Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Курсы продвижения товара

Методы продаж и продвижения для предпринимателей 16+

Сегодня сложно представить развивающийся бизнес без инструментов продвижения, маркетинга и увеличения продаж. В этой сфере всё время появляются новые тенденции и алгоритмы, а старые — перестают работать. Предпринимателям нужно чутко следить за «правилами игры», чтобы оставаться успешными. Какие методы продвижения следует внедрить уже сейчас?

Продвижение товаров в интернете — наиболее эффективный способ продаж для многих типов бизнеса. Однако в виртуальное пространство приходит всё больше компаний, повышается конкуренция и, соответственно, стоимость рекламы. Какие методы эффективны, как привлечь клиентов и повысить их лояльность? Самые передовые способы продвижения сформировал KudaGo вместе с MBM.MOS (ГБУ «Малый бизнес Москвы», подведомственное Департаменту предпринимательства и инновационного развития города Москвы) — площадкой для бесплатного обучения и мер поддержки столичных бизнесменов.

Какие методы продвижения использовать?

Личный бренд

В бизнесе личный бренд — не только способ сделать себе имя, но и реальная возможность повысить прибыль. Сегодня товары и услуги покупают не у компаний — людей привлекает личность. Образ, индивидуальность, профессиональные компетенции, ценности, мысли, даже слабости — всё это создаёт ваш личный бренд, а через него — продажи и прибыль.

Неважно, кто вы — кондитер с личной страничкой в Instagram или юрист в коммерческой компании — вам нужен личный бренд. И вы уже — даже если не подозреваете об этом — создаёте его и транслируете миру каждый день. Полезно спросить себя: какой посыл несёт мой личный бренд и отражает ли он мои ценности?

Сторителлинг

Сторителлинг — один из инструментов, который позволяет коммуницировать с аудиторией, продвигать компанию, повышать доверие к бренду без финансовых затрат и увеличивать продажи за счёт лояльности и интереса.

Персонаж истории, которую вы собираетесь рассказать, должен быть похож на вашего клиента, чтобы тот мог увидеть в нём себя. Герой сталкивается с проблемами, и на помощь ему приходите вы — ваш товар или услуга.

Изобретателем сторителлинга считается философ Дэвид Армстронг — он опирался на психологический фактор: истории более выразительны, увлекательны и легче ассоциируются с личным опытом, чем правила и директивы. Они запоминаются сами собой и влияют на поведение людей.

Таргетинг

Преимущество контекстной рекламы и рекламы в соцсетях в том, что целевая аудитория видит именно те материалы, которые актуальны для неё именно здесь и сейчас. Программа анализирует поисковые запросы ваших клиентов и определяет, кому какую рекламу демонстрировать.

Почему контекстная реклама эффективна?

  • Может давать быстрый обратный эффект: алгоритм самостоятельно либо по вашим настройкам выбирает целевую аудиторию, которая с большей вероятностью совершит покупку.
  • Запустить можно даже с небольшим бюджетом.
  • Сопровождается сбором статистики — вы сможете выделить сильные и слабые стороны продукта и метода.
  • Структура рекламного объявления позволяет предоставить полную информацию о продукте.

Формирование goodwill — деловой репутации

Goodwill («доброе имя») компании — её нематериальный актив, который значительно влияет на прибыль. Гудвилл отражает мнение, которое складывается у людей о бренде, его ценностях, стиле, качестве и уровне сервиса. На доброе имя компании может влиять как конкретный сотрудник, который общается с клиентами, так и продуманная и удобная для пользователя линейка товаров.

Соцсети и сайт компании — ещё одно пространство, в котором сегодня формируется облик бренда и его деловая репутация. Важно правильно позиционировать себя онлайн — от контента вашего блога в Instagram до стиля общения с клиентами в директе и комментариях.

Геймификация

Геймификация позволяет повышать продажи без увеличения рекламного бюджета, мотивировать персонал без повышения заработной платы, делать более увлекательным процесс обучения. Этот метод можно внедрить в любые значимые сферы жизни.

В продвижении геймификация помогает заинтересовать аудиторию и удерживать её внимание, повысить вовлечённость и лояльность, сделать контент вирусным. Элементы игры в ваших соцсетях позволяют увеличить прибыль — клиент проводит на сайте или в аккаунте больше времени, видит больше вашей рекламы, лучше запоминает бренд, который ассоциируется у него с удовольствием от игры, и в результате становится более склонным совершить покупку.

Курсы по созданию и продвижение интернет-магазина в Москве

Целевая аудитория: действующие и потенциальные руководители и специалисты интернет магазинов

На наших курсах вы:

  • Узнаете, как создать интернет-магазин с нуля
  • Получите фишки и профессиональные секреты продвижения
  • Научитесь работать в личном кабинете интернет-магазинов
  • Изучите новации и типичные ошибки
  • Выработаете стратегию продвижения
  • Узнаете, как внедрить CRM-систему

Фрагмент обучения:

Программа обучения

1.Определение стратегии и векторов развития интернет-магазина

1) Типовые стратегии в e-commerce

2) Анализ конкурентов: виды анализа, инструменты, анализ и сегментация целевой аудитории (определение ЦА, основные ошибки при определении ЦА)

3) Особенности товара: размер (для доставки), наценка, скорость получения, другие особенности.

4) Позиционирование сайта – региональный, федеральный, международный.

Практика

— Провести анализ 2 — 3 конкурентов, выделить сильные и слабые стороны, отметить интересные «фишки» для использования у себя

— Описать свою целевую аудиторию и разбить на несколько групп

2. Разработка сайта: особенности и «подводные камни»

1) Выбор CMS системы («движка») для сайта

— обзор основных CMS – WordPress, Opencart, 1С-Битрикс — сильные и слабые стороны каждой
— перспективы дальнейшей работы на каждой из платформ (может устареет через год?)
— возможности «движков» (интеграция с 1С, подключение модулей от служб доставки, интеграция с CRM системами и другие)

Индивидуальный дизайн и готовые решения (сравнение)

2) Делать самостоятельно или заказать разработку профессионалам?

— Как выбрать надежного подрядчика, особенности заключения договора и формирования технического задания.

3) Определение структуры, формирование карты сайта, учет современных тенденций в Usability: особенности построения каталога и карточки товара, особенности корзины.

4) Этапы разработки сайта и сроки выполнения работ

Практика

— Определить подходящую CMS исходя из финансовых возможностей, сильных и слабых сторон каждой.
— Описать, почему выбор сделан в сторону данного «движка».
— Описать дальнейшие действия – поиск подрядчика или самостоятельная работа, выбор шаблона или заказ индивидуального дизайна.
— Сформулировать основные требования к Usability сайта, которые Вы учтете (пропишете в ТЗ).

3. Наполнение сайта, базовые основы SEO-оптимизации

1) Основы SEO-продвижения интернет-магазина

— Анализ конкурентов
— Сбор семантического ядра
— Подготовка технических заданий на копирайтинг
— Работа по внутренней оптимизации: метатеги, контент, внутренние ссылки
— Внешняя оптимизация сайта

2) Коммерческие факторы ранжирования – что обязательно должно быть на сайте интернет-магазина.

3) Типы контента

4) Уникальное торговое предложение магазина

5) Контент-план – как грамотно сформировать и применять на практике

6) Поиск копирайтера / контент-менеджера или самостоятельное написание текстов?

7) Подготовка посадочных страниц для запуска рекламных кампаний – особенности и современные тренды (примеры).

Практика

— Написать контент-план наполнения интернет-магазина, учитывая коммерческие факторы ранжирования.
— Ответить на вопрос – кто будет заниматься наполнением сайта
— Выбрать какие страницы сайта будут посадочными – продумать и описать их структуру и наполнение.

4. Доставка, оплата, онлайн-кассы (обзорная информация)

1) Логистика в интернет-магазине – особенности организации

— Работа с поставщиками – получение прайса и остатков, автоматизация
— Доставка товара от поставщика – на свой склад или напрямую клиенту?
— Доставка в другие регионы и работа с транспортными компаниями – особенности и условия на примере CDEK.
— Подключение модуля для расчета доставки от транспортной компании (примеры)

2) Оплата

— Способы приема платежей
— Особенности подключения интернет-эквайринга
— Выбор банка-партнера, на что обратить внимание

3) Онлайн-кассы

— Основные требования законодательства в части подключения онлайн-касс

Практика

— Описать систему логистики для Вашего бизнеса – работа с поставщиками, доставка.
— Продумать и описать как будет осуществляться прием оплат.

5. Основные каналы для продвижения интернет-магазина

1) Торговые площадки, как дополнительный канал привлечения клиентов – Blizko, ПульсЦен

Читать еще:  Курсы по ит рф торрент

— Обзор возможностей торговых площадок
— Основы работы и размещения информации

2) Социальные сети для бизнеса (обзор)

— Особенности социальных сетей – ВКонтакте, Facebook, Instagram
— Стратегия работы в каждой из социальных сетей для позиционирования бренда и привлечения клиентов

Практика

— Сформулировать основные требования к SEO оптимизации интернет-магазина, продумать и описать этапы выполнения работ
— Продумать, какие еще площадки или социальные сети подойдут Вашему бизнесу – описать почему.

1) Возможности CRM-систем – понятие, основные функции.

2) Основные бизнес-процессы в интернет-магазине и CRM:
— получение заказов, обработка заказов, доставка товара – учет в CRM системе.
— повторная работа с клиентом – кросс продажи, повторные сделки.
— e-mail рассылки, sms рассылки

3) Интеграция с сайтом – особенности автоматизации работы

1) Системы аналитики – Яндекс.Метрика и Google Analytics (обзор)

— Какие показатели отслеживать
— Визуализация данных – построение отчетов
— Конверсия – цели в Яндекс.Метрике

Практика

— Прописать, какие показатели и с какой регулярностью будут отслеживаться. Ответить на вопрос, почему эти показатели важны.

Формат курса

Очное обучение. очно 2 дня — суббота и воскресенье с 09.00 до 18.00 + 2 недели на выполнение самостоятельных работ на закрепление очного обучения, обратная связь от преподавателя.

Дистанционное обучение: видео-лекции, аттестационные работы

Акции и скидки:

Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.

Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.

Специалист в области интернет коммуникаций, кандидат социологических наук

— Более 8 лет опыта работы в интернет-маркетинге

— Более 5 лет опыта работы преподавателем и бизнес — тренером.

— Более 3 лет — руководитель проектов в сфере интернет-маркетинга и it-технологий.

Высшее образование:

2005 — 2010 г. — УАГС, Экономика и управление предприятием

2010 — 2013 г. — УАГС, кандидат социологических наук.

Трудовая деятельность:

С 2017 г. по настоящее время — Руководитель Web-студии федеральной компании Первый Бит, специализирующейся на интернет-продвижении и it-технологиях.

2015 — 2016 гг. — руководитель проектов создания с нуля интернет — магазинов: строительство, косметика, продукты

2011 — 2014 гг. — предпринимательская деятельность в интернет маркетинге и продажах. Руководитель, интернет-маркетолог, SEO — специалист, копирайтер

О нас

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

  • Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
  • Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
  • Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России.

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Читать еще:  Курсы системного аналитика

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса.

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост.

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Методы продвижения товаров, услуг и информации в онлайн маркетинге

Использование интернет сайтов в коммерческих целях является одним из современных способов реализации услуг и товаров различного предназначения. С целью увеличения количества продаж используют специализированные инструменты продвижения интернет маркетинга. Их классифицируют в соответствии с содержанием, формой реализации и эффективностью. Грамотный и правильный подбор способов онлайн продвижения обеспечивает высокие показатели продаж и формирование положительной репутации о продукте.

Что нужно знать?

Наиболее эффективные методы продвижения в интернете:

  • Продвижение в соцсетях (SMM).
  • E-mail маркетинг.
  • Контекстная реклама.
  • Поисковое продвижение.
  • Партнерский маркетинг.
  • Медийная реклама.
  • Контент маркетинг.

Вышеуказанные способы продвижения в интернете имеют как свои преимущества, так и недостатки. По этой причине для достижение наилучшего результата специалисты рекомендуют применять комбинации из нескольких инструментов.

Раскрутка SMM

SMM (Social Media Marketing) – одна из технологий интернет-маркетинга, которая основана на рекламе товаров, услуг, брендов и компаний в известных социальных сетях: Facebook, Instagram, ВК, Одноклассники и др. SMM-продвижение обеспечивает узнаваемость бренда, постоянную коммуникацию с клиентами, создание интереса к рекламируемым продуктам. Основными формами SMM является активное ведение профиля в социальных сетях, постинг тематического контента, общение с аудиторией, вирусный маркетинг, создание положительного имиджа.

Преимущества и недостатки продвижения в социальных сетях

SMM является высокоэффективным инструментом маркетинга, который характеризуется значительным количеством полезных преимуществ:

  1. Высокая скорость обратной связи с целевой аудиторией и потенциальными клиентами.
  2. Минимальный уровень финансовых затрат на начальном этапе продвижения.
  3. Возможность получить качественный целевой трафик на сайт, состоящий из заинтересованной в продукте аудитории.
  4. Формирование у широкой аудитории стойкого положительного образа товара, компании, бренда.
  5. Широкие возможности в сфере таргетирования посетителей в зависимости от региона проживания, пола, возраста, образования, интересов и других критериев.
Читать еще:  Курсы менеджмента для руководителей

Основным недостатком SMM является длительное ожидание положительного эффекта, который наступает только после набора определенного количества подписчиков, лайков, комментариев или других проявлений социальной активности.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – разновидность онлайн инструментов интернет-маркетинга, который представляет собой рекламные сообщения в поисковых системах Яндекс, Google, Rambler, Bing и других. Контекстная реклама позволяет сегментировать широкую аудиторию целевых пользователей по различным критериям: год рождения, геолокация, пол, увлечения, покупательская способность и др. Оплата за контекстную рекламу производится в расчете за один клик, что позволяет расходовать бюджет только на целевые переходы. Продвижение интернет площадок этим способом дает возможность получить положительные результаты в сфере продаж и сбора контактных данных пользователей.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Использование контекстной рекламы позволяет получить большое количество преимуществ:

  1. Достижение положительных результатов в максимально короткие сроки.
  2. Возможность фильтровать аудиторию в зависимости от следующих критериев: регион проживания, пользовательские запросы, время показа, пол и другие.
  3. Возможность легко и быстро изменять параметры рекламной кампании в любой момент времени.
  4. Точный контроль всех финансовых расходов с возможностью задания лимитов на дневной бюджет.
  5. Планирование показов рекламных объявлений можно точно задать по дням недели и часам суток.

Главным недостатком контекстной рекламы является высокая стоимость за клик по рекламному сообщению из тематической ниши с высоким уровнем конкуренции. Также отсутствие грамотной настройки контекстной рекламы будет быстро съедать бюджет без достижения поставленных целей.

Медийная реклама

Медийная реклама – технология интернет-маркетинга, которая выражается в форме рекламного сообщения в текстовом, графическом или видеоформате, размещаемое на тематических интернет-площадках. Раскрутка при помощи медийной рекламы является эффективным способом увеличения трафика, конверсии посетителей в клиентов, повышения лояльности пользователей к бренду, проведения различных PR акций. Для размещения медийной рекламы используют сайты из РСЯ (рекламной сети Яндекс), контекстно-медийной сети Google и других специализированных рекламных сетей.

Преимущества и недостатки медийной рекламы

Продвижение сайтов с помощью медийной рекламы характеризуется наличием многочисленных преимуществ:

  1. Возможность оформить графический дизайн объявления в соответствии с фирменным логотипом или брендом.
  2. Широкие возможности по настройке показа рекламных объявлений: региональный принцип, время суток и день недели, пол пользователя, тип устройств, интересы аудитории.
  3. Наглядная демонстрация всех преимуществ товаров и услуг, контактных данных компании.
  4. Возможность подбирать требуемый формат отображения рекламных объявлений в зависимости от эффективности их воздействия на целевую аудиторию.

Главными недостатками медийной рекламы являются:

  • Сложность при планировании бюджета, т.к. оплата происходит за количество показов рекламных сообщений.
  • Сложность в настройке правильного формата отображения и содержания рекламного сообщения в связи с отсутствием полных данных относительно аудитории интернет площадок, где будут размещаться рекламные сообщения.

Поисковое продвижение

SEO (Search Engine Optimization) – эффективная технология онлайн маркетинга, направленная на достижение высоких позиций сайта в результатах выдачи популярных поисковых систем: Яндекс, Google, Rambler, Mail.ru и других. Для достижения положительных результатов используют оптимизацию внешних и внутренних факторов ранжирования, которые заложены в алгоритмы индексации сайтов поисковыми системами. Целевой трафик с поисковой выдачи переходит по определенным пользовательским запросам, под которые целенаправленно оптимизируется сайт.

Преимущества и недостатки SEO

Главными достоинствами использования SEO являются:

  1. Высокий уровень доверия целевой аудитории к результатам поисковой выдачи.
  2. Разделение аудитории на группы в зависимости от геолокации.
  3. Низкая стоимость привлечения. Напрямую зависит от тематики сайта и уровня конкуренции в нише.
  4. Инерционный эффект. Позволяет получать стабильный трафик даже по истечении определенного временного промежутка.

SEO-продвижение обладает некоторыми недостатками:

  • Высокий уровень конкуренции среди популярных целевых запросов (финансы, авто, строительство и другие), что провоцирует высокую трудоемкость для попадания на первые строчки поисковой выдачи.
  • Поисковые алгоритмы регулярно обновляются, поэтому нет гарантии на получение положительного результата после длительной и кропотливой работы специалиста по интернет-маркетингу.
  • Для достижения первых позиций в ТОП-10 поисковой выдачи потребуется затратить продолжительное время.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг – технология интернет-маркетинга, которая заключается в рекламе сайтов, товаров и услуг за счет партнеров. При этом все партнеры за конкретное целевое действие (подписка, оформление покупки, переход на сайт и др.) получают определенное вознаграждение. В зависимости от модели оплаты, различают следующие формы партнерского маркетинга: с вознаграждением за оплаченный заказ (CPS), за заполнение формы с контактами (CPL), за целевое действие посетителя (CPA).

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг является эффективной формой продвижения товаров и услуг независимо от их характера. Рекламодатель получает множество преимуществ от использования подобных методов маркетинга:

  1. Широкий охват целевой аудитории за счет разветвленной сети партнеров по всему миру.
  2. Возможность сегментировать посетителей в зависимости от пола, региона проживания, интересов и других критериев.
  3. Быстрый рост количества клиентов после запуска аффилированной программы и подключения первых партнеров.
  4. Отсутствие проблем с поиском тематических площадок, эффективных форматов рекламных сообщений.

Главными недостатками продвижения с помощью партнерского маркетинга являются:

  • Сложность в отслеживании добропорядочности партнеров, которые могут использовать различные мошеннические схемы накрутки целевых действий.
  • Сложность прогнозирования бюджета в связи с отсутствием точной информации от партнеров о планируемом трафике.

E-mail маркетинг

Email-маркетинг представляет собой эффективный инструмент интернет-маркетинга, который предназначен для реализации товаров и услуг посредством рассылки электронных писем. Форму и содержание электронного письма подбирают в зависимости от индивидуальных особенностей рекламируемых товаров и услуг. За счет использования прямой коммуникации можно значительно увеличить лояльность потенциальных клиентов, получить качественную обратную связь, увеличить вероятность повторных продаж.

Преимущества и недостатки Email-маркетинга

Главными преимуществами Email-маркетинга при продвижении в сети интернет являются:

  1. Низкая стоимость содержания канала связи с потенциальными клиентами.
  2. Возможность построения долгосрочных отношений с потенциальными клиентами на основании электронной переписки.
  3. Широкие настройки процесса автоматизации рассылки электронных писем по заранее заданным адресам.
  4. Непосредственно в теле письма можно разместить прямые ссылки на выполнение целевых действий: оформление подписки, покупки, заявки, скачивание материалов и др.
  5. Рассылка по базе потенциальных клиентов может производиться выборочно, в зависимости от различных критериев: пол, регион проживания, интересы, образование и другие.

Главный недостаток продвижения с помощью Email-маркетинга заключается в отсутствии прогнозируемого результата и высоком уровне недоверия к электронным письмам от неизвестных адресатов. Специалисты рекомендуют этот способ интернет-маркетинга в качестве дополнительного инструмента для завершения продажи клиенту, который уже оставил свои контактные данные.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг является совокупностью инструментов маркетинга, которые направлены на привлечение и удержание целевой аудитории путем распространения релевантного контента. Продвижение с помощью этого способа представляет собой долгосрочную стратегию по созданию и распространению актуальной тематической информации, которая косвенно убедит потенциальных клиентов выполнить целевое действие. На протяжении длительного промежутка времени аудитория будет формировать свое представление о рекламируемом продукте на основании распространяемой рекламодателем информации. В этом случае появляется возможность наглядно продемонстрировать все преимущества продукта и создать спрос на него.

Преимущества и недостатки контент-маркетинга

Основными достоинствами продвижения с помощью контент-маркетинга являются:

  1. Широкие возможности в сфере увеличения органического трафика с поисковых систем за счет роста объема тематического контента на страницах сайта.
  2. Для продвижения товаров и услуг потребуется значительно меньший бюджет, чем при использовании других способов онлайн маркетинга.
  3. Продажи происходят посредством информационного контента, что позволяет сформировать у покупателей мнение о самостоятельном выборе.
  4. Возможность значительно улучшить репутацию бренда или компании за счет регулярной публикации полезного контента.
  5. Отсутствие санкций со стороны поисковых систем за использование запрещенных методов продвижения.

Основными недостатками использования контент-маркетинга для раскрутки интернет ресурсов являются:

  • Высокий уровень сложности правильной реализации концепции продаж за счет необходимости выполнять следующие действия: создание интересного для аудитории контента, отбор релевантных тематических площадок, мониторинг эффективности, корректирование контент-плана.
  • Раскрутить сайт при помощи контент-маркетинга в сжатые сроки не получится, что обусловлено спецификой продвижения при помощи контента.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector