Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как стать успешным маркетологом

Успешный маркетолог и 8 советов для успеха в маркетинге

Привет, на связи Игорь Зуевич. Наверно, я могу себя смело назвать себя интернет маркетологом, но я почему-то ухожу от этого термина. Я не считаю себя маркетологом, я больше предприниматель. На своей странице в Instagram подробно рассказывал, почему так считаю. Но всё же, что такое маркетинг и какой он — успешный маркетолог?

В статье под названием «Как стать успешным маркетологом, если вы не самый умный», Нейл Патель не делится со своими читателями какими-то тайными знаниями.

«Для этого я недостаточно умный»,

— пишет он. Но все же, Нейл считает себя довольно неплохим онлайн-маркетологом, и даже одним из лучших.

По его словам, важно не столько быть умным и обладать энциклопедическими знаниями, сколько креативным, исполнительным, и умеющим перенимать опыт у других.

Нейл описывает процесс, который помог ему добиться успеха в маркетинге

1. Не бойтесь надоедать людям

Когда я начинал свой путь в мире онлайн-маркетинга, я ничего об этом не знал. Не знал, как редактировать HTML; даже думал, что MSN более мощная поисковая система, чем Google. И понятия не имел, с чего начать.

Но мне было известно, что есть маркетологи, которые уже добились определенного успеха, если они и не выдающиеся, то все же кое-что знают.

Я погуглил ключевые слова, вписывал в строку поиска «seo компания», и в выдаче появлялись сайты небольших организаций, которые ранжировались по этим запросам.

Вы тоже можете для начала попробовать связаться с небольшими компаниями, позвонить им, поговорить с их основателями и предложить бесплатную работу в обмен на знания. И, скорее всего, многие охотно примут ваше предложение. Все, что нужно, это помогать им в течение одного-двух месяцев. А за это время вы накопите достаточно знаний.

2. Платите за знания

Поначалу я также платил нескольким компаниям, которые работали с моим сайтом. Одной из таких организаций была Stepforth, другой — SEO Matrix. Я платил им несколько тысяч долларов, заимствовал их опыт и тактики. Тогда я преимущественно изучал поисковое продвижение, но этот же подход можно использовать и применительно к контент-маркетингу, SMM, рекламе и прочему. Если вы собираетесь платить другим организациям, вначале убедитесь, что у потенциальной компании-партнера хорошие отзывы, и никто не предъявлял им серьезных претензий.

С двумя упомянутыми компаниями я начал сотрудничать около 10 лет тому назад, свой выбор я остановил на них, потому что эти сайты занимали высокие позиции в Google — я сделал вывод, что люди знают свое дело.

3. Обрастайте связями

Нейл считает, то, что он часто посещал отраслевые конференции — от Search Engine Strategies до SMX — было одной из лучших его инвестиций. Сейчас этих конференций проводится еще больше.

Собственно, на выступления я почти не ходил, больше времени проводя в отелях и еще больше в барах. Всякий раз, когда я замечал спикера (обычно организаторы конференций публикуют списки участников с фотографиями), я угощал его пивом и закуской. Почти никто не отказывался. Во время таких бесед я очень редко пытался что-то у них выведать, научиться чему-то практическому. Вместо этого я заводил разговор о посторонних вещах, которые их интересовали.

С помощью такой тактики я и знакомился с экспертами из маркетинговой индустрии, обрастал связями. Мы обменивались контактами и после конференций я иногда обращался к ним за советами.

Так я научился наращивать ссылочную массу, писать продающие тексты и использовать Reddit. С некоторыми пользователями Reddit даже завел дружбу, и они бесплатно размещали мой контент.

4. Осваивайте разные направления

Маркетологи специализируются в разных отраслях. К примеру, некоторые разбираются в продвижении, у других — больше знаний о контенте, или оптимизации и конверсии.

Мне удавалось находить лучших специалистов в своей сфере. Я не только читал их блоги, но пытался разобрать по косточкам их методы, буквально препарировал их маркетинговые стратегии.

Я учился у Фрэнка Керна — одного из лучших копирайтеров, которых я знаю. И вместо того, чтобы слушать их выступления на конференциях или читать посты в блогах, я подписывался на email-рассылку, покупал их продукты. Не потому, что мне это было нужно, но потому что я хотел узнать, как они их продают. Изучал их воронки продаж, тактики и приемы.

Теперь представьте, что вы проделываете это с каждым экспертом из определенной ниши — через некоторое время у вас накопится внушительный багаж знаний.

Франк, например, научил меня копирайтингу. Благодаря Column Five я освоил инфографику в маркетинге. Патрик Гэвин из Text Link Ads рассказал о линкбилдинге; у Брайана Кларка и Даррена Роуса я научился вести блог.

Если хотите учиться у лучших, тогда не просто читайте их публикации — изучайте их методы продвижения, это принесет намного больше пользы, чем простое чтение блога.

5. Навык мастера ставит п рактика

Чтения и простого анализа чужих маркетинговых кампаний недостаточно, нужно на практике применять все эти знания.

Как это сделать? Вы создаете вебсайт и продвигаете его. Устанавливайте промежуточные цели, например старайтесь получать определенный объем трафика еженедельно, ежемесячно. Цели могут быть и более простыми, например еженедельно публиковать пост в блоге.

Без постоянной работы вы не научитесь быстрой практической реализации новых идей и знаний. Самое важное — это установить временные рамки для определенных задач.

Как-то я задался целью за год довести посещаемость блога NeilPatel.com до 100,000. И в конечном итоге даже перевыполнил план — добился нужной посещаемости за 10 месяцев, если не за 9. Как мне это удалось? Я стремлюсь как можно быстрее воплощать на практике новые идеи и привлекать больше посетителей. В дальнейшем я поднял планку еще выше — уже до 100,000 посетителей в месяц. Высокие цели заставляют искать креативные способы привлечения трафика.

6. Не бойтесь экспериментов

Постоянные эксперименты и поиски чего-то нового — это то, что позволяет отточить навык и выделиться из толпы. С помощью безумных маркетинговых экспериментов вы не только освоите новые направления, но и найдете идеи, которые позволят совершить революцию в маркетинге.

Я экспериментировал с Instagram и lifestyle marketing, даже пробовал менять свой стиль в одежде. Были и эксперименты с рекламой на автобусах, опыты с автоматизацией маркетинга.

Если пользователь подписывался на email-рассылку, я отправлял ему персонализированные письма. К письму добавлял свою фотографию, на которой я держу имя адресата и ссылку на посадочную страницу. Если человек открывал письмо, но ничего не покупал, ему отправляли повторное письмо.

Мой коллега Нэйт в письме с темой «О Нейле Пателе» вежливо сообщал, что получатель сообщения не сделал покупку, и спрашивал, в чем проблема. Нэйт говорил, что он моя правая рука и даже демонстрировал забавное фото со мной. Все это делалось для того, что потенциальный клиент кликнул ссылку.

7. Не бойтесь индустрий с сомнительной репутацией

Мир маркетинга, в особенности его интернет разновидность, пользуется дурной славой. И все из-за тех, кто прибегает к схемам быстрого обогащения или действуют излишне навязчиво, совершает нажим на покупателя.

Но все же эти маркетологи, которые продают свои товары и порой нарушают закон, во многих случаях подходят к своему делу очень даже творчески. Я пытаюсь детально разбирать, анализировать их тактики, и уже применять все это в легальном бизнесе. Не поймите превратно, я не призываю использовать неэтичные приемы, а рекомендую лишь изучить метод. Возможно, понадобится внести некоторые изменения, коррективы, убрать что-то лишнее, что-то добавить.

В индустрии диет и препаратов, которые стимулируют мозговую деятельность, работают одни из самых креативных маркетологов. Если бы они использовались свои способности в каком-то более законном бизнесе… Но этот пост о другом.

8. Эксклюзивные события

Важные знания о маркетинге можно почерпнуть на эксклюзивных конференциях. Их посетители не только рассказывают о тактиках, которые используют, но и о практической стороне вопроса.

Читать еще:  Комплекс маркетинг микс фирмы

Например, Фрэнк Керн во время одной из моих любимых конференций War Room не только рассказал мне о копирайтинге, но и передал в свободное пользование один из своих продающих текстов.

Во время обычных маркетинговых конференций люди делятся поверхностными знаниями, говорят об общеизвестных фактах. Но на эксклюзивных, закрытых встречах можно узнать о каких-то специфических тактиках, которые позволят развивать бизнес. Самое сложное — попасть на эти мероприятия. Обычно пропуск стоит достаточно дорого, но деньги — еще не все, ведь участники таких конференций обычно проходят тщательные проверки, собеседования.

И в заключение…

Все вышеперечисленное помогло мне стать хорошим digital-маркетологом. Эти шаги настолько эффективны, что я до сих пор их использую.

Источник: https:// www. quicksprout .com/2015/04/17/how-to-be-successful-marketer-if-youre-not-super-smart

Как видите, если вы уже знаете о том, как стать успешным маркетологом, то имейте еще ввиду, что не обязательно быть самым умным, чтобы добиться успеха на ниве интернет-маркетинга, достаточно подходить к своему делу творчески и уметь быстро применять на практике знания и новые идеи. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 9 секретов Telegram

Как стать хорошим маркетологом: 9 советов

Уже 4 года я в должности, которая предполагает руководство огромной командой маркетинга и продаж, но правда в том, что до сих пор я все делал один.

Вы, наверное, догадываетесь, как дальше пойдет история. По мере того как наш отдел маркетинга расширялся, я продолжал делать то, в чем был хорош. но не все, что предполагала “руководящая” часть моей должности.

Меня это не особенно волновало, пока я не столкнулся с вопросами многих членов команды об их карьерном росте. Или, точнее, с их неуверенностью и беспокойством о своем будущем

Поэтому я закатал рукава и вместе с командой придумал следующий план из 9 пунктов о том, как вычислить “ценность” маркетолога.

0. Знание продукта.

Если вы не знаете продукт лучше, чем любой из клиентов, вы не можете быть хорошим маркетологом. Не ждите, пока другие члены команды обучат вас продукту; изучите его самостоятельно.

1. Успешно завершенные проекты.

Когда вам дают задание, оно должно быть выполнено. Забывать о нем, откладывать на потом, переносить сроки — все это плохо. Очень важно сделать задание.

Будьте своим собственным менеджером — не ждите, пока я покажу вам ваш собственный список дел.

2. Качество на первом месте, но темп и эффективность тоже важны.

В Ahrefs мы ценим качество нашей работы и то, как быстро она выполняется. С учетом сказанного, перфекционизм является таким же большим врагом, как и прокрастинация.

Хороший маркетолог может найти баланс между качеством, темпом и эффективностью, чтобы обеспечить отличные результаты («качество» часто может быть двусмысленным термином, поскольку оно основано на мнении более опытных членов команды, отзывах сообщества или просто ROI).

Я хотел бы дать вам более точные указания про баланс качества и темпа, но это одна из тех вещей, которые вы должны выяснить для себя сами на практике.

3. Доходите до сути!

Чтобы успешно завершить проект, нужно либо обладать достаточным опытом в этой области, либо уметь быстро учиться и разбираться по ходу дела.

Умение придумывать отличные решения незнакомых проблем без привлечения кого-либо еще из команды высоко ценится. Чем больше другие члены команды должны нянчиться с вами и контролировать качество вашей работы, тем менее ценна ваша работа.

4. ROI

Ваша работа должна либо привлечь новых клиентов в компанию, либо помочь сохранить существующих. Вы можете написать лучшую статью в мире, но если она не получает трафика или не превращает читателей в клиентов, она не имеет никакой ценности для компании (поскольку мы не большие поклонники отслеживания ROI каждой мелочи, здесь “ROI” означает “как это воспринимается другими членами команды”).

5. Оригинальная идея

В большинстве случаев вам говорят, что делать на основе существующих дорожных карт. Но квалифицированные специалисты могут легко найти задачи с высокой производительностью самостоятельно или быть творческими и инициативными в отношении задач, которые им дали. Возьмите на себя полную ответственность за выполнение задачи и найдите способы максимизировать отдачу при минимизации ресурсов, используемых для ее выполнения.

Одно из упражнений, которое помогает придумать оригинальные маркетинговые идеи — всегда думать о сути, то есть о росте компании.

  • Что еще вы можете сделать, чтобы получить больше клиентов или сохранить существующих?
  • Что может препятствовать привлечению или удержанию клиентов?
  • Какие маркетинговые трюки могут оказать положительное влияние на ваш бренд?

. и так далее и тому подобное.

Постоянно задавая себе эти вопросы, вы неизбежно найдете больше возможностей действовать.

6. Неприглядная работа

Не вся маркетинговая работа — это бабочки и радуги. Скучные, неинтересные вещи, которые нужно сделать, всплывают все время. Люди, которые действительно заботятся об успехе компании, добровольно сделают все, что нужно.

И когда я говорю «сделают», я не имею в виду, что это не может быть передано на аутсорсинг. Нужно быть эффективным, помните?

7. Применимые маркетинговые знания

Есть тонны книг, курсов и блогов по всем аспектам маркетинга, SEO и копирайтинга. Если вы не найдете времени читать или учиться самостоятельно, вы всегда будете на много шагов позади тех, кто это делает.

Позвольте дать вам несколько рекомендаций по книгам:

  • «Неувядаемый продавец» Райана Холидея
  • “Верьте мне — я лгу”(его же)
  • “Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными” Иона Бергера
  • “Секреты доткомов” Рассела Брансона

8. Нетворкинг

Много маркетинговых трюков, которые мне удалось провернуть, стали возможными только потому, что я знал определенных людей или меня им представил общий друг. Всегда ищите способы находить интересных людей и поддерживать с ними связь. Если вы активно работаете над пунктами 1-6, вы обнаружите, что другие люди сами захотят связаться с вами.

9. Командная работа

Не будьте эгоцентричны: ваша работа должна помочь преуспеть всей компании, а не только вам. Не конкурируйте со своими товарищами по команде — вы в одной команде. Поэтому помогайте другим, когда сможете, это сделает вашу команду только сильнее.

Кстати, «помочь “не означает «сделать их работу». Помогите товарищам по команде, вежливо указывая на их ошибки и советуя, как исправить ситуацию.

Как стать интернет-маркетологом: первые шаги на пути к денежному счастью

Дата публикации: 2016-09-12

От автора: приветствую всех будущих интернет-маркетологов, читающих эту статью! Раз вы здесь, наверняка вы не желаете работать каким-нибудь государственным служащим за два спасибо, а ищете дело по душе, которое обеспечит финансовую свободу и независимость от настроения шефа. Сегодня я хочу затронуть еще одну очень важную нишу в интернет-бизнесе и рассказать о том, как стать интернет-маркетологом, кто это вообще такой, и что необходимо знать, чтобы стать успешным специалистом.

Основная задача маркетолога — изучать потребности покупателей, исследовать спрос на определенные группы товаров и применять полученные данные для продвижения продукции. При этом веб-маркетолог заботится не только о том, чтобы товар постоянно покупали, но и предпринимает комплекс действий для обеспечения популярности фирмы, формирования и продвижения ее имиджа, используя возможности Интернет-сети. С этой целью он:

координирует работу сайта — обновляет изображения, добавляет новую информацию, то есть, делает все, чтобы посетители подольше оставались на странице;

проводит рекламные мероприятия и акции;

собирает и анализирует информацию, составляет прогнозы.

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Если вы всерьез задумались о том, как стать интернет-маркетологом, учтите, что это не просто профессия. Это призвание, стиль жизни, работа в режиме 24/7. Вы будете завтракать, обедать ужинать, думая о раскрутке сайта, спать, просчитывая пути обхода конкурентов. Однако и материальный выхлоп при грамотном подходе позволит не думать о подорожании коммунальных услуг и о том, как весь год есть одну мивину, чтобы накопить денег на путевку на море.

Читать еще:  Интернет маркетинг сайта

Как стать маркетологом без опыта?

А теперь детальнее рассмотрим, как стать маркетологом без образования и опыта, и с чего начать траекторию по этому сложному пути новичку:

Читайте профильную литературу. Само собой, что в связи со стремительным развитием рынка интернет-маркетинга информация, написанная в книгах, частично становится неактуальной, однако, так вы получите базовые знания об этой профессии, узнаете, что такое SEO, контекстная реклама, как проводится анализ веб-сайтов.

Посещайте бесплатные вебинары и профессиональные онлайн-курсы, проходите уроки по раскрутке и оптимизации работы сайтов, где простыми словами объясняются сложные термины и преподносится актуальная, узкоспециализированная информация.

Осваивайте принципы работы поисковых систем, учитесь составлять семантическое ядро.

Заглядывайте почаще на тематические форумы — здесь профессиональные интернет-маркетологи нередко помогают новичкам разобраться в сложных нюансах. Кроме того, на таких форумах можно найти заказчика (но об этом пока забудьте, ведь вы только учитесь).

Получите практический опыт в классическом маркетинге. Можно для начала устроиться менеджером по продажам в крупную компанию, где вы сможете работать не ради стажа, а решения конкретных бизнес-задач.

Желательно знать алгебру на уровне 11-го класса школы, а еще лучше — разбираться в математическом анализе 1-го курса университета. Нижеприведенная формула не должна у вас вызывать ужас.

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Конечно, вручную, с помощью калькулятора или даже экселя вам вряд ли придется просчитывать конверсию или прибыль, однако, как и что работает, вы должны понимать.

Практические рекомендации будущим интернет-маркетологам

Думаете, что владея необходимыми знаниями по этому направлению и даже имея диплом на руках, можете считать себя маркетологом? Обучения только теоретического характера здесь недостаточно, впрочем, как и в любой другой профессии. Необходима практика и еще раз практика.

Сразу же бросаться на поиски заказчиков не стоит, лучше создайте собственный сайт. Необязательно наполнять его специализированными статьями, пишите о том, что вам близко, в чем вы разбираетесь лучше всего.

Всем, кто интересуется, как стать маркетологом без опыта, рекомендую начать вести блог, рассказывая о своих успехах и достижениях, давая практические рекомендации тем, кто хочет повторить ваш подвиг.

Например, поделитесь секретными методами дрессировки, благодаря которым ваша собака начала приносить по команде не только тапки, но еще и пульт от телевизора; расскажите о том, как, делая дома зарядку, смогли накачать бицепсы как у Грега Валентино.

Правила посадки огорода, фирменные рецепты домашних блюд, лучшие места для отдыха с семьей — выбирайте ту тему, которая вам ближе, главное, чтобы она вызывала неподдельный интерес у читателей. Этот опыт пригодится всем тем, кто интересуется, как стать хорошим маркетологом.

Кроме того, ведение собственного блога, если выбрать правильную стратегию, будет приносить неплохой доход. Вы начнете понимать, что интересно целевой аудитории, познаете азы верстки и веб-мастеринга на практике, научитесь прогнозировать посещаемость сайта.

Какие качества должны быть присущи профессиональному интернет-маркетологу?

Рассмотрим, как стать профессиональным маркетологом, и какие качества играют наибольшее значение в этой профессии:

Креативный подход. Без способности мыслить нестандартно в этой профессии вам делать нечего. Развивайте в себе творческое начало, придумывайте идеи, которые кому-то могут даже показаться абсурдными. Прочь штампы!

Стремление к постоянному развитию, познанию чего-то нового. В интернет-сети каждую секунду происходят какие-то изменения, и очень важно быстро на них реагировать. Каждый день появляются новые технологии и различные маркетинговые инструменты, а ваша задача — начать использовать их в бизнесе раньше конкурентов.

Коммуникабельность. Это качество позволит вам выстраивать взаимовыгодные отношения с заказчиками, с улыбкой разрешать конфликтные ситуации, преподносить себя в выгодном свете.

Внимательность и усидчивость. Мнение о том, что маркетолог — это, своего рода, вольный художник, фонтанирующий творческими идеями, — миф. Ему приходится выполнять много скучной, монотонной работы, связанной с анализом различных данных и выстраиванием графиков. Специалисту этой профессии нужно быть усидчивым для обработки большого объема информации, и внимательным — чтобы не запутаться в ней.

Заинтересовала профессия интернет-маркетолог? Обучение предстоит долгое и тернистое, поэтому не расслабляйтесь и не бросайте начатое на полпути. К счастью, вам не придется узнавать все самостоятельно, ведь многие люди, достигшие успеха в этом деле, с удовольствием делятся своими секретами.

Надеюсь, эта статья вам немного помогла разобраться с тем, как стать успешным маркетологом, и вы уже наметили для себя примерную стратегию развития. Помните, что получать хороший доход вы сможете только при ежедневном получении новых знаний в этой сфере, если запасетесь терпением и не будете бояться трудностей. Скоро я предоставлю вам еще много ценной информации в своем блоге, а пока прощаюсь, до новых встреч!

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Хотите узнать, что необходимо для создания сайта?

Посмотрите видео и узнайте пошаговый план по созданию сайта с нуля!

Маркетинг для молодых

Как стать успешным маркетологом

Сделать большую карьеру к 30 годам, получать 70 000 рублей уже в 23, работая в режимах «драйв» и «фан», — таков удел успешного маркетолога. Как им стать, рассказывает управляющий директор BBDO Branding Ольга Коновалова.

Ольга Коновалова
Род занятий маркетолог, менеджер
Должность управляющий директор BBDO Branding
Образование Факультет социологии Государственной академии управления (сейчас — ГУУ)
Чем известна Любит заниматься исконно мужскими брендами. Создавала рекламу для Daewoo, BMW, Chrysler, Jeep, Dodge. Занималась стратегий таких марок пива как «Патра», «Три Богатыря», Holsten, Miller.

Перcпективно ли изучать маркетинг в вузе? Не наблюдается ли сегодня перепроизводства специалистов по маркетингу?
Хорошего квалифицированного работника все равно сложно найти. Рекламно-маркетингово-экономических дипломов раздают много, но мы тщательно подбираем себе кадры. Свежих выпускников на начальные позиции мы, конечно, набираем, а вот закрыть вакансии на среднем уровне и выше всегда непросто.

На какие деньги можно рассчитывать после вуза?
Согласно рейтингу зарплат в индустрии, проведенного АКАР, стартовая зарплата составляет примерно 30-40 тыс рублей. Но рост возможен довольно быстрый. Все зависит от твоих способностей, от удачи — она тоже нужна. Но в среднем 70 000 рублей — это нормально для специалиста среднего уровня.

А что такое маркетинг?
Единого мнения по этому вопросу нет. Можно сказать, что маркетинг — это продвижение товаров. Но продвигать товары можно миллионами путей. Поэтому для кого-то маркетинг — это почти продажи, а для кого-то почти логистика. В институтах маркетинг, как правило, «цепляют» к рекламе. Важной частью маркетинга является брендинг, которому специалисты тоже затрудняются дать однозначное определение. Иногда нам непросто бывает договориться с клиентом. Это бывает столь же сложно, как понять последователей разных школ кунг-фу. В нашей профессии нет единых букварей — никогда точно не знаешь, кто что как назвал и какой смысл вложил.

За что вы любите маркетинг?
Потому что это — мое. Я занимаюсь тем, чем хотела заниматься всегда. Вообще, я считаю, что работаю по специальности. Я окончила социологический факультет Государственной академии управления. Тогда еще не было профильного образования по маркетингу и рекламе.
После выпуска меня на пару лет занесло в психологию я поработала в судебно-психиатрической экспертизе.
Но это особый мир, наполненный людьми, которые мне не очень близки. Я настроена на социальные отношения, люблю работать в группе, люблю лидировать И как только я это поняла, я вернулась к здоровым людям. Выбор был невелик. Середина 90-х годов, только начала раскручиваться рекламная индустрия и поступил запрос рынка на подобных мне специалистов. Мои однокурсники устраивались либо в рекламу, либо в ресечерские компании, которые проводят маркетинговые исследования рынка. Во время учебы я поработала в «Комконе», но мне показалось, что это скучно. И я устроилась в «Останкино», где было рекламное агентство «Вид», потом перешла в «Видео Интернешнл», а затем сюда, в BBDO. То есть больше уже никуда не сворачивала.

Читать еще:  Учебник по маркетинговым исследованиям

Чем вообще занимаются люди в рекламных агентствах?
Реклама распадается на две части: медийную и креативную. Медийную я посчитала для себя слишком цифровой. Хотя, хочу заметить, что с точки зрения финансовых и карьерных возможностей, медиапланирование является перспективным направлением. Это профессия больших чисел и больших бюджетов. И туда уходят те, кто предпочитает возиться с данными, оперировать с цифрами. А креатив сложнее. Ведь обосновать заказчику, что предлагаемое тобой креативное решение поможет ему решить задачи по продвижению товара и поднятию продаж, трудно. Тут только сплясать можно — цифры не помогут. А мы, занимаясь креативным маркетингом и рекламой, должны доказывать эффективность предлагаемого продукта. Ты тратишь много нервных сил, зарабатывая каждый рублик. Но несмотря ни на что, я выбрала креатив и решила развиваться именно как управляющий всем этим процессом — то, что сейчас называется «менеджер по работе с клиентами».

После вуза пришлось многому учиться?
Как оказалось, мое образование было абсолютно правильным. У нас были годовые курсы общей психологии, социологии, социальной психологии — то, чего недодают на факультетах маркетинга. Сейчас стараются образование сделать более прикладным, чтобы выпускники могли сразу начинать работать. Работать они все равно не могут, а профессиональные знания сажать некуда, потому что нет гумусного слоя, фундамента. Люди хватают операционные верхи, но не понимают, как «телеграмма, пришедшая из-за океана, сухая из воды выходит». То есть они работают без понимания механизма, как устроено то, чем они занимаются. Хорошее фундаментальное образование позволило очень быстро вписаться. Мне интересно многое: разные сферы знаний и типы задач. Я хочу заниматься и аналитическими, и творческими вопросами.

И я считаю, что моя карьера развивается успешно, потому что такой тип людей востребован эпохой, информационно перегруженным XXI веком. Помните у Пушкина? «Там королевич мимоходом пленяет грозного царя». Мне всегда нравилось это «мимоходом». Это про способность решать много задач одновременно, как бы жонглируя, но при этом уметь фокусироваться и расставлять приоритеты. Ты приходишь в агентство по зову сердца, потому что тебе нравится работать именно в таком сумасшедшем режиме. Здесь я у меня есть возможность заглянуть во все категории: в инвестиционный банкинг, в сотовую связь, в производство сыра, пива, мяса. Я бываю на заводах, знакомлюсь с людьми. Я знаю огромное количество историй о развитии разных сегментов, что делает меня ценным специалистом. Я могу в разговоре с сыроделом рассказать ему, обо что споткнулись в свое время производители сосисок. Эти параллели очень полезны клиенту, потому что он живет в своем замкнутом «сырном» мире, а я могу принести ему какую-то «конфетную» или «рыбную» правду.

Есть точка зрения, что у маркетологов очень веселая и творческая работа? Это так?
Маркетинг и реклама привлекательны тем, что здесь есть творчество. А представители «поколения Миллениум» уже не хотят быть аудиторами — они хотят быть людьми творческих профессий. А здесь можно найти и общение с интересными людьми, и карьерные перспективы, и креатив. Однако, когда ты работаешь на стороне клиента, ты очень ограничен сегментом своих брендов. Например, ты бренд-менеджер бренда Х. И все твои профессиональные устремления и амбиции сконцентрированы вокруг одного продукта. Ты приобщаешься к бренду и растворяешься в нем.
Ты — носитель корпоративных ценностей и апологет продукта, который производит твой работодатель. Это сродни патриотизму.
А в агентстве все немного иначе. Рекламный народ немного циничен: мы ведь сами эти мифы создаем. Я вижу, как иногда клиенты нам завидуют. В нашей работе больше разнообразия и свободы. Хотя, возможно, я идеализирую свое рабочее место. Я же тоже «в бренде». В бренде BBDO. Digital marketing — новый этап развития маркетинговых технологий в цифровой среде, то есть организация продвижения брендов, товаров и услуг не только в интернете, но также с использованием приложений в телефонах, электронных дисплеев в общественных местах.

Как добиться успеха в маркетинге?
Если ты на клиентской стороне, иди изначально туда, где продают то, что ты любишь. Любишь Windows — иди в Microsoft и забудь про айфон. Тогда ты получишь удовольствие от взаимодействия с брендом. А если ты хочешь потрогать руками разные вещи, иди на агентскую сторону. Но нужно понимать, что это сервисный бизнес, то есть работа в режиме «чего изволите?». Это надо уметь делать, это должно идти от души.

Что нужно для того, чтобы сделать быструю карьеру?
В работе с клиентами, помимо того, что ты умеешь делать, имеет значение, какое ты производишь впечатление — ведь клиент должен тебе довериться и в конечном итоге заплатить деньги за неосязаемый продукт. Второй аспект — коммуникационные навыки, которые составляют ядро профессии. Без них никуда. К сожалению, говорить молодое поколение разучилось. Письменный язык виртуальной среды становится разговорным, а нормальная, красивая убедительная, эмоциональная, грамотная русская речь встречается все реже. И это какой-то кошмар. В нашей сфере не выживут люди, которым некомфортно говорить на публике, которые не владеют мастерством полемики, не могут проанализировать факты, сделать из них вывод и донести до оппонента свою точку зрения. Поэтому если молодой специалист имеет достаточно знаний, умеет налаживать контакты и при этом выглядит солидно и говорит убедительно, то он может оказаться на достаточно высокой позиции, не достигнув 30 лет.

Где посоветуете получать маркетинговое образование?
Лидеры все те же: РЭУ, ГУУ, ВШЭ, экономический и социологический факультеты МГУ, МГИМО. Новые факультеты при различных институтах, к сожалению, часто не обладают преподавательским составом нужного уровня. Наш основной костяк: экономисты, социологи и лингвисты. Я считаю, что нам безумно не хватает представителей технических специальностей, то есть людей инженерного склада ума. Мы ведь не совсем гуманитарное направление, а вышло так, что всю власть в профессии захватили «лирики». Мы работаем с исследовательскими данными, и нам нужны хорошие аналитические мозги.

Cоветы для начинающего маркетолога от Ольги Коноваловой

    • Коммуникационные навыки — это основное. Учитесь общаться, быть интересными и терпеливыми собеседниками, иногда и светскими персонажами. Умейте донести свою мысль до других, увлечь их, но научитесь и слушать. Истины банальные, но очень точные.
    • Узнавайте и соблюдайте правила. Маркетинг — это наука, пусть и не такая точная, как математика. Многочисленные книги с разными трактовками, понятиями и формулировками не должны создавать ложного впечатления, что здесь нет законов, которые нужно знать, соблюдать и лишь изредка нарушать, да и то для пользы дела.
    • Умейте ждать. Если прошел год, а в карьере не произошло ощутимого роста, это не значит, что у вас стагнация. Это время скрытого роста, когда надо напитываться знаниями — слушать, улавливать. Знания эти нужно уметь брать, не говорить «да я все это уже знаю!» Такая позиция очень ограничивает рост. Но и не проводите все время в ожидании, когда вас заметят и отметят. Работайте и получайте от этого не только деньги и удовольствие, но и развитие.

BBDO Group —старейшее рекламное агентство России. Название — первые буквы фамилий основателей международной сети BBDO Worldwide (Баттен, Бартон, Дерштайн и Осборн), в которую входит и BBDO Moscow. В 1989 году это были всего 5 человек, обеспечивающих рекламную поддержку первому еще советскому заводу, выпускающему Пепси-Колу. Сейчас это холдинг из 16 подразделений, в которых работает более 300 сотрудников.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector