким «моветоном».

«Фотограф, создавая гениальные работы, сразу же автоматически станет признанным и богатым», — порой думают многие фотографы. И даже если они так не думают, то все равно бывает очень непросто убедить их в том, что их талант фотографа не будет оценен и замечен, если в них не будет заложен талант маркетолога, продюсера самого себя. Кстати, во втором случае речь также идет именно о таланте, не стоит об этом забывать. Парадокс состоит в том, что большинство менеджеров различных звеньев покупают фотоаппарат, чтобы перестать быть менеджером, но рано или поздно упираются все в тот же маркетинг. Что делать, это бизнес…

Итак, Вы — начинающий фотограф и хотите стать профессионалом. Отлично. Не стоит слушать тех, кто говорит, что фотографов сейчас по несколько штук на квадратный метр. Скажу по секрету: не бойтесь, спрос определяет предложение, и никак иначе. Несколько лет назад фотографа не на каждую свадьбу звали, сейчас же без него редко когда проходит любой корпоратив (даже если в фирме всего трое-четверо сотрудников). Фотографируют собак, интерьеры, еду. Какое крещение, день рождения, выписка из роддома проходят без участия фотографа? В разговоре с клиентами легко можно узнать, что фотосессия заказана, потому что модель недавно сделала новую прическу, купила новое платье, решила зарегистрироваться на сайте знакомств. И везде нужен фотограф. Так что хотите быть фотографом – будьте им.

Решение принято? Тогда решаем все технические вопросы: как в выборе и покупке необходимого комплекта профессионального оборудования (этот комплект разительно отличается от комплекта любителя), так и в достижении всех необходимых профессиональных навыков по владению этой техникой.

И вот, когда эти трудности устранены, возникают другие вопросы: почему Иванов фотографирует так же как я, но у него очереди из клиентов, а у меня по заказу в месяц и то через знакомых? Или почему Петров делает снимки гораздо хуже, а его цены в два раза выше? Таких вопросов много, появляются они постоянно, но ответ довольно прост: эти фотографы лучше себя позиционируют, их портфолио всегда оказывается в нужное время в нужном месте. В чем же заключаются золотые правила маркетинга для профессионального фотографа? Попробуем сформулировать.

Прежде всего, не стоит принижать роли маркетинга в своей профессиональной деятельности. Для того, чтобы освоить фотографию, Вы наверняка прочитали не одну профессиональную книгу по обучению этим искусством, наверняка просмотрели множество специальных форумов и фото-уроков. Так не поленитесь прочитать несколько книг и по маркетингу. Кстати, для фотографов особенно интересны не столько книги практических советов для агентов-«продажников», сколько книги по истории рекламы и маркетинга, так как именно эта направленность дает множество примеров успеха благодаря нестандартным решениям, акциям, возможностям продвижения. Если продвижением Вас занимается другой человек, следит за Вашим сайтом, пишет объявления, поддерживает группы в социальных сетях – всегда помните, что половина Вашего успеха принадлежит ему по праву.
Другой, не менее важный аспект – умение общаться и вести переговоры. Так что к списку книг, которые нужно прочитать, добавьте пару книг по риторике. А потом поставьте себя на место молодоженов и позвоните 5-10 свадебным фотографам различных ценовых категорий. И Вы поймете насколько это важно. Увидите, что после 3-4 фраз в независимости от уровня обещаемых фотографий у Вас сразу же сформируется позитивное или негативное впечатление. Насколько по первым фразам можно увидеть, уверен ли в себе фотограф, или он явно скрывает, что снимает третью свадьбу в своей фотокарьере вслед за свадьбами старшего брата и институтской подруги. Готов ли он действительно «креативить» или будет со скучающим видом делать стандартную «репортажку», никак не вмешиваясь в процесс свадьбы. Будет ли молодоженам просто приятно с ним общаться, или же они будут чувствовать себя скованными «плохими моделями», которые все делают не так.

Следующий момент маркетинга – правильное использование интернет-пространства. Даже если Вы презираете социальные сети, блогосферу, различные тематические форумы – надо уметь ими пользоваться. Более того, надо заставлять их приносить Вам существенную прибыль, так как потенциал подобных порталов на самом деле огромен. Социальные сети сегодня стали знаком времени. Люди ежедневно проводят там огромное количество времени, нередко ровно столько, сколько проводит на работе. Переговоры и принятие решения при переписке в «одноклассниках» и «фейсбуке» — уже давно принятая норма. Так что если у нас есть инструменты для достижения цели – надо ими пользоваться, и пользоваться активно. Группы, фан – клубы, интернет-дискуссии – смотрите что вам ближе и начинайте продвигать себя.

Также необходимо иметь собственный сайт. Главное – чтобы он был. На самом деле, кажется, что сайты есть у всех, но окажитесь на любом фотофоруме и пообщайтесь с фотографами лично и Вы поймете, что у большинства из них нет не только сайта, но и нормальной Интернет-галереи, презентующей их работы. Да, и в объявлениях они ссылки на свои работы не дают. Что ж удивляться, что многие заказы идут мимо, притом к фотографам, работы которых намного ниже качеством. Но эти работы потенциальные заказчики, по крайней мере, видят.

Огромную роль играет умение правильно определить свою целевую аудиторию и работать только с целевым сегментом. Коэффициент полезного действия будет куда выше. Например, любая общая интернет-доска бесплатных объявлений изобилует предложениями от свадебных фотографов. Но согласитесь, невест, ищущих фотографа не на свадебных сайтах, а на сайтах, где продают все от квартиры до изношенной мебели и ищут как друга жизни, так и специалиста по стрижке собак, не так уж много. Соответственно, объявления на подобных сайтах практически не результативны. С другой стороны: на свадебных сайтах невероятная конкуренция, и довольно сильный демпинг. И на один запрос на свадебном форуме приходит полсотни предложений фотографа, среди которых будут 2 -3 предложения снять свадьбу бесплатно. Так что о высокой результативности говорить тоже не приходится. Что же делать? Балансировать и искать, прощупывать сайты, на которых еще не много фотографов, но уже много потенциальных или настоящих невест.

Но избежать конкуренции в любом случае не получится. В фотобизнесе конкуренция – самая большая проблема. И демпинг не является ее решением, ибо в фотобизнесе всегда найдутся новички, снимающие бесплатно, и наивно полагающие, что после первого бесплатного заказа этот клиент придет платно. Так что Вам придется серьезно задуматься над тем, в чем индивидуальность Ваших работ, то есть на языке маркетинга – в чем заключается Ваше уникальное преимущество. Определившись с этим, не забывайте рассказывать об этом своим потенциальным клиентам. И если Ваши преимущества действительно будут уникальны, проблем с заказами не возникнет. Если, конечно, Вы правильно определите свою ценовую нишу.

Читать еще:  Маркетолог по английски

Как ни странно, от того, что Вы вместо тридцати тысяч за свадьбу возьмете десять, доход у вас больше не станет, так как если и придет заказов больше, то не намного. Однако, если Вы снимаете превосходно, любой увидевший Ваше портфолио будет мучиться вопросом: почему все так хорошо, но так дешево?! И соответственно – начнет подспудно испытывать к Вам недоверие, будет подозревать, что эти работы не Ваши, или Вы будете требовать какую-то дополнительную оплату после… В любом случае – потеряв в самом начале общения доверие, Вы потеряете клиента.

Немаловажен и имидж фотографа. Если Вы прекрасно фотографируете, но одеваетесь как среднерусский фермер, вас просто-напросто побоятся приглашать на банкет из 200 красиво одетых людей. При этом, официальный деловой костюм для фотографа тоже невозможен в силу специфики профессии. Так что остается самовыражаться. И самовыражаться в одежде надо так, чтобы гости потом рассказывали знакомым: «И у них на свадьбе был такой интересный фотограф…». Именно в таких диалогах появляются Ваши потенциальные клиенты.

Умение сотрудничать с визажистами, видеографами, тамадами – также немаловажный аспект Вашего бизнеса. Помните об этом и не теряйте контактов с теми людьми, с которыми Вам довелось и понравилось работать. Вы можете рекомендовать их, они могут рекомендовать Вас, и нередко подобные рекомендации приносят половину от общего числа заказов.
Также вполне выгодно и сотрудничество с агентами, которые будут получать определенный процент от каждого заказа, который они для Вас добыли. Хорошего клиента найти очень нелегко, так что свои деньги они зарабатывают вполне оправдано, так что не стоит относиться к ним как к прилипалам, наживающимся на Вашем таланте, а радуйтесь, так как любой такой человек – на вес золота.

И последний нюанс – стремление к развитию. Помните, как только Вы останавливаетесь в своем творчестве, Вы начинаете отставать. Технологии и тренды в фотографии меняются столь стремительно, что вполне может оказаться, что лучше Вас уже снимают люди, которые взяли фотоаппарат полгода назад. Да и вдохновение всегда видно в работах, так же как и штампы, и стандартные решения. Потому фотографию и относят к искусству, что она может выразить впечатление, эмоцию, художественную задумку, а не автоматически фиксирует происходящее.

Итак, резюмируя, составим «золотые правила маркетинга для профессионального фотографа»:

  1. Не приуменьшать роли маркетинга в своем фотобизнесе, отводя для его изучения достаточное количество времени.
  2. Развивать умение общаться и вести переговоры.
  3. Активно пользоваться преимуществами сети Интернет: социальные сети, блоги, тематические сайты и форумы.
  4. Создать и регулярно обновлять собственный сайт.
  5. Уметь определить свою целевую аудиторию и прицельно работать с ней.
  6. Определить свою ценовую нишу.
  7. Работать над имиджем.
  8. Сотрудничать с представителями смежных профессий.
  9. Не бояться прибегать к услугам агентов.
  10. Всегда стремиться к развитию. Пределов совершенству нет!

Уроки фотографии и фотодело, как стать фотографом. Копирование и перепечатка материалов строго запрещены!

Уроки фотографии и как стать фотографом. Фотодело, бизнес, маркетинг, раскрутка, продвижение, поиск клиентов, реклама.

  • Главная
  • Об авторе
  • Карта блога
  • от А до Я
  • Красиво о фотографии
  • Вдохновение
  • Сотрудничество
  • Онлайн обучение

Маркетинг фотографа. Основы.

Маркетинг фотографа — важная составляющая целого понятия под названием фотобизнес. В зависимости от усилий и финансов, вкладываемых в маркетинг, развитие вашего фотобизнеса будет проходить стремительно, быстро или медленно.

Маркетинг — это комплекс действий, направленных на продвижение товаров и услуг на рынке, посредством применения различных тактик и стратегий, способствующих увеличению спроса, узнаваемости брэнда и непосредственно продажам. В случае с фотобизнесом товар — это фотографии, цифровые или отпечатанные, а также фотокниги; а услуга — это сам процесс фотосъемки, который в свою очередь является многогранным мероприятием.

Стратегия — это направление развития. Составляя собственный стратегический план для совершенствования вашего фотобизнеса, вы должны принимать во внимание следующие факторы:

  • рынок;
  • направление развития вашего фотобизнеса (свадебное/семейное/фэшн/предметное и т.д.);
  • товар и услуги;
  • ваше положение на рынке.

Работая на высоко-конкурентном рынке, академическое определение маркетинга, применительно для фотографов, я дополнила бы следующим: привлекать внимание и завоевывать интерес потенциальных клиентов. Необходимо клиентов информировать о том кто вы есть, почему вы работаете фотографом, как вы открыли для себя мир фотоискусства, философский смысл вашей работы, почему и в чем они выиграют, если наймут именно вас. Я считаю, что один из секретов успеха маркетинга для фотографа — сосредотачивать внимание на интересах клиента, тем самым проявляя заботу о нем и о его ценностях. Как я говорила в своей статье: «Быть фотографом, значит уметь красиво продавать!». Продажа (результат эффективного маркетинга) — это обмен ценностями. Продавая свои услуги на фотосъемки, вы предлагаете клиенту не только сам процесс съемки, но также фотографии, которые сохраняют яркие моменты из его жизни, показывают его индивидуальность, волнительные и радостные моменты подготовки к съемке, приятное общение, энтузиазм, креативность. Вы взамен, выполняя любимую работу, получите для себя материальную ценность, выраженную в денежном формате. Показать все включенные в фотосъемку ценности, которые получит клиент, обратившись к вам, и есть составная часть маркетинга.

Маркетинг фотографа. Основные задачи.

  • Привлечь идеального клиента.
  • Установить эмоциональную связь с клиентом посредством правильно подобранных и художественно оформленных приемов (фотографии, текстовые публикации, видео), опубликованных на своем сайте или/и странице в соц. сети.
  • Преобразовать потенциальных клиентов в фактических и повторяющихся.
  • Личное общение с клиентом.
  • Проинформировать и подготовить (своего рода образование/обучение) потенциального клиента. Показать ему, что вами движет и что вас вдохновляет и как фотография изменила вашу жизнь.
  • Показать ценности, приобретаемые клиентом с вашей фотосъемкой. Здесь лучше рассуждать о нематериальных ценностях, например: о создании фотоархива семейной истории; о том, что фотографии – это не только архив прожитых лет, но главное — это архив пережитых чувств; фотографии не дадут потерять чувства, а сохранят счастливые и радостные моменты. Такие рассуждения помогут создать у клиента понимание того, что именно вы должны быть их фотографом.
  • Создать и развить взаимоотношения с владельцами смежного бизнеса, который тем или иным образом взаимосвязан с фотосъемкой. Их рекомендации тоже будут способствовать росту вашего бизнеса.
Читать еще:  Практический маркетинг скачать

Маркетинг фотографа состоит из многих этапов и нацелен на получение многочисленных результатов. Способы реализации всех поставленных маркетинговых планов различаются по времени и сложности. Один из самых доступных вариантов информирования и обучения вашего клиента — это создание своего сайта , последующее его грамотное оформление, где каждая деталь будет способствовать созданию вашего уникального образа в глазах клиента. Социальные сети также являются важным соединяющим звеном между вами и клиентом. Сообщения, публикуемые в ваших социальных аккаунтах, однозначно дополнят ваш имидж фотографа. Тематические фотофорумы — хорошее место для общения с единомышленниками и коллегами по фотоиндустрии. Однако найти там клиентов практически невозможно за исключением случаев, когда клиент сам интересуется фотографий. Потенциальные клиенты (чаще эта женская часть населения) проводят свое время на просторах интернета, просматривая статьи и фотографии по темам интересным для них.

И помните, когда вас приглашают фотографом, то вы работаете ДЛЯ клиента и НА себя.

О маркетинге фотографа я продолжу рассказывать в своих последующих статьях. Если вы еще не знаете, кто ваш идеальный клиент, советую прочитать руководство по его созданию, которое вы можете получить, оформив подписку в правой стороне блога.

6 комментариев к « Маркетинг фотографа. Основы. »

Это может оказаться одним из наиболее дорогих вариантов маркетинга, но из собственного опыта, я нахожу, что выставка ваших работ дает вам некоторое повышение статуса профессионального фотографа, которого трудно иначе достичь.

Фая, организация собственной фотовыставки хороший маркетинговый ход, и вы правильно заметили, что он один из самых дорогих вариантов!

Елена, спасибо большое! Нашла ваш блог несколько месяцев назад и очень рада этому, столько полезной информации для себя обнаружила. И даже начала делать свой собственный сайт на основе ваших статей :))

Ольга, спасибо за ваш отзыв! Мне приятно знать, что информация на блоге вам помогла )) Желаю вам успехов в построение вашего сайта, у вас обязательно все получится!

Что нужно написать про фотографа в соц сетях, т.е в его анкете чтобы человек заинтересовался? Потому что например фото сейчас каждый может сделать. У всех есть телефоны с камерами, смысл тогда обращаться к фотографу?

9 основных инструментов фотомаркетинга

Для профессионального фотографа сама фотосъемка может оказаться наиболее лёгкой частью профессии. Но есть также деловая часть, которую фотографы обычно считают сложной. Уметь продвинуть свои услуги чтобы привлечь клиентов – это ключевая часть любого бизнеса. Особенности фотомаркетинга не зависят от специализации фотографа, поэтому вот несколько основных способов сообщить о себе большому числу потенциальных клиентов.

Реклама

Многие люди, думая о маркетинге, в первую очередь вспоминают о рекламных объявлениях. Тем не менее, большинство известных мне фотографов неохотно прибегают к рекламе, так как трудно оправдать затраты на неё, даже при том, что это очень хороший способ получить известность.

Если у вас уже есть работающая страница Facebook, вы можете поэкспериментировать с недорогими платными объявлениями, для которых вы можете увидеть статистику и получить возможность количественной оценки пользовательских запросов.

Вы можете также напечатать объявления в местных газетах и художественных изданиях. Стоит задуматься и о рекламе в Google для того, чтобы облегчить людям находить вас через Google.

Социальные сети

Один из ключевых моментов маркетинга – воздействовать на людей на том уровне, где им удобно, который они знают и используют в данный момент. Наиболее массовыми примерами таких мест являются Facebook и Twitter. Я остановлюсь подробнее на Facebook, но идеи применимы к обоим. Я порекомендую создать профиль специально для вашего фотобизнеса. Это позволит вам иметь представительство, которое будет держать людей в курсе вашей работы, не примешивая обновлений и событий из вашей частной жизни. Не забудьте включить примеры ваших работ в галереи и регулярно добавлять фотографии с ваших последних проектов чтобы дать вашим подписчикам представление о видах работ, которыми вы занимаетесь и можете заниматься.

После создания профилей на Facebook и Twitter, не забрасывайте их. Периодически добавляйте информацию и ссылки по проектам, над которыми работаете, взаимодействуйте с другими фотографами, фотоблогами, журналами, галереями, местным бизнесом. Twitter является одним из лучших способов выйти на людей, с которыми вы бы иначе никогда не пересеклись, так что не стесняйтесь. Подключайтесь и используйте все доступные вам инструменты!

Сайт с портфолио

Необходимо иметь сайт, демонстрирующий ваши лучшие работы. Это не должен быть полный каталог всех изображений, снятых вами за множество лет. Как минимум это должен быть простой сайт, демонстрирующий сбалансированный комплект ваших лучших работ.

Добавив к этому ваши контактные данные и ссылки на другие сайты, такие как профили в социальных сетях, вы получите базу, которая может выступать в качестве отправной точки для потенциальных клиентов. Они смогут найти вас самостоятельно даже без необходимости предварительного взаимодействия.

Блоги

Я считаю, что ведение блога очень хорошо работает параллельно с сайтом, так как позволяет мне удобно подавать фотографии и проекты, которыми я занимаюсь. Это работает эффективнее, чем раздел «лучшее» в портфолио на сайте.

Так же как регулярные обновления в социальных сетях, ведение блога с последними фотографиями производит положительное впечатление на потенциальных клиентов и указывает на виды работ, которые я могу делать. Однако в своем блоге, я могу представить фотографии гораздо более приемлемым способом!

Отзывы

Отзывы являются отличным способом заполучить новых клиентов. Многие предыдущие клиенты пишут отзывы своими словами, в непохожем друг на друга стиле и вы можете воспользоваться силой этих личных рекомендаций, создав соответствующий раздел на вашем сайте.

Мы все сейчас привыкли просматривать онлайн обзоры продуктов и услуг. Так что, когда вы отдаете выполненную работу клиенту, просто предложите им оставить несколько предложений относительно их впечатлений и опыта работы с вами.

Будем надеяться, что некоторые из них будут яркими отзывами очень довольных клиентов, которые вы сможете разместить на вашем сайте для прочтения потенциальными клиентами. Это позволит успокоить новых клиентов и убедит их в том, что они делают правильный выбор.

Вы также можете обнаружить, что некоторые из отзывов содержат конструктивную критику, которая позволит вам улучшить сервис для будущих клиентов.

перевод текстов из иллюстрации:

Саймон, большое спасибо за наши свадебные фотографии, они великолепны. Они именно такие, о каких мы мечтали и позволят нам никогда не забыть наш особый день. /Роб и Джесс

Эй, Саймон, я просто хотел сказать огромное спасибо за съемку группы на прошлой неделе. Мы выбрали одну фотографию для нашей рекламной кампании в прессе, так что надеюсь ты скоро будешь её часто встречать! Еще раз спасибо. /Андрю Пэрри.

Налаживание связей

За годы работы я обнаружил, что ничего не оказывает более сильного впечатления, чем личная встреча. Участвуйте в открытии выставок, фотособытиях и фотовстречах, а также посещайте новые фирмы в своей сфере бизнеса. Потратьте время на самопрезентацию.

Читать еще:  Яндекс директор по маркетингу

Несомненно, одним из первых вопросов к вам будет «Чем вы занимаетесь?» Это даст вам прекрасную возможность ответить, что вы фотограф, дать визитную карточку и предложить свои услуги!

Встречаясь с другими фотографами, попробуйте наладить взаимоотношения. Сначала вы можете подумать, что вы конкурируете со всеми с ними, и в некоторой степени это так, но есть большое значение в поддержке сообщества местных фотографов, которые могут в конечном счете даже делиться заказами когда они перегружены!

Выставляйте ваши работы

Это может оказаться одним из наиболее дорогих вариантов маркетинга, но из собственного опыта, я нахожу, что выставка ваших работ дает вам некоторое повышение статуса профессионального фотографа, которого трудно иначе достичь.

Выставки создают вам имя и известность. Они привлекают людей к вашей работе, что, будем надеяться, приведет к будущим заказам. Это не обязательно должно быть очень дорогим мероприятием, особенно, если вы продаете свои работы. Вам просто нужно найти правильное место для выставки. Спросите в местных художественных центрах или небольших галереях, будут ли они рассматривать вопрос сотрудничества с вами.

Затем вам нужно будет отобрать работы, объединенные какой-то общей темой или идеей для показа. Это позволит вам пригласить друзей, семью, местных фотографов, журналистов и блоггеров и даст вам хорошую возможность публично заявить о себе как о фотографе!

Онлайн каталоги фотографий

Помимо своих онлайн представительств посредством собственного сайта и профилей в социальных сетях, есть смысл обратить внимание на другие профильные сайты, посвященные фотографии, такие как Behance, 500px и Flickr. На этих сайтах, вы можете размещать ваши работы и взаимодействовать с другими фотографами.

Эти ресурсы станут более полезными если вы будете проводить там время и общаться с другими участниками. Вы не только найдёте новых друзей, но и получите полезные советы, новые предложения работы и идеи для фотоснимков.

Участие в конкурсах

Я уже писал о том, почему так полезно участвовать в конкурсах и может показаться, что это странная маркетинговая стратегия, но маркетинг вашего творчества состоит в том, чтобы его видели в возникали новые возможности. Участие в конкурсах отвечает этим требованиям.

Разумно выберите конкурсы, в которых вы будете участвовать, так чтобы ваш стиль и специализация соответствовала их темам и здраво оцените во скольких вы реально успеете принять участие. Помните, что как правило ваша работа будет рассматриваться группой экспертов, и даже если вы не станете победителем, само участие может привести к будущим возможностям.

Применение всего вышеизложенного на практике

Надеюсь, некоторые из изложенных советов по маркетингу окажутся полезными на каждом этапе вашей карьеры фотографа. Некоторым деловая сторона фотографии дается гораздо легче, чем другим. Если вы не уверены, что сможете сразу воспользоваться всеми перечисленными инструментами, выберите себе один, наиболее близкий и удобный и начните с его использования. Когда вы достигнете определенного уровня, вы сами почувствуете, что готовы расширяться и начать продвигать себя остальными предложенными инструментами.

Маркетинг для фотографа

  • 51 shares
  • Поделиться в Facebook
  • ВКонтакте

Когда говорят о работе фотографом, то в основном акцент в разговоре делают на творческую составляющую этой профессии. Недаром фотография относится к области искусства! Однако, как и в любой другой сфере человеческой деятельности, успех фотографа складывается из активного использования и применения разных составляющих. Умение правильно передать момент реальности, создать художественно богатую фотографию, которая вызовет у зрителей эмоциональный отклик, но это лишь одна сторона профессии фотографа. Но фотографы часто сталкиваются с трудностями далеко не творческого характера, потому что другая важная часть деятельности фотографа относится к бизнесу.

Продвижение и раскрутка своего имени-бренда, продажа своих фотоуслуг и/или фоторабот, планирование бюджета, внедрение новых и/или модернизация существующих маркетинговых и рекламных стратегий — все эти весьма прозаичные действия должны применяться в каждом бизнесе. И фотобизнес не исключение! Вкратце можно сказать: одной из целей любой бизнес деятельности является обмен ценностями. В фото бизнесе для клиента эта ценность выражается в приобретении услуги фотосъемки, прохождении самого процесса съемки (весьма привлекательного!); в эмоциях, которые он получает в процессе фотосессии, и конечно, в итоговых профессиональных фотографиях. Для фотографа ценность состоит в возможности проявить свой творческий потенциал, выполнить любимую работу и получить материальную прибыль. А чтобы получить возможность произвести обмен ценностями, фотограф должен применить целый ряд маркетинговых приемов.

Маркетинг фотографа имеет свои особенности, но, тем не менее, содержит в своей основе черты классического маркетинга и представляет собой комплекс процессов по продвижению, раскрутке продуктов/услуг с целью их популяризации и увеличению прибыли.

Основные приемы маркетинга фотографа:

  1. Создание персонального сайта. Его грамотное оформление в соответствии с основным направлением деятельности фотографа. Сайт – это онлайн/виртуальная визитная карточка фотографа, поэтому ему надо уделять особое внимание.
  2. Регистрация, создание профильных страниц/групп в наиболее популярных социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Одноклассники, Pinterest, Google+) и популярных приложениях (Instagram, Twitter). При желании можно оформить профили в Tumblr, Snapchat, Youtube, Flickr, LinkedIn, Vimeo, Periscope, 500px.
  3. Делать регулярные публикации на выбранных площадках. В этом могут помочь сервисы отложенных публикаций, такие как, например, Баззис
  4. На своем сайте создать раздел Блог, где в каждой новой статье рассказывать о новых съемках, а также делиться советами о подготовке к фотосъемке с потенциальными клиентами.
  5. Искать, устанавливать связи с владельцами бизнеса, так или иначе связанными с основными направлениями деятельности фотографа. Например: для свадебных фотографов это свадебные организаторы и агентства по организации свадебных церемоний; для семейных фотографов это могут быть разные детские учреждения, а также фирмы по организации детских праздников.
  6. Учитывая специфику деятельности фотографа, искать подходящие рекламные площадки (сайты, блоги, журналы, поисковые системы). Проанализировав их посещаемость и варианты ценообразования, определить, где будет выгоднее размещать рекламу.

Нужно также понимать, что все описанные маркетинговые приемы должны быть персонализированы и детализированы с целью привлечения идеального клиента. Кто он? Это тот человек, который с наибольшей вероятностью приобретет ваши фотоуслуги, что, в свою очередь, основывается на привлекательности вашего фото творчества, понимании клиентом ценностей, скрытых в фотографии; общности интересов, раскрываемых публикациями на персональном сайте и особенно в соц. сетях.

Какой клиент к вам придет, зависит от вашего маркетингового послания и его презентации. Когда идеальный клиент к вам придет, зависит от интенсивности и регулярности применения всех возможных маркетинговых приемов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector