Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Директор по маркетингу зарплата

Директор по маркетингу

При условии верного и четкого построения карьеры путь наверх по служебной лестнице к должности директора по маркетингу в среднем должен занимать около 7 лет. В реальности, конечно, времени на это уходит больше, и средний общий стаж работы директоров по маркетингу или желающих занять эту должность составляет 13 лет. Работодатели отдают предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в высшем управленческом звене. Для того чтобы конкурировать с более опытными коллегами, менеджерам среднего звена необходимо повышать уровень знаний: сертификаты о прохождении дополнительных профессиональных курсов имеет 70% директоров по маркетингу.

Должностные обязанности
— разработка маркетинговой стратегии компании, контроль ее реализации и оценка эффективности;
— контроль проведения маркетинговых исследований (оценка емкости рынка; анализ тенденций рынка, конкурентной среды, особенностей покупательского поведения и т.д.), прогнозирование экономических показателей деятельности компании;
— разработка и реализация программ продвижения существующих и новых видов продукции/услуг, повышения уровня известности компании и ее продукции/услуг, стимулирования сбыта, повышения лояльности потребителей;
— разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта;
— медиапланирование;
— управление маркетинговым бюджетом;
— организация и контроль процессов подготовки рекламно-информационных материалов и размещения их в СМИ, организация разработки полиграфической и сувенирной продукции в соответствии со стандартами фирменного стиля;
— методическое сопровождение процесса продаж;
— оптимизация бизнес-процессов.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для директора по маркетингу в Москве составляет 150 000 руб., в Санкт-Петербурге – 135 000 руб., в Волгограде – 87 000 руб., в Воронеже – 90 000 руб., в Екатеринбурге – 110 000 руб., в Казани – 90 000 руб., в Красноярске – 100 000 руб., в Нижнем Новгороде – 105 000 руб., в Новосибирске – 110 000 руб., в Омске – 90 000 руб., в Перми – 100 000 руб., в Ростове-на-Дону – 100 000 руб., в Самаре – 100 000 руб., в Уфе – 90 000 руб., в Челябинске – 105 000 руб.

Кандидаты, впервые претендующие на должность директора по маркетингу, должны соответствовать множеству требований. Более вероятно «вырасти» до поста директора по маркетингу в одной компании, чем устроиться на работу «с повышением». Однако и такой шанс существует. Компании, не имеющие возможности предложить соискателю высокий заработок, готовы рассматривать в качестве кандидатов специалистов, не имеющих стажа работы непосредственно директором по маркетингу. Впрочем, без опыта управленческой деятельности в маркетинговой сфере никак не обойтись: востребованы навыки составления бюджетов и ведения переговоров, опыт разработки и проведения кампаний по продвижению продукции и услуг. Работодатели заинтересованы в претендентах, знающих методологию маркетинговых исследований, принципы оперативного и стратегического планирования, методы организации рекламного дела. Начинающие директора по маркетингу должны иметь опыт изучения покупательского поведения, рыночной конъюнктуры, ценовой политики. Обязательно наличие высшего образования, профильное предпочтительнее. Стартовый оклад директоров по маркетингу в Москве составляет от 80 000 до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 72 000 до 90 000 руб.

— Высшее образование (желательно маркетинг/реклама/PR/экономика/менеджмент)
— Уверенный пользователь «1С», статистического ПО
— Знание методологии маркетинговых исследований
— Знание принципов оперативного и стратегического планирования
— Знание методов организации рекламного дела
— Опыт анализа покупательского поведения
— Опыт анализа рыночной конъюнктуры
— Опыт анализа ценовой политики
— Отличные переговорные и управленческие навыки
— Опыт разработки и проведения кампаний по продвижению продукции/услуг
— Опыт бюджетирования маркетинговой деятельности
— Опыт работы в сфере маркетинга на руководящих должностях от 1 года

Портрет соискателя в 1 диапазоне

Работа: директор по маркетингу в Москве, 12969 вакансий

Директор европейской школы, работа из дома, удалённая работа (Москва)

Высшее педагогическое образование; Опыт работы от 3-х лет.

Организация учебного процесса по программам Matura, Abitur; Подбор педагогического персонала; Знание английского и немецкого языка; Знание европейских образовательных программ; Утверждение методических программ.

  • 17 апреля 2020 — talents.yandex.ru

Директор европейской школы, на полную занятость, удалённая работа (Московский) Новая

Высшее педагогическое образование; Опыт работы от 3-х лет.

Организация учебного процесса по программам Matura, Abitur; Подбор педагогического персонала; Знание английского и немецкого языка; Знание европейских образовательных программ; Утверждение методических программ.

  • 17 апреля 2020 — talents.yandex.ru

Руководитель отдела маркетинга, работа из дома, на дому (Москва)

— Настройка, запуск, ведение и оптимизация рекламных кампаний с ориентиром на результат; — Анализ эффективности рекламных кампаний; — Работа с системами веб-аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics и др. — Разработка стратегии продвижения; — Организация работы подрядчиков — Составление годового маркетинг плана, бюджетирование; — Разработка , организация и проведение маркетинговых мероприятий; — Внедрение новых каналов продвижения ( организация взаимодействия каналов.

  • 17 апреля 2020 — talents.yandex.ru

Директор по маркетингу / Chief Marketing Officer

Airo – онлайн-сервис бытовых услуг : уборка квартир и химчистка с доставкой. Химчистка с доставкой Курьер Airo забирает грязные вещи в удобное время и через 48 часов привозит их чистыми, отглаженными и на вешалках. Мы диджитализируем услугу химчистки и на текущий момент Airo – крупнейшая онлайн-химчистка в России, СНГ и Восточной Европе. Уборка квартир Клинер Airo приезжает в квартиру и.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу

Обязанности: — Планирование, организация, управление и координация маркетинговых и рекламных активностей: — Планирование и Отслеживание календарного плана по всем съёмкам:понимание производственного цикла трёх направлений/ согласование съёмок со всеми отделами, исходя из даты проведения выставки/презентации и даты готовности образцов. — Разработка/Подготовка/Проведение сьёмок по трём направлениям (Имидж,Каталоги): разработка концепций съёмок, согласование моделей, поиск локаций (административная и организационная часть съёмок), работа с ретушерами.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу и рекламе

Внимание Собеседование с директором компании происходит по скайпу. Ваш выход на работу мы планируем через неделю после окончания карантина. Мы считаем себя одним из лучших работодателей на рынке продажи продуктов. Мы платим заработную плату в среднем выше рыночной на 10-20%, никогда не задерживаем выплаты. В компании принято уважительное и доброжелательное отношение между сотрудниками. Поэтому мы ищем и отдаем предпочтение самым.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу

В активно развивающейся Компании COMITAS — системном интеграторе на рынке складской и производственной логистики, на конкурсной основе открыта вакансия Директор по маркетингу Преимущества работы в «КОМИТАС»: работа в успешно развивающейся Компании; возможность для самореализации; офис м. Водный стадион , БЦ «Водный» ( в шаговой доступности от метро); полное соблюдение ТК РФ; уровень и структура оплаты обсуждаются с успешным кандидатом; ДМС.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу

Мы — стартап по разработке системы управления финансами компаний для микро-, малого и среднего бизнесов. Приглашаем в команду сильного и амбициозного специалиста на позицию Директор по маркетингу Обязанности: -Разработка комплексной маркетинговой стратегии (online, offline) -Упаковка и продвижение существующих и будущих продуктов -Разработка и реализация стратегий продвижения -Цифровые инструменты продвижения, SEO, сайт, соцсети и т.д. -Взаимодействие с разработчиками и экспертами в.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Интернет маркетолог (директор по маркетингу) в интернет-магазин Спортивных товаров Идеальный турник

Привет Меня зовут Билый Кирилл, я являюсь владельцем компании Идеальный турник. Мы доставляем спортивные товары в любую точку России. Мы работаем на рынке более 8-ми лет и за это время мы стали уникальным ресурсом в рунете с ассортиментом свыше 30 000 наименований. У нас амбициозные цели — хотим стать лучшим магазином спортивных товаров и инфопродуктов по спорту в рунете. В.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru
Читать еще:  Таргетинг маркетинг реклама

Директор по Маркетингу и Продажам (тренинги / инфобизнес)

Вакансия для профессионала, Лидер-Менеджера, желающего реализовать и развить себя в перспективном международном тренинг-проекте, не имеющем аналогов в мире. «Клуб Миллионеров» Максима Темченко — динамично развивающийся бренд, созданный в России и представленный по Франшизе в 64 филиалах 5 стран. Специализация бренда — обучение управлению личными финансами(финансовой грамотности) предпринимателей и руководителей по уникальной авторской системе. Мы — лучшие эксперты по финансовой грамотности.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу

Руководство и оперативное управление отделом маркетинга. Изучение и анализ тенденций развития рынка. Анализ маркетинговой активности конкурентов (цены, ассортимент, конкурентоспособность, факторы, влияющие на сбыт). Планирование и реализация долгосрочной и краткосрочной стратегии продвижения продукции на российском рынке и в странах СНГ (разработка ценовой политики по продуктам, планирование, контроль эффективного распределения маркетингового бюджета). Реализации маркетинговых мероприятий (ATL, BTL, digital и трейд-маркетинговые программы). Активное.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу

Обязанности: Разработка и реализация маркетинговой стратегии; Анализ эффективности рекламных кампаний и их усиление с использованием сквозной аналитики; SEO оптимизация, составление семантического ядра сайта, создание ссылочной массы; Изучение метрик сайта, поведение пользователей и предложения по улучшению сайта и повышению его конверсии; SMM продвижение в VK, Facebook, Instagram; Анализ и оценка рекламных кампаний конкурентов; Курирование проектов по доработке сайта и мобильного приложения;.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу и PR

Ищем специалиста, влюбленного в профессиональные коммуникации, обладающего системным мышлением и умеющего выстраивать рабочие процессы в условиях многозадачности, имеющего опыт работы в компаниях, занимающихся консалтингом в области сопровождения строительства и инфраструктурных проектов. Ключевые задачи Разработка стратегии продвижения и позиционирования компаний и брендов группы на рынке (в России и на внешних рынках) и ее внедрение Анализ конкурентной среды и участие в формировании.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Заместитель коммерческого директора по маркетингу и ВЭД

ОАО «НИИК» – это инжиниринговая компания в области проектирования химических производств – аммиака, карбамида, меламина, азотной кислоты, аммиачной селитры, метанола и других продуктов. Компания выполняет полный спектр услуг ЕРС-подрядчика: от технико-экономических обоснований до управления строительством и поставок оборудования. Институт располагает самыми современными инструментами проектирования по всем разделам проектных и научных разработок. НИИК обладает широким кругом партнеров в России и за.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу в онлайн-школу

Турбоподготовка — это одна из крупнейших онлайн-школ подготовки к ЕГЭ. У нас нет скучных видеолекций, навязываемых планов занятий и тонны бумаг. Ежегодно у нас учится более 10 000 учеников . Мы помогаем школьникам достигать высоких результатов, создавая крутую атмосферу внутри курсов и делая обучение эффективным, удобным и интересным. Мы ищем директора по маркетингу, который будет руководить всем маркетингом онлайн-школы, искать.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу

Обязанности: Ответственность за рост объемов продаж и увеличение доли рынка занимаемой брендами агрохолдинга, путем создания и продвижения брендов и имиджа всего холдинга на рынке и повышение уровня знания и лояльности целевой аудитории; Разработка перспективного ассортиментного портфеля для действующего и новых производств; Разработка корпоративной, потребительской и коммуникационной стратегии бренда; Разработка и реализация рекламных кампаний по продвижению брендов; Планирование, разработка, запуск, координация.

  • 17 апреля 2020 — www.adzuna.ru

Директор по маркетингу

VSN Realty – занимается продажей квартир в новостройках Москвы и области от застройщиков на ко-эксклюзивной и «Open list» основе. При этом для клиента оказываем полный комплекс услуг от консультации по выбору подходящего варианта объекта недвижимости, помощи в формировании пакета документов для получения ипотечного кредита до регистрации права на выбранный объект. Мы работает на рынке с 2010 года. Ежемесячно мы продаем.

Директор по маркетингу: развитие на карьерном рынке

Как проходит путь от обычного маркетолога до директора по маркетингу, и с какими проблемы на рынке сталкиваются компании при поиске руководителя. Нетология поговорила с HR-агентствами Wanted Profi и DigitalHR и объединила опыт, чтобы дать необходимые советы соискателям и тем, кто стремится подняться по карьерной лестнице.

Путь обычного маркетолога до руководящей должности не так прост, как может показаться на первый взгляд. Компетенции директора по маркетингу довольно широки, так же как набор hard и soft skills. Такой человек должен разбираться во всех сферах маркетинга и понимать их специфику, быть в курсе всех трендов и понимать, какие из них и как внедрять в бизнес, и какой путь предложить своей компании, чтобы увеличивать прибыль. Soft skills тоже никто не отменял: необходимо обладать управленческими навыками, хорошо знать английский язык (если компания международная или собирается выходить на внешний рынок) и базово — хотя бы один из языков программирования.

Мы поговорили с двумя HR-агентствами: Wanted Profi и DigitalHR, чтобы выяснить, как компании ищут кандидатов на должность директора по маркетингу и с какими трудностями сталкиваются.

Особенности рынка вакансий

За поиском кандидата на должность директора по маркетингу приходят довольно часто. В Digital HR обращаются за помощью в подборе такого человека порядка 9 раз в месяц.

Wanted Profi: «Зарплатная вилка очень сильно зависит от компании, которая ищет себе специалиста. Если это B2B-бизнес, то зарплата поменьше. Если это B2C — вилка больше. В целом сильного директора по онлайн-маркетингу можно найти в вилке от 150 до 250 тысяч рублей в месяц».

В DigitalHR называют иные цифры: от 170 тысяч за человека, который умеет работать «руками», но которому готовы в ближайшем будущем предоставить команду. И до 350 тысяч за руководителя с соответствующими навыками и командой.

В США медиана зарплат маркетингового директора выглядит так (данные payscale.com):


Коридор зарплат начинается с $44,202 и заканчивается $146,710. При этом в среднем специалисты зарабатывают $82,403 в год.

Особенности квалификации

DigitalHR: «Стандартные требования: опыт работы в офисе и управления от года до пяти лет, опыт ведения канала какого-либо самостоятельно плюс навыки выстраивания стратегий, успешные и нестандартные кейсы продвижения». Кроме того, часто на рынке хотят видеть играющего тренера, а не сидящего на скамейке и диктующего, что делать. «Digital-маркетинг — это всё-таки про динамичность, скорость реакции, инициативу, технологии».

Wanted Profi: «Нужно знать основные каналы продвижения и удержания клиента, уметь настраивать задачи самим, чтобы контролировать сотрудников и подрядчиков. Но одно из главных требований — это понимать связь маркетинга и продаж. Одна из самых больших проблем — найти человека, который сможет не только распределять задачи и контролировать их исполнение, но и полностью погрузиться в процесс, если будет надо, то самостоятельно выполнить какую-то часть работы».

Итак, как мы уже говорили, мало хотеть быть руководителем, надо быть прекрасным специалистом.

Читать еще:  Как стать интернет маркетологом с нуля

Необходимый опыт для устройства на работу

Оба агентства заметили, что взять человека «с нуля» на руководящую должность мало кто готов. Это логично и правильно: человек должен сначала научиться играть и затем обладать внутренним стержнем для руководства командой. Поэтому специалисты советуют проходить курсы тем, у кого имеется база либо в виде опыта работы маркетологом или digital-специалистом, либо тем, кто является уже руководителем и хочет прокачаться в интернет-маркетинге.

DigitalHR: «Обрисую сборный портрет идеального кандидата. Закончил ВШЭ «Бизнес-информатику», два года в агентстве запускал таргет и контекст сам, потом устроился в компанию интернет-маркетологом, у которой аналитический SaaS-продукт, через год работал в тесной связке с директором по маркетингу, участвовал в разработке стратегии и бюджетировании, еще через год ушел в растущий онлайн-ритейл модной одежды интернет-маркетологом в единственном лице, через три года у компании было 500 000 продаж через мобильное приложение. Такого успеха компания добилась благодаря этому самому специалисту, который запустил успешное мобильное приложение и невероятный лайфстайл-блог, который читает каждый третий покупатель. Должность его, к этому моменту, конечно же, digital-директор. Но таких людей почти не существует в природе».

Провальный опыт

Wanted Profi: «Однажды на собеседовании с директором по маркетингу мы пытались понять, насколько хорошо он разбирается в предметной области. Говорили про email-маркетинг, и человек с многолетним опытом работы рассказал, что такого типа продвижения толком не существует, все платформы для этих целей плохие, и самое главное, по его мнению, — это купить хорошую базу и разработать вкусное УТП. Тогда я спросил его о том, чем вообще email-маркетинг отличается от спама, и в итоге нарвался на негатив и крики, потому что задаю недостаточно умные вопросы».

DigitalHR: «Как-то у нас был запрос на digital-директора в компанию, где упор был на умении работать в бюрократичной корпоративной культуре и отлично знать имиджевый маркетинг. В компании понимания ценности интернет-маркетинга не было, а этот человек должен был всех убедить, что этот канал стоит развивать. Но на самом деле мало кто готов лезть в бюрократию».

Советы для тех, кто хочет продвинуться по карьерной лестнице

Основываясь на беседе с профессиональными HR-ми и рыночных требованиях, предъявляемых к кандидатам, мы разработали несколько советов для тех, кто хочет стать директором в области digital.

1. Не пытайтесь построить карьеру с нуля: всему свое время. Если вы специалист в области маркетинга, то прокачивайтесь в других смежных областях. Если вы уже руководитель, то без знаний в области digital, не сможете стать по-настоящему востребованным специалистом.

2. Курсы — это хорошо, но если они наложены на определенную базу. К примеру, в «Нетологии» на курсе «Директор по онлайн-маркетингу» вы изучите всё, что недоступно обычному маркетологу: построение стратегии по всем каналам лидогенерации, performance-маркетинг, работа с данными, арбитраж трафика, работа с базой клиентов, аналитика, коммуникация и выстраивание комьюнити-сообщества вокруг компании, сайт и мобильное продвижение, управление командой. Но у вас уже должен быть определенный опыт работы в digital, иначе просто не сможете адекватно освоить все знания.

3. Старайтесь продвигаться по карьерной лестнице в своей компании, а не перепрыгивать с должности на должность. Как показывает практика, лояльных специалистов ценят больше.

4. Не стесняйтесь просить поднимать зарплату за новые компетенции и их применение. Ваше время стоит денег, стоит помнить об этом.

5. На digital-рынке пока не хватает достаточно квалифицированных кадров, поэтому цените себя и свою квалификацию.

6. Пишите сопроводительные письма и не бойтесь набивать себе цену, если ваша квалификация это позволяет.

7. Сейчас в тренде «белые» методы трафика, поэтому если вы «застряли» в продвижении, которое было актуально в нулевых или даже в 2012 году, то скорее повышайте квалификацию, ваших знаний уже явно недостаточно.

8. Старайтесь быть в тренде, наблюдайте за тем, что происходит на рынке и внедряйте это в собственной компании. Так вы только выиграете.

9. Не думайте, что руководитель — это тот, кто сидит ровно на стуле и раздает приказы. Сейчас на рынке востребован «играющий тренер». Помните об этом и удачи!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Директор по маркетингу

Чтобы бизнес успешно развивался и приносил прибыль, необходимо уметь продвигать предлагаемый товар или услугу. Большое значение имеет правильная организация сбыта продукции. Именно этими вопросами и занимаются маркетологи. В каждой крупной производственной компании есть такой отдел, и его возглавляет директор по маркетингу. Кто он такой и что входит в его обязанности, разберем далее.

Кто такой директор по маркетингу

Директор по маркетингу является топ-менеджером высокого уровня. В его компетенции:

  • разработка программ сбыта продукции фирмы;
  • создание работы маркетингового отдела;
  • проведение маркетинговых исследований, анализ, прогнозирование, выстраивание политики стратегии.

Этот специалист решает все вопросы маркетингового отдела. Он отслеживает весь процесс сбыта продукции, начиная со стадии ее производства. Главной задачей этого человека является полное изучение товара. Он должен сделать товар популярным и востребованным. Для этого директор по маркетингу постоянно совершенствует и развивает продукт. Кроме того, такому специалисту необходимо хорошо разбираться в психологии покупателя. Он должен безошибочно прогнозировать спрос на товар или услугу и, исходя из этого, регулировать ценообразование. Поэтому ему нужно уметь разбираться в сфере финансов.

Работа маркетингового директора чрезвычайно сложная и напряженная. Однако и заработная плата у такого специалиста высокая. В России она может быть в несколько раз выше, чем у специалистов в других странах. Во-первых, это связано с большой ответственностью, которую несет работник, во-вторых, с тем, что многие российские компании переманивают заграничные кадры. Так, зарплата директора по маркетингу в России может начинаться от 3 тысяч долларов. При этом верхняя планка отсутствует.

Как и где искать директора по маркетингу

Найти хорошего директора по маркетингу не просто. Не каждый специалист сможет соответствовать таким высоким требованиям. Бывает, чтобы найти высококлассного специалиста в области маркетинга требуется не один месяц. Объявление о наличии открытой вакансии лучше выставлять на специализированных сайтах (hh.ru, avito.ru и др.). Оно должно быть структурированным и написано грамотным языком. Дополнительно можно оставить заметку о поиске работника на страницах компании в соцсетях.

Некоторые работодатели думают, что искать работника можно по резюме. Однако резюме подходит для начального этапа поиска. Оно поможет отсеять людей без опыта или с другим профилем. Итоговое решение лучше принимать только после личной беседы с кандидатом.

Уже во время собеседования с претендентом на роль начальника маркетингового отдела можно сделать вывод об его профессиональной пригодности. Так, хороший специалист должен уметь руководить другими людьми, потому что ему предстоит управлять целым отделом. Также ему будет необходимо работать с финансами компании. Следует поинтересоваться, с бюджетом какой величины работал человек на предыдущей работе.

Желательно узнать о том, с какими маркетинговыми инструментами умеет работать специалист. Большое значение имеет для претендента наличие у него профильного образования. На собеседовании следует уточнить следующее:

  • рекомендации от предыдущего работодателя;
  • проекты, которые он вел, их сильные и слабые стороны;
  • проведенные ранее презентации;
  • количество клиентов, которых специалист вел одновременно;
  • прохождение курсов и тренингов, близких к профессии;
  • умение разрабатывать сайты с нуля;
  • умение разрабатывать посадочные страницы;
  • умение работать с профессиональными программами;
  • умение работать с базами данных;
  • уровень в программировании;
  • опыт в продвижении мобильных приложений.
Читать еще:  Учебник по маркетингу читать

Должностная инструкция

В должностной инструкции специалиста прописаны ключевые пункты его функционала:

  • профессиональные требования;
  • обязанности и права;
  • ответственность за нарушение обязанностей.

Должностные обязанности можно представить в виде работы в нескольких направлениях:

  • анализ текущей ситуации и конкретного положения компании на рынке. Что делает директор в этом направлении? Проводит маркетинговые исследования, изучая подробно конкурентов, их сильные и слабые стороны, исследует целевые аудитории, сегменты рынка, предпочтения потребителей на данный момент, цены и т. д;
  • разработка стратегии дальнейшего развития компании. Эта деятельность основывается на данных, полученных в результате маркетинговых исследований. Директор разрабатывает текущий и перспективный план по продвижению и реализации продукции. Для этого он должен продумать и разработать проведение рекламных кампаний в СМИ, использовать другие виды рекламы. Здесь же необходимо разработать рекомендации по совершенствованию методик увеличения числа продаж. То есть маркетинговый директор должен быть всегда в состоянии быстро и качественно обрабатывать и анализировать информацию с рынка;
  • координация деятельности отдельных подразделений. Маркетинговый директор является связующим звеном между отделами, которые занимаются разными вопросами: производственными, обслуживанием клиентов, доставкой продукции и т. д. Он контролирует и координирует деятельность отделов, их вклад в общее дело компании;
  • права директора. В первую очередь это касается вопросов принятия, перемещения и увольнения сотрудников своего отдела. Он может предлагать эффективные методы по увеличению ассортимента продукции и услуг, входящих в сферу деятельности компании. Также он может ставить вопросы о прекращении или приостановке реализации неэффективных, не пользующихся спросом товаров и услуг. Он вправе решать финансовые вопросы, связанные с премиями своих подчиненных, выдвигать и защищать перспективные проекты компании, вести деловые переговоры от лица компании, привлекать сотрудников других отделов для реализации срочных проектов, действовать от лица компании в вопросах, касающихся коммерческой деятельности;
  • ответственность маркетингового директора возникает при некачественном выполнении своих обязанностей, когда по его вине нанесен материальный ущерб организации. К нему могут быть применены штрафные санкции, отстранение от должности, увольнение.

Обязанности директора по маркетингу

После назначения на должность начальника маркетингового отдела, специалист приступает к непосредственному выполнению обязанностей:

  • изучение рынка сбыта продукции;
  • поиск путей усовершенствования продукта;
  • изучение спроса на товар или услугу;
  • проведение маркетинговых исследований;
  • проведение анализа исследований и выстраивание дальнейшей программы развития компании;
  • управление маркетинговым отделом.

В зависимости от специализации директора по маркетингу, требования могут меняться.

Личностные и профессиональные качества

У этой профессии много разновидностей, поэтому и обязанности у каждой из них будут различаться. Одно останется неизменным – у директора по маркетингу должны быть определенные личностные качества:

  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • исполнительность;
  • ответственность;
  • способность работать в команде;
  • грамотная речь и умение вести деловые переговоры;
  • решительность;
  • умение ставить цели и достигать их;
  • умение руководить командой.

На работу директором по маркетингу не примут человека, который не соответствует определенным профессиональным требованиям:

  • наличие высшего образования;
  • наличие опыта работы в сфере;
  • знание рынка и его процессов, умение ориентироваться в условиях быстрой смены обстановки на рынке;
  • владение одним или несколькими языками на высоком уровне.
  • наличие аналитических навыков и знание аналитических методик для грамотного ведения маркетинговых исследований;
  • финансовое образование;
  • умение управлять людьми.

Как мотивировать директора по маркетингу

Мотивация, денежное стимулирование, основанное на системе КPI, в отличие от базовой зарплаты, ориентирована на долгосрочные и краткосрочные цели компании. Она направлена на мотивацию самого работника на активное, эффективное выполнение должностных обязанностей. Естественно, что главной мотивацией директора по маркетингу является его заработная плата. Она достаточно высокая. В некоторых компаниях зарплата начальника отдела маркетинга достигает 10 тысяч долларов.

Но с внедрением системы KPI (ключевых показателей эффективности), заработная плата специалиста зависит от показателей эффективности KPI и привязана к результату его работы.

Можно сказать, что KPI – это количественно измеримый индикатор фактически достигнутых результатов.

Что является КРI?

  1. Результативность рекламы – количество входящих заявок, их стоимость и план по ним.
  2. Показатели по контент-маркетингу – число статей и видео за определенное время, их объем, число заявок или число подписчиков.
  3. Показатели по email-маркетингу – число подписчиков, заявок на подписку или писем за определенное время.
  4. KPI в SEO – число заявок и конверсия.
  5. Показатели по сайту – определяются по дизайну и по конкретным задачам, которые он выполнил, или не выполнил.
  6. Показатели по web-аналитике сайта.

На практике КРI определяются чаще всего тремя показателями:

  1. Числом подписчиков, которых удалось привлечь на сайт.
  2. Числом повторных заказов от потребителей.
  3. Числом положительных отзывов, появившихся на сайте после покупки товара и услуги.

Таким образом, мотивация маркетолога должна определяться:

  • фиксированной заработной платой;
  • бонусами, которые выплачиваются в соответствии с результатом поставленных задач.

Бонусы легко рассчитать по формуле:

k1 – % выполнения плана по заявкам, k2 – % выполнения плана по стоимости заявки.

В расчетах следует определиться с порогами для вычисления бонусов, то есть нужно учитывать, какой % плана по числу заявок и стоимости лида был выполнен маркетинговым директором.

Как правило, при расчете заработной платы маркетологу, 2/3 из нее приходится на фиксированную часть, а 1/3 – на переменную, то есть, зависящую от КРI.

Функционал и KPI

Целью внедрения системы KPI является увеличение прибыли компании и маржинальности, повышение лояльности клиентов к фирме. Чтобы разработать систему KPI директора по маркетингу необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

  • необходимо учесть показатели четырех сфер деятельности компании – финансов, клиентов, персонала, коммуникаций внутри компании.
  • использовать только те показатели, которые положительно повлияют на выполнение нескольких задач одновременно.
  • разработать единые стандарты. Для этого необходимо изучить предложения конкурентов и откорректировать ценовую политику.

Внедрение системы KPI не должно вызвать негативное к ней отношение сотрудников компании. Важно, чтобы они понимали, каким образом будет рассчитываться их доход, видеть положительные стороны системы лично для себя и для компании.

Заключение

В каждой компании отдел маркетинга выполняет функции, которые определяются конкретными целями и задачами. Соответственно деятельность директора по маркетингу в разных компаниях носит специфический характер. Но, в любом случае, он занимается прогнозированием уровня будущих продаж, проводит ситуационный анализ рынка, работает над выбором самых востребованных методов и каналов для продвижения товаров и услуг. Как видим, компетенции директора по маркетингу довольно широки. Он разбирается во всех сферах маркетинга, понимает их специфику, в курсе всех трендов. Поэтому он в состоянии внедрять их в бизнес своей компании, чтобы увеличивать прибыль.

Его кейсы – это не достижения в отдельных направлениях интернет-маркетинга и аналитики. Это кейсы, связанные с глубоким знанием маркетинга, взаимодействием со всеми подразделениями, влияющими на показатели проекта. Это профессионал, который может спланировать бизнес на 1–2 года вперед, что очень ценно не только для стартапа, но и для уже запущенных в дело проектов. Ведь если нет четко поставленных задач и путей их решения, то в итоге ничего не будет достигнуто.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector