Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продвижение обучающих курсов

Как продвигать онлайн-курс: 25 способов

Этот день, наконец, настал. Вы создали свой онлайн-курс. Работа над ним заняла несколько недель или даже месяцев. Но теперь вам уже не нужно сидеть днями и ночами за компьютером, создавая, записывая и редактируя контент курса.

Но есть одна проблема. Курс есть, а о нём никто не знает. К сожалению, подход «ты только сделай, а клиенты придут», не работает. В реальном мире курс приходится продвигать и продавать.

Если вы не подумали о создании маркетинговой стратегии заранее, не переживайте. Вы далеко не первый, кто создаёт курс, а потом вспоминает о продвижении. Первые несколько приёмов применяют ещё до создания курса, а остальные — в любой момент.

Публикуем перевод статьи интернет-маркетолога компании Thinkific Тайлера Басу.

Продвижение без продукта

1. Создайте аватар идеального студента. Поняв, кто ваш идеальный клиент, вы сможете создать маркетинговое послание, отвечающее его потребностям, болям и желаниям.

Напишите по меньшей мере один абзац, включающий характеристики потенциального покупателя, и не забывайте о них при внедрении последующих маркетинговых стратегий.

2. Определите своё уникальное ценностное предложение. Посмотрите, какие онлайн-курсы похожей тематики уже представлены в интернете. Что они включают и как упакованы? Ваша цель — понять, как ваш курс будет отличаться от онлайн-продуктов конкурентов. Возможно, конкуренты упускают из виду какие-то важные детали. Какую ценность для клиентов будет нести ваш курс?

Сформулируйте уникальное ценностное предложение и разместите его на продающей странице курса. Встройте его в маркетинговые послания. Чёткая формулировка поможет вам быстро и ясно отвечать на вопрос: «А чем ваш курс отличается от курсов А, Б, В?»

3. Проведите опрос целевой аудитории, прежде, чем создавать курс. Этот шаг очень важен, потому что помогает понять, востребован ли курс, который вы планируете, у целевой аудитории. Если у вас есть аудитория из блога, подкаста, списка рассылки, соцсети и т. п., попросите этих людей заполнить анкету, чтобы узнать, какие темы им интересны.

Создавайте курс исходя из того, что хотят потенциальные клиенты. Оценив потребность аудитории, вы не будете тратить время и деньги на продукт, который никто не будет покупать. Кроме того, так вы делаете свою аудиторию соавтором курса, а значит, повышаете её интерес.

4. Создайте убедительное название курса, предварительно подобрав ключевые слова. Представьте на минуту, что вы ищете информацию по своей теме. Какие термины (ключевые слова) вы будете использовать, чтобы найти нужную информацию?

Хотите узнать, как создать лого в Adobe Photoshop? Вы, скорее всего, напишете: «Как создать лого в Adobe Photoshop» или подобный запрос. Используйте инструменты вроде, Keyword Planner или BuzzSumo, чтобы определить наиболее популярные ключевые слова, связанные с темой курса, и включите их в заголовок.

Для поиска ключевых запросов можно также использовать Яндекс,Вордстат

Продвижение после создания продукта

Эти приёмы помогут увеличить продажи после того, как курс уже готов:

  1. Продвигайте курс в блоге — пишите посты на тему курса.
  2. Запустите канал на YouTube.
  3. Опубликуйте промовидео курса на YouTube.
  4. Добавьте отзывы клиентов на страницу курса — социальные доказательства играют важную роль, когда человек принимает решение о покупке.
  5. Включите ссылку на курс в свою подпись в email.
  6. Добавьте страницу курса на свой основной сайт.
  7. Запустите email-рассылку.
  8. Записывайте свои подкасты.
  9. Становитесь героем подкастов.
  10. Оптимизируйте страницы в соцсетях — позиционируйте себя как эксперта и развивайте личный бренд.
  11. Создайте бесплатный мини-курс.
  12. Проводите «живые» вебинары.
  13. Рассылайте записи вебинаров тем, кто зарегистрировался, но не пришёл.
  14. Создавайте линейки онлайн-продуктов на смежные темы. Каждый курс будет продвигать другие.
  15. Продавайте набор из нескольких курсов со скидкой. Например, три курса по 9 999 рублей можно продать со скидкой 5 000 рублей — за 24 999 рублей.
  16. Опубликуйте книгу на Amazon.
  17. На продающей странице курса опишите выгоды от его прохождения и результат с использованием ключевых слов.
  18. Выступайте на мероприятиях.
  19. Организуйте встречи единомышленников.
  20. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  21. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.
  22. Выступайте на мероприятиях.
  23. Организуйте встречи единомышленников.
  24. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  25. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.

Перевод Александры Галимовой. Текст впервые опубликован здесь

Комментарий от ACCEL
Мы готовы подписаться под каждым словом коллеги. Как ни парадоксально, продвижение курса начинается ещё до его создания. Только поняв, каковы ваши потенциальные клиенты, оценив их потребности и проблемы, вы сможете создать действительно уникальное ценностное предложение и сэкономить деньги, которое могли бы потратить на создание продукта, который, вероятно, не будет востребован.

Когда продукт создан, стоит, прежде всего, обратить внимание на маркетинговые приёмы, которые либо не требуют вложений (публикации в блоге, размещение отзывов на продающей странице), либо относятся к низкобюджетным (запись подкастов, email-рассылка).

Простые способы — как продвигать онлайн курсы

  • 4
  • 1284
  • 2

Много людей создают онлайн-курсы, но только единицы из них выводят свой продукт на рынок и достигают успеха. Остальные впустую тратят свои силы и средства.

В чем секрет успешного продвижения курса? На что стоит обратить особое внимание при его презентации? Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете после прочтения данной статьи.

Оценка спроса и исследование желаний аудитории

Продвижение онлайн-курса начинается с рассмотрения его тематики. Те знания, которые дает продукт, должны быть полезными и актуальными. В противном случае, вы не получите хорошего финансового результата от продажи своего труда.

Читать еще:  Курсы управления проектами спб

Мы предлагаем два способа оценивания спроса на товар:

  1. Сервис Yandex Wordstat. В строку поиска нужно ввести ключевой запрос, соответствующий теме вашего онлайн-курса. Программа мгновенно оценит количество аналогичных запросов за последний месяц и выдаст результат.
  2. Проведение опросов и тестов в социальных сетях. Спросите у самих людей, нужно ли им то, что вы предлагаете. Проведите тематические опросы у себя на странице или в личном сообществе, разошлите анкеты друзьям и знакомым. В строке поиска вновь наберите ключевую фразу и посмотрите, сколько выкладывается постов на тему вашего обучения.

Проведя подобный анализ, сможете сформировать мнение аудитории относительно онлайн-курса. Если цели обучения не совпадают с интересами и желаниями людей, то стоит подумать о корректировке программы или полном пересмотре всего курса.

Перед запуском проекта уделите время составлению портрета идеального клиента. Убедитесь, что ваш курс решает определенные проблемы людей, а не создает для них иллюзию решения.

Презентация онлайн-курса — последний шаг перед полноценным продвижением

Даже если ваш продукт востребован и актуален среди людей, его все равно необходимо грамотно преподнести аудитории. Основной шаг для презентации его в интернете — создание отдельного сайта, где будет содержаться полное описание его достоинств.

Не стоит писать стандартные предложения про личностный рост или будущие финансовые успехи. Четко укажите уникальные плюсы своей обучающей программы. Если все же решили написать про финансы, то укажите конкретные цифры за точный срок.

Создайте ауру экспертности вокруг себя. На том же сайте выложите все свои заслуги и достижения. Люди должны понимать, у кого они покупают товар. Если у вас нет бизнеса, то, как вы можете обучать людей его создавать?

Опишите принципы и основные моменты своего курса. Объясните, зачем он нужен, и каких результатов люди добьются после его прохождения. Вы не должны строить обучение лишь на теории. Делайте ставку на практику и подводите основную часть программы именно под нее.

Для наглядности можете представить клиенту макет его резюме после прохождения онлайн-курса. Информация об авторе обучения, структура курса и наглядные примеры успеха: все это заставит покупателя приобрести именно ваш продукт.

И все-таки аудитория может вам не поверить и пропустить всю информацию. Что делать в таком случае? Необходимо повысить к себе уровень доверия среди людей. Причинами увеличения доверия со стороны потенциальных клиентов могут являться:

  • отзывы участников предыдущих потоков программы. Это невозможно сделать в том случае, если запускаете совершенно новый продукт;
  • бесплатный продукт, который кратко демонстрирует принципы работы обучения (электронная книга, вебинар, серия видео и т. д.);
  • обзорное видео вашей работы и обучающего процесса;
  • наличие гарантий по возврату денег, если покупатель при выполнении всех указаний куратора не получил никаких результатов.

Раскрутка онлайн-курса

Все предыдущие действия готовили к началу полноценного продвижения онлайн-курса. Отчасти они уже раскручивали продукт и информировали о нем аудиторию. Перейдем к пошаговой инструкции, которая поможет с максимальной выгодой продать курс.

  1. Точное определение целевой аудитории. Разделите потенциальных покупателей на группы по способам использования продукта. Выявите для каждого типа определенные проблемы и подумайте, каким образом онлайн-курс решит их.

В конце первого этапа раскрутки определитесь с коммуникационными методами по группам. Учитесь применять в работе индивидуальный подход и не забывайте учитывать желания аудитории. Если вы не сможете наладить эффективное общение с каждой группой потенциальных клиентов, то не продвинетесь дальше.

  1. Оформление личного бренда. Если ранее вы только заявляли, что являетесь профессионалом и экспертом, то теперь пришло время это доказать всем людям. Начните размещать в социальных сетях бесплатные, но полезные материалы, касающиеся онлайн-курса.

Проведите серию вебинаров и вкратце расскажите как про себя и свою деятельность, так и про скорый запуск полноценного обучающего продукта. В процессе живого общения на вебинарах и переписки в соцсетях люди узнают больше информации о вас и с радостью придут на онлайн-курс, независимо от их финансового положения.

  1. Настройка каналов продвижения. Существует множество методов раскрутки продукта: SEO, реклама в соцсетях и YouTube, контекстная реклама, продвижение через партнерские программы, размещение рекламных материалов на тематических сайтах и т. д.

Лучшим вариантом использования всего этого станет комплекс нескольких способов продвижения. Комбинируйте варианты и прорабатывайте их одновременно.

  1. Определение с бюджетом. Рассчитайте свой доход от запуска продукта и проведите тестовую рекламную кампанию. Средства, полученные от онлайн-курса, должны значительно превышать расходы на рекламу (или хотя бы должны удовлетворить результативностью).

В противном случае придется воспользоваться услугами экспертов по настройке рекламы и точному бюджетному расчету на нее. Но если все проработано верно, необходимо вернуться к ранним этапам и заново их пройти.

  1. Наращивание масштаба работы. Основные этапы пройдены. Теперь, когда продажи позволяют увеличивать масштабы работы, можно двигаться в различных направлениях. Проводите более крупные рекламные кампании, реализуйте ранее задуманные идеи, организовывайте совместные мероприятия с аудиторией и повышайте прибыльность проекта.

В этой статье не только рассказали вам, как продвигать онлайн курсы, но и дали ряд подготовительных действий, без которых проект не сможет полностью реализоваться на рынке. Для создания эффективного инфопроекта мало написать обучающую программу. Ее нужно уметь грамотно продвигать. Поэтому пользуйтесь предоставленными материалами и раскручивайте онлайн-курс!

Полезно? Тогда ждем ваших комментариев и лайков! Желаем высокой прибыли. С уважением, Sell Skill.

Продвижение курсов и образовательных услуг

Продвижение курсов — то, чем мы можем помочь вашей компании. Если вы попали в этот раздел, несомненно, вы занимаетесь хорошим делом. Обучать всегда было благородным занятием, но сегодня появилось много разных тренеров, для кого проведение поучительных мероприятий стало исключительно средством заработка, невзирая на качество преподносимой информации.

Читать еще:  Курсы менеджмента для руководителей

Безусловно, ваши занятия, в первую очередь, полезны для слушателей, а заработок – это приятный бонус. Как же людям узнать о вас и попасть именно на ваш семинар? Ответ прост — продвижение тренингов в интернете. Позвольте сомневающимся пользователям сети выбрать конкретно ваш качественный и полезный семинар, который действительно изменит их жизнь в лучшую сторону.

Рекомендации по продвижению курсов и семинаров

При рекламе образовательных услуг рекомендуем использовать контент-маркетинг. Этот термин обозначает раскрутку полезных статей по информационным запросам.

Как это могут быть запросы? Пример:

  • как научиться снимать на canon;
  • как научиться знакомиться;
  • как запустить стартап;
  • и прочее.

Это сработает потому, что пользователи, изучившие полезный для них контент, поймут, что вы — эксперт и непременно запишутся к вам на курс/семинар.

Продвижение тренинговых услуг: прибыль растет пропорционально с вашей просвещенной аудиторией

  • Несколько лет мы разрабатывали эффективную систему, которая позволяет не ограничиваться раскруткой курсов в поиске, но и значительно увеличивать прибыль. Система постоянно дополняется и корректируется согласно последним трендам в SEO.
  • Мы помогаем нашим клиентам наладить связь с их целевой аудиторией и закрепить долгосрочные отношения. Увеличение потока целевых посетителей — главная цель продвижения тренинговой компании в Сети.
  • Стабильный рост посетителей без возможных санкций со стороны поисковых систем — гарантия, которую дают наши методы работы.
  • Студия SEMANTICA использует только белые методы, предоставляет прозрачную систему отчетов и дает яркие рекомендации для увеличения конверсии.

Продвижение тренингового центра: эффект, который мы можем гарантировать

  1. Увеличивать вашу аудиторию мы начинаем с определения стратегии развития вашего сайта. Для этого мы собираем статистику, анализируем специфику бизнеса, а также интересы его целевой аудитории.
  2. Из объема полученной информации мы выделяем запросы, на которых и будет строиться дальнейшая работа по продвижению тренингов и семинаров.
  3. Затем мы усовершенствуем контент и структуру сайта. Это, в свою очередь, привлекает еще больше учащихся.

Но это далеко не все, что мы можем вам предложить.

Причины, по которым к нам обратились десятки компаний

  1. Стоимость рекламы тренинговых услуг определяет исключительно популярность вашего ресурса.
  2. Многие специалисты из нашей команды занимаются SEO продвижением более 9 лет. Мы многое прошли, много чего знаем и делимся своим опытом с начинающими специалистами в нашем блоге.
  3. Мы никогда не врем. Обсуждая проект, мы всегда говорим только о реальных возможностях и сроках.
  4. Мы привлекаем только заинтересованных пользователей — вы работаете только с целевой аудиторией.

Схема работы над проектом по продвижению обучающих курсов

Продвижение учебных курсов в SEMANTICA это:

  1. Белая оптимизация сайта — вы будете уверены в том, что ваш сайт не коснется: АГС, бан, пессимизация, исключение из индекса и т.д.
  2. Посещаемость сайта растет уже с первых месяцев работы над проектом.
  3. Стабильность постоянного потока целевой аудитории.
  4. Прозрачность: в любой момент вы сами можете просмотреть статистику посещений: Яндекс Метрика и Google Analytics.
  5. Увеличение конверсии посещений в заказы, из-за все большего количества именно целевой аудитории.
  6. Повышение доверия к ресурсу со стороны поисковых систем: увеличивается цитируемость материалов сайта.
  7. Продвижение образовательных услуг может происходить по десяткам тысяч коммерческих и информационных запросов, выбранных как из открытых, так и из закрытых баз ключевых слов.

Современный человек постоянно ищет способ получить новые знания и навыки. Это — залог успешной реализации. Вы можете помочь человеку стать успешным на каком-либо поприще. Это отлично.

Но как завоевать сердце будущего ученика? Только расположив к себе человека, вызвав у него интерес и желание обратиться к вам. В социальных сетях полным-полно таргетированной рекламы разных коучей и инфобизнесменов. Все, как под копирку, — завлекающее фото из стока, макбук, бокал вина и подпись, что можно зарабатывать из любой точки мира. Само собой, в начале надо купить платный курс, прослушать вебинары и т. д.

Аудитория устала от этого. Она хочет интересной и полезной информации. Давая ей это, вы выделитесь на фоне конкурентов, вызовете доверие к вам. Мы поможем.

Честно расскажем о том, чем вы занимаетесь, в ваших страничках социальных сетей. Подписчиков при выборе образовательных курсов волнует много вопросов: насколько квалифицированные педагоги, как строится процесс обучения, какие методики вы используете. Мы раскроем весь процесс обучения! Это повысит интерес к вам и вашей школе. И увеличит вероятность, что человек обратится именно к вам.

Продвижение обучающих курсов, вебинаров, программ, онлайн-школ

Осуществление деятельности практически в любой сфере, так или иначе, связано с прохождением обучающих курсов и вебинаров. Что не удивительно, учитывая текущий уровень развития информационных технологий, позволяющих учиться в режиме «онлайн», практически не выходя из дома. Чтобы представить, на сколько возрастает роль интернет-технологий при обучении людей, достаточно взглянуть на статистику 3 лет. Спрос вырос более, чем в 2 раза, что говорит о быстрых темпах роста в данном направлении.

Одни люди используют возможности онлайн-обучения для получения теоретических и практических знаний, развития личных навыков. Другие, как способ получить «корочку» в привлекательных и перспективных направлениях. По этой причине продвижение обучающих курсов и вебинаров процесс сложный и требует проведения предварительного анализа множества факторов, способных оказать существенное влияние на исход деятельности. С чего стоит начать?

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Не существует единой модели, использовав которую, можно легко и быстро выделить фокусную группу для продвижения услуг. Для каждого направления она будет уникальной и обладающей своими специфическими свойствами и характерными чертами. Согласитесь, продвижение курсов по маникюру, вебинаров по дрессировки собак, учебных программ по «Data Science» и бизнес-тренингов по искусству продаж не должно быть направлено на одну и ту же целевую аудиторию. По этой причине, начать стоит именно с изучения того, кому вообще должна быть интересна учёба. Составляем портреты потенциальных клиентов. Для представленных выше примеров они будут выглядеть следующим образом:

Читать еще:  Специалист курсы маркетинг

«Курсы по маникюру» — девушки в возрасте от 18 до 35 лет, учащиеся в ВУЗах (ищущие на это время подработку) или работающие стажерами в салонах маникюра, готовые к освоению новых направлений и интересных специальностей;

«Вебинары по дрессировке собак» — мужчины и женщины в возрасте от 25 до 50 лет, имеющие щенков, активно изучающие основы воспитания домашних животных и способы наладить взаимопонимание с четвероногими друзьями, предпочтительно семьи с детьми;

«Учебные программы по «Data Science» — студенты физико-математических и некоторых технических специальностей ВУЗов, а также действующие программисты, находящиеся в поисках «себя», владеющие языками программирования «Python», «C++», «R» и навыками работы с базами данных («MySQL», «PostgreeSQL», «MongoDB», «Oracle» и т.п.);

«Тренинги по продажам» – начинающие предприниматели, руководители соответствующих отделов, интересующиеся способами повышения текущих KPI (показателя эффективности).

При этом стоит понимать, что потенциальные клиенты могут быть «теплыми» (уже имеют желание проходить курсы/посещать вебинары) и «холодными» (ещё не задумывались об учёбе). Для каждой категории есть свои характерные черты. Первой группе интересно выгодное соотношение цены, качества и удобства по времени изучения, в то время как второй – выявить интерес к представленной тематике и предлагаемому направлению. По этой причине, для эффективного продвижения учебных курсов потребуется произвести многосторонний подход к подбору фокусных групп.

Более наглядно это можно представить, исходя из статистической подборки «Яндекс Вордстата». Запрос в поисковой выдаче «Английский по скайпу» (свыше 4 тысяч по одному лишь центральному региону РФ) свидетельствует о теплом трафике, с которым работать гораздо проще, ведь интернет-пользователи чётко представляют, что им нужно.

А ключевая фраза «Как выучить английский» (более 15 тысяч запросов в месяц) свидетельствует о более холодной аудитории, ведь несмотря на то, что у неё имеется потребность в изучении иностранного языка, каким именно способом это сделать очевидно не определено. Придётся проделать больше работы для того, чтобы убелить пользователей начать изучать английский язык именно через «Skype».

Комбинируя двумя типами трафика, можно существенно расширить «границы рынка», находя потенциальных клиентов там, где их не ищут ваши основные конкуренты. Опираясь на целевую аудиторию, можно осуществить разработку веб-сайта.

СОЗДАНИЕ САЙТА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
ОБУЧАЮЩИХ КУРСОВ И ВЕБИНАРОВ

Зная портреты участников своей целевой аудитории, можно смело заняться разработкой собственного веб-ресурса. Стоит приложить массу усилий для того, чтобы создать высокоэффективный сайт. Потребуется не только поработать над веб-дизайном, общей стилистикой, «юзабилити» (удобством) и структурой ресурса. Наличие грамотного контента, ориентированного на интересы целевых посетителей, – одна из основополагающих составляющих успешного веб-сайта, используемого для продвижения обучающих курсов, онлайн-треннингов и вебинаров. Что не удивительно, ведь он не только задаёт тон общения с посетителями ресурса, но ещё и «подогревает» интерес, вызывает желание ознакомиться с тематикой глубже, а «коучером» подробнее.

Отлично помогает в продвижении курсов наличие на сайте бесплатных ознакомительных видео и записей вебинаров. Если вы хороший докладчик, а проводимые вами занятия выглядят весьма эффектно и интересно, наличие видео-файлов сформирует ещё большее доверие к проводимому «коучером» обучению. Как показывает практика, это многократно повышает конверсию веб-ресурса (эффективность, выражаемую в соотношении количества клиентов к посетителям).

Другой важной составляющей сайта является его уникальность по отношению к конкурентам. Тяжело продвигать онлайн-курсы, ничем не отличающиеся от ваших оппонентов по нише. Ведь довольно редко пользователь интернета успокаивается, найдя один лишь курс. Чаще люди предпочитают избирательный подход с просмотром нескольких аналогичных (похожих) вариантов. Делайте упор на свои сильные стороны и поработайте над заманчивым уникальным предложением и тогда, ваши онлайн-курсы и вебинары будет сложно обойти стороной.

ПРОДВИГАЙТЕ САЙТ В ИНТЕРНЕТЕ

Наличие любого сайта подразумевает необходимость осуществления процесса продвижения в сети. Мы не будем рассматривать все возможные способы, а лишь укажем два основных – ведение рекламных кампаний в «Яндекс Директе/«Google Adwords» и SEO (поисковая оптимизация веб-ресурса). Первый вариант помогает быстро попасть в выдачу рекламных блоков, но для осуществления показов и переходов потребуется постоянно пополнять бюджет на рекламу. Кроме поиска, доступен также таргетинг, распространяемый на сайты-партнеры «Яндекса» и «Гугла».

Второй вариант, «SEO» помогает добиться высоких позиций в выдаче по определенным поисковым запросам, но требует для этого значительного времени. Оплачивать рекламный бюджет не придется, но оплатить работу профильного специалиста придётся.

Более подробно с данной тематикой вы сможете узнать, ознакомившись со статьёй «Аутсорсинг продвижения сайта».

Стоит не забывать, что поисковая выдача на ПК существенно отличается от мобильной. По этой причине продвигать свой веб-сайт нужно в обоих направлениях одновременно. Если упустить из вида ранжирование на смартфонах, можно существенно сократить объем получаемого трафика.

Социальные сети стали неотъемлемой частью жизни людей, каждый день ими пользуются десятки миллионов пользователей. По этой причине другими популярными каналами продвижения онлайн-курсов являются такие площадки, как:

Активно взаимодействуйте с аудиторией соц.сетей, экспериментируйте с сегментацией и настройками таргентинга. Существенно усилит эффект личный брендинг, создание которого невозможно без социальных сетей.

По вопросам продвижения обучающих курсов, вебинаров, программ, онлайн-школ и получения подробной консультации, об условиях работы и заключению договора просим вас обращаться:

Более подробно с тематикой продвижения вы сможете узнать, ознакомившись со статьёй «Аутсорсинг продвижения сайта».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector