Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Интернет маркетинг для бизнеса

Интернет-маркетинг малого бизнеса
7 тактик работы с контентом при скромном бюджете

Сфера контент-маркетинга может показаться пугающей для малого бизнеса, и это не удивительно. Контент требует внушительных вложений, труда и времени. Это даже для владельца крупной компании может встать в копеечку. Поэтому малый бизнес зачастую обходит контент-маркетинг стороной, предпочитая ему более традиционные способы продвижения.

Однако не стоит отвергать такое перспективное направление, как контент-маркетинг, имея на руках даже скромный бюджет. Предприниматель малого бизнеса может воспользоваться преимуществами контент-продвижения, как это сделали сотни небольших компаний, вроде Sweetgreen (более 165 000 подписчиков в Instagram), HED Cycling (более 140 000 просмотров на YouTube) и StickerGiant (маркетинговая уловка записала имя компании в Книге рекордов Гиннесса).

Секрет успешного маркетинга лежит в знании клиента. Эффективность маркетинговой стратегии зависит от знания тем, форматов и каналов, которые предпочитают ваши потенциальные покупатели. На самом деле, для выстраивания успешного контент-маркетинга вам не нужны большой бюджет или многочисленная команда, в первую очередь, вам нужны правильные тактики.

Тактика 1: обратитесь к клиентам через текстовые сообщения

Если вы работаете в сфере, предполагающей наличие встреч, бета-тестов или других мероприятий, SMS-сообщения могут стать для вас отличным инструментом. Однако этим инструментом надо уметь пользоваться. Сообщения необходимо посылать в подходящее время, когда люди смогут сразу же его прочитать, не потеряв ваше письмо в общей массе (например, хорошо подходит время до обеда). Также вам необходимо распространять через маркетинговые материалы свой короткий номер, с которого вы посылаете сообщения. Наконец, сами SMS по длине должны быть примерно 160 символов.

Тактика 2: создайте карту тем

Вы можете воспользоваться инструментами вроде тематических кластеров от HubSpot для создания карты тем. Темы — это 2-3 всеобъемлющих группы ключевых слов, относящихся к ключевым направлениям вашей работы. Каждая тема должна быть достаточно широка, чтобы включать в себя основные услуги бренда и становиться основой для более узконаправленного контента. Определившись с темами, вы можете создать несколько якорных страниц, вокруг которых и будут вращаться идеи на счет развития ресурса. Примеры брендов, эффективно использующих карту тем: HubSpot (входящий маркетинг и продажи), Buffer (маркетинг в социальных медиа) и Wistia (видео-маркетинг и аналитика).

Тактика 3: не бойтесь повторно использовать контент

Для того, чтобы максимально отбить свои вложения в контент, нельзя давать ему пропадать напрасно. Посты в блоге можно превратить в видео, книгу — в серию подкастов, а обрывки этих материалов найдут свое место в социальных медиа. Секрет в разнообразии каналов – распространение контента. Конечно, если вы хотите диверсифицировать маркетинговую стратегию, вам придется учитывать специфику той или иной платформы, что ключевым образом будет сказываться на формате подачи даже “близкородственного” материала. Думаю, очевидно, что формат Instagram не похож на YouTube, а Telegram — на Twitter.

Тактика 4: инвестируйте в видео-маркетинг

Хорошим решением для вашего бизнеса будет разумное инвестирование в видео-маркетинг. Разумное в первую очередь потому, что видео-формат изначально предполагает большие вложения по сравнению, например, с текстовой рассылкой или созданием баннера. Здесь главное определиться с маркетинговой стратегией и направить получившейся материал по самым эффективным каналам распространения. Работу по созданию контента можно поручить фрилансерам или агентству. Так вы сможете экспериментировать с видео-форматом, не допуская неоправданных трат.

Тактика 5: SEO — наше все

Оптимизация для поисковых движков — ключ к огромному повышению КПД от ваших маркетинговых усилий. В качестве первого шага изучите возможности более эффективного использования ключевых слов. В помощь вам пойдут несколько SEO-инструментов, использовать которые стоит каждый день:

Читать еще:  Журналы по маркетингу

В первую очередь, эти инструменты помогут вам стабильно увеличивать “органический ” трафик, или приток живых пользователей (читай, потенциальных клиентов), на ресурс.

Тактика 6: используйте электронную почту по-максимуму

Электронная почта по-прежнему является отличным маркетинговым инструментом. Наибольшей эффективности от данного направления вы сможете добиться, если будете использовать следующие тактики:

  • Сегментируйте свой список
  • Собирайте обратную связь
  • Используйте инструменты выстраивания последовательностей и рабочих подразделов
  • Настройте автоматические ответы
  • Поддерживайте и вовремя чистите свой список сообщений

Электронная почта открывает широкие маркетинговые возможности. От вас же требуется вкладывать деньги и усилия в непрестанное тестирование и оптимизацию.

Тактика 7: используйте маркетинговые команды на-полную

В дизайне, ориентированном на рост (Growth-Driven-Design), после запуска следует этап трансфера. Суть в том, что после запуска и начала получения информации о поведении ваших клиентов, вы будете делиться этой информацией с другими департаментами. Такой подход можно использовать для любых рыночных исследований, вроде инсайтов от ваших команд по продажам и маркетинговых отделов.

Если вы имеете под рукой информацию о самых часто задаваемых вопросах, сферах беспокойства и предпочтениях клиентов, вы можете использовать ее для любых своих инициатив. Также деньги имеет смысл вкладывать в профессиональное развитие аналитических команд (сертификаты, вебинары, тренировки и т.д.). Чем больше ваши специалисты будут знать о тенденциях в маркетинге и продажах, тем более эффективные материалы они будут создавать для вашего бренда.

Не забывайте про отчетность и тестирования!

Любая хорошая стратегия содержит конкретные и измеримые цели. Уже отталкиваясь от этих целей, вы сможете наладить систему тестирований и отчетности. Благодаря этому вы сможете изучать бизнес с практической стороны непосредственно в ходе предпринимательства. Самое главное, вы сможете оценивать эффективность своего контента и выбирать наиболее перспективные направления. На помощь вам придут Google Analytics, Cyfe, Supermetrics, HubSpot и другие доказавшие свою эффективность инструменты.

Контент-маркетинг — это продолжающийся рост

Контент-маркетинг позволит вашему бизнесу показать лучшие результаты, привести больше живого трафика и достичь поставленных целей. Контент-маркетинг в малом бизнесе — это не бездонная прорва, пожирающая ресурсы компании. Наоборот, это отличный трамплин для малого бизнеса, не требующий чрезмерных вложений.

Когда вы соединяете эффективный контент-маркетинг с входящим маркетингом, можно добиться еще большего. Таким образом, ваши маркетинговые инициативы будут синхронизированы, а клиенты получат комплексный, интегрированный опыт — именно это и нужно небольшой компании для стремительного роста.

для заголовка страницы. Он обязательно должен содержать в себе ключевое слово, это повышает позиции страницы в поисковой выдаче. Помните, что на странице должен быть только один заголовок первого уровня, чтобы она правильно читалась поисковиками.

Как написать хороший текст:
Советы Максима Ильяхова, о том, как писать хороший текст — www.maximilyahov.ru/soviet

Где проверять тексты:
Очистить текст от словесного мусора — www.glvrd.ru
проверить орфографию — www.webmaster.yandex.ru/spellcheck.xml

Примеры полезного контент-маркетинга:
Блог для формирования визуального вкуса — www.tilda.education
Статьи о личной эффективности, маркетинге и бизнесе — www.thebigplans.ru
Журнал об инвестициях и управлении деньгами — www.journal.tinkoff.ru

Назначьте цену за клик. Она будет зависеть от места размещения на странице выдачи результатов поиска. Есть два оптимальных варианта размещения. Спецразмещение — это под строкой поиска. Выбирайте его, если хотите получить максимальное число кликов.

Читать еще:  Маркетолог перевод на английский

Если же вы хотите привлекать посетителей с минимальными расходами, выбирайте первое место или вход в гарантию, тогда ваши объявления будут располагаться внизу страницы под результатами поиска. Когда будете выставлять цену за клик, обратите внимание, что иногда войти в спецразмещение дешевле, чем занять первую позицию в гарантии.

Чтобы собрать лиды, установите на свой сайт форму подписки и предложите потенциальным клиентам оставить свой электронный адрес в обмен на какой-то полезный для них контент, например электронную книгу или статью. Рассылка нужна, чтобы те люди, которые по каким-то причинам еще не являются вашими клиентами, стали ими.

Когда база подписчиков собрана, можно начать рассылать письма. Но перед этим, нужно понять, про что вы будете писать.

  • Если вы хотите познакомить подписчиков с другими вашими продуктами или акциями, то сделайте письма с обзором товаров, расскажите о скидках и бонусах.
  • Хотите повысить лояльность, тогда сделайте рассылку с инструкциями, обзорами или советами.
  • Раз в месяц собирайте все, что произошло в вашей компании и рассказывайте об этом подписчикам.
  • Еще рассылка удобный способ доставки новостей вашим клиентам.

После того, как вы определились с содержанием письма, нужно сформулировать его тему. Она должна быть информативной и интересной, чтобы получатель захотел открыть ваше письмо.

Дальше нужно заняться текстом. Когда будете его писать, разбивайте текст на блоки и к каждому блоку пишите заголовок. Так будет легче воспринимать ваше письмо и быстро найти в нем нужное. Помните, чаще всего люди читают только заголовки.

Заранее подготовьте фотографии или изображения, они понадобятся вам, когда вы будете оформлять письмо в сервисе рассылки.

После отправки нужно поработать со статистикой, чтобы узнать, сколько писем было открыто и сколько было совершено целевых действий, например переходов по ссылкам или заказов.

И помните, чтобы получатели не отписались от вашей рассылки, она должна быть полезной, хорошо написанной и не слишком частой.

Перед тем, как начать тестирование, вам нужно понять, какую гипотезу вы хотите проверить. Гипотеза не должна быть выдуманной, нужно, чтобы она имела под собой обоснование. Стройте гипотезы на основе веб-аналитики и анализе действий посетителей на сайте. После того, как вы выбрали гипотезу, нужно создать два варианта страницы, которые будут отличаться каким-то элементом.

Например, аналитика показывает, что пользователи на вашем сайте редко кликают по кнопке «Купить». Может быть, от того, что она зеленая и сливается с общим оформление сайта? Вероятно, красная кнопка «Купить» будет работать лучше, потому что она заметнее.

Для того, чтобы проверить эту гипотезу, вам нужно запустить тест, в котором вы будете сравнивать количество кликов по обеим кнопкам. Но сперва вам нужно будет провести тест А/А, где вы будете обеим потокам трафика показывать только старый вариант с зеленой кнопкой. Если результаты будут одинаковыми, то тест был правильным и можно приступать к А/В тестированию. И помните, одно тестирование — одна гипотеза.

Комплексный интернет-маркетинг и реклама: стоимость и описание тарифов

Индивидуальная маркетинговая стратегия в любом тарифе.

Создание групп в соцсетях, оформление и наполнение. Мониторинг репутации в социальных сетях, работа с негативом.

Читать еще:  Маркетинговое агентство хайп

Разработка и проведение акций, опросов, конкурсов. Аналитика по результатам активностей.

Создание групп в соцсетях, оформление, ведение.

Коммуникации в соцсетях. Разработка и проведение акций, опросов, конкурсов. Аналитика по результатам активностей.

Мониторинг репутации в социальных сетях, работа с негативом. Таргетированная реклама.

Создание групп в соцсетях, оформление и наполнение.

Расширение аудитории групп, подробная аналитика, коммуникации в соцсетях.

Разработка и проведение акций, опросов, конкурсов. Аналитика по результатам активностей.

Мониторинг репутации в социальных сетях, работа с негативом. Таргетированная реклама.

Мониторинг негативных отзывов в интернете, размещение 100 отзывов и комментариев.

Аудит и мониторинг репутации конкурентов.

Мониторинг негативных отзывов в интернете.

Размещение индивидуального количества отзывов и комментариев на тематических ресурсах.

ЧАСТНЫЙ ИНТЕРНЕТ МАРКЕТОЛОГ

ЕСЛИ БИЗНЕС НЕ РАЗВИВАЕТСЯ

Главная цель любого бизнеса — и стартапа, и давно существующего — рост. Новые клиенты, хорошая узнаваемость, повышение дохода. Если продажи не радуют или хочется большего, важно понять, в чём ошибки. Неправильная настройка рекламы? Сайт неэффективен? Сложно найти грамотного специалиста? Или пока мало опыта? Причина может быть в чём угодно.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

  • ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ (SEO)
  • КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
  • СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ (SMM)
  • ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
  • КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
  • EMAIL-МАРКЕТИНГ
  • ВИДЕОМАРКЕТИНГ

Поисковое-продвижение или, как еще называют, SEO-продвижение.
Оно поможет показать ваш сайт целевым посетителям. У этого метода высокая результативность, а клиенты часто доверяют сайтам, находящимся наверху поисковой выдачи. Однако нужна долгая работа, быстро добиться результата нельзя.

Плюсы:

  • Цена привлеченного клиента
  • Целевая аудитория
  • Доверие пользователей

Минусы:

  • Результат виден через некоторое время
  • Необходимость постоянной оптимизации

Контекстная реклама

С её помощью можно показать сайт клиентам, которые уже готовы купить товар или услугу. Контекстная реклама позволяет работать с целевой аудиторией и даёт результат быстрее, чем поисковое продвижение, но она дороже.

  • Быстрый результат
  • Настройка целевой аудитории
  • Прозрачность и понятность оплаты
  • Цена привлечения клиента (дорого)
  • Сложная настройка и необходимость регулярного ведения
  • Конкуренция в некоторых тематиках

Социальные сети (SMM)

Продвижение в социальных сетях даёт возможность охватить широкую аудиторию и даже сегментировать её, однако приходится конкурировать за внимание клиента. В последнее время пользователи все больше проводят время в социальных сетях и если компания хочет получить прибыль, она должна научиться продавать свой продукт в социальных сетях.

  • Огромная аудитория
  • Низкие финансовые и временные затраты на старте
  • Возможность сегментировать аудиторию

Минусы:

  • Рост стоимости SMM
  • Конкуренция за внимание
  • Ограниченный функционал, возможности

Таргетированная реклама

Таргет позволяет привлечь целевую аудиторию и даёт легко измеримый результат, но не всегда аудитория мотивирована на покупку, в отличие, например, от контекстной рекламы.

  • Огромная аудитория
  • Низкие финансовые и временные затраты на старте
  • Возможность сегментировать аудиторию
  • Рост стоимости SMM
  • Конкуренция за внимание
  • Ограниченный функционал, возможности

Контент-маркетинг. Этот способ продвижения предполагает создание полезных материалов, а значит, повышает доверие к вам и к продукту, работает на долгосрочную перспективу. С другой стороны, результаты появляются только спустя некоторое время.

Email-маркетинг. Он позволяет обратиться к клиенту напрямую (отправить ему уникальное письмо), получить обратную связь и заинтересовать потенциальных покупателей. При массовой рассылке письмо может попасть в спам, но грамотная настройка это исключит.

Видеомаркетинг. Видео помогает сделать бренд узнаваемым, получить быструю реакцию аудитории и создать с ней доверительные отношения. Однако на создание такого контента уходит много времени, также нужно специальное оборудование.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector