Web-studio46.ru

Обучение и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Менеджер по закупкам книги

Библиотека менеджера по закупкам

Что читать закупщику?

Список книг по закупкам, снабжению, управлению поставщиками и управлению цепями поставок.

Красным выделена литература по закупкам, которую прочитать необходимо всем — это основы профессии.

  1. Управление закупками и поставками /М.Линдерс, Ф.Джонсон, А.Флинн, Г.Фирон – М.,2013
  2. Стратегическое управление цепочками поставок/П.Кузинс, Р.Ламминг, Б.Лоусон, Б.Сквир – М.,2010
  3. Эффективное снабжение /Р.Рудзки, Д.Смок, М.Кацорке, Ш.Стюарт-мл. – М.,2008
  4. Эффективное управление запасами /Д.Шрайбфедер – М.,2006
  5. Управление запасами в цепях поставок/А.Стерлигова – М.,2008
  6. Управление поставщиками /Ш.Вагнер – М.,2006
  7. Поставщики. От противостояния к сотрудничеству/Т.Столлкамп — М., 2006
  8. Бизнес путь:Dell. 10 секретов лучшего в мире компьютерного бизнеса/Р.Саундерс – М.,2003
  9. Supplier evaluation and performance excellence /S.Gordon — 2008
  10. The CPO. Transforming Procurement in the real world/C.Schuh, M. F. Strohmer, S.Easton, A.Scharlach, P.Scharbert
  11. Supplier Relationship Management/C.Schun, M.Strohmer, S.Easton, M.Hales, A.Triplat
  12. The Purchasing Chessboard/ C.Schun, R.Kromoser, M.Strohmer, R.Perez, A.Triplat
  13. Управление логистикой/А.Харрисон, Р.Хоук – Днепропетровск,2007
  14. Логистика. Искусство управления цепочками поставок/Д.Шехтер, Г.Сандер – М.,2008
  15. Построение цепочки создания стоимости/Harvard Business Review – М., 2009
  16. Стратегия и организация снабжения/Р.Боутеллир, Д.Корстен – М., 2006
  17. Система сбалансированных показателей в снабжении/К.Энгельхарт – М.,2007
  18. Как организовать цепочку поставок/ Harvard Business Review – М., 2008
  19. Мировые стандарты складской логистики/Э.Фразелли – М.,2013
  20. Бережливое обеспечение/Д.Вумек, Д.Джонс – М., 2006
  21. Дао Тойота. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира/Д.Лайкер – М., 2005
  22. Гемба Кайдзен. Путь к снижению затрат/М.Имаи – М., 2005
  23. Практика Дао Тойота. Руководство по внедрению принципов менеджмента Тойота/Д.Лайкер, Д.Майер – М., 2006
  24. Учитесь видеть бизнес-процессы. Практика построения карт потоков создания ценности /М.Ротер, Д.Шук – М., 2006
  25. Теория ограничений Голдратта/У.Детмер – М., 2013
  26. Логистика. Интегрированная цепь поставок/Д.Бауэрсокс, Д.Клосс – М., 2010
  27. Категорийный менеджмент. Теория и практика в России /Сборник – М., ECR-Rus, 2008
  28. Category Management in Purchasing: A Strategic Approach to Maximize Business Profitability/Jonathan O’Brien – UK, 2009
  29. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице/С.Сысоева, Е.Бузукова – М.,2007
  30. Покупки для бизнеса. Что такое снабжение/К.Баррат, М.Уайтхед – М.,2012
  31. Руководство по закупкам/Н.Димитри, Г.Пига, Дж.Спаньоло – М., 2013
  32. Microsoft Excel. Библия пользователя /Джон Уокенбах — М., 2014
  33. Принятие решений. Метод анализа иерархий/Т.Саат — М., 2008
  34. Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart/Сэм Уолтон — М., 2011
  1. Purchasing Must Become Supply Management /Harvard Business Review, 1983
  2. Модель зрелости закупок. Анализ функции закупок в российских компаниях/Х.Полиньски – М.,KPMG, 2011
  3. Методы управления цепочками поставок/Вестник McKinsey, номер 30, 2014
  4. Cнабженческая революция/Вестник McKinsey, номер 4, 2003
  5. Реформа закупок: первые шаги. Опыт российских компаний/Вестник McKinsey, номер 23, 2011
  6. Как ведут переговоры истинные профессионалы в сфере закупок/Вестник McKinsey, номер 23, 2011
  7. Переговоры с поставщиком. Лицом к лицу/Н.Уразова — 2008

Читайте также статьи и заметки в блоге консультанта по закупкам Натальи Уразовой

Тренинг «Закупки на 100%»

Для кого этот тренинг

  • руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
  • менеджеры по закупкам,
  • категорийные менеджеры, руководители товарных направлений,
  • продакт-менеджеры и бренд-менеджеры.

Результаты тренинга

  • Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.
  • На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
  • Умеют противостоять повышению цен.
  • Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким поставщикам.
  • Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

Преимущества этой программы

  • Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
  • Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
  • Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

Программа тренинга «Закупки на 100%»

  • Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
  • Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
  • Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.
Читать еще:  Где читать книги бесплатно на андроид

Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

16 составляющих переговоров с поставщиком:

  • какую информацию получить до переговоров;
  • как её обработать;
  • как сформулировать цели переговоров;
  • как аргументировать;
  • как подготовится к противодействию поставщика;
  • какие уступки требовать у поставщика, на что давить;
  • как уступать в случае необходимости.
  • 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
  • Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
  • Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».

Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.

  • Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
  • «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.
  • БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.

  • 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
  • Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?
  • Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
  • Расчет выгодности отсрочки платежа. Например:
    • Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику.
    • Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее?
    • Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?
  • Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.
  • 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
  • Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.
  • Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.

Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.

  • Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
  • 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.

Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.

  • Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
  • Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу.

Формат проведения

Для тренинга предусмотрены 2 формата проведения.

  • 2 дня по 8 часов. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики с её анализом около 9,5 ак. часов. Полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.
  • 3 дня по 8 часов. В этом случае теория/практика = 30/70%. Этот вариант предполагает наиболее мощную практическую отработку инструментов воздействия на поставщиков и больший, по сравнению с 2-хдневной программой, арсенал закрепляющих навыки практик.
Читать еще:  Как выжить в экстремальных условиях книга

Каждый модуль тренинга включает в себя:

  • Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
  • Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.
  • Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
  • Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

Менеджер по закупкам

Значительная часть современных предприятий, организаций, компаний, так или иначе, занимаются закупками и продажами определенных товаров. Объемы этих работ могут различаться, и чем они больше – тем сложнее становится процесс закупки, транспортировки грузов, оформления документов, контроля остатков, соблюдения условий хранения и т.п. Для контроля над этим процессом, его рационализации создаются специальные отделы и нанимаются профильные сотрудники. Менеджер по закупкам – один из ключевых специалистов среди них.

Краткое описание: кто такой менеджер по закупкам?

Менеджер по закупкам занимается преимущественно работой с поставщиками предприятия. Благодаря его ответственной работе предприятие своевременно получает товары или сырье, своевременно производит и/или отгружает конечную продукцию и, в результате, удовлетворяет запросы потребителей. Это очень ответственная и разноплановая работа, чаще всего она возложена на плечи нескольких сотрудников или целого отдела.

Особенности профессии

Основная особенность этой профессии – в том, что она действительно предполагает очень широкое разнообразие трудовых обязанностей. От грамотного оформления документов до тщательной проверки условий предлагаемого договора. От поиска поставщиков через интернет или сеть профессиональных знакомств до непосредственного общения с водителями грузовых транспортных средств. От спокойного и размеренного решения всех вопросов, сидя в уютном кабинете, до работы в условиях нехватки времени и устранении последствий форс-мажоров.

Ключевые обязанности менеджера по закупкам в общем случае можно описать так:

  • Выбор поставщиков на основе ряда критериев (качества продукции, ее стоимости, качества логистической системы, скорости доставки и т.д.).
  • Ведение переговоров с потенциальными поставщиками.
  • Контроль наличия необходимых товаров или сырья на складе, обеспечение своевременного пополнения запасов.
  • Оформление/проверка всей необходимой документации: договоров с поставщиками, транспортных накладных, свидетельств об оплате госпошлины, таможенных деклараций и других бумаг.
  • Контроль качества поставляемой продукции, своевременное разрешение любых вопросов, связанных с поставками бракованных товаров, и других непредвиденных обстоятельств.
  • Контроль сроков и условий хранения, отгрузки, движения товаров.
  • Участие в оптимизации работы склада, организации транспортных перевозок продукции компании, логистической системы предприятия.

Достаточно часто поставщики, от которых поступают товары или сырье, относятся к разряду иностранных компаний (частично или полностью). В этом случае от менеджера по закупкам требуется знание иностранных языков для ведения переговоров с ними, а также понимание всех тонкостей международных грузовых перевозок, оформления таможенных документов и оплаты пошлин.

Плюсы и минусы профессии менеджер по закупкам

Плюсы

  1. Руководящая должность.
  2. Возможность хорошо зарабатывать и строить карьеру.
  3. Обширная сеть профессиональных связей.
  4. Широкие возможности для развития надпрофессиональных навыков.

Минусы

  1. Высокий уровень ответственности.
  2. Психологическое напряжение, особенно при возникновении непредвиденных трудностей.
  3. Не всегда нормированный график работы.
  4. Не всегда высокий уровень доходов.

Важные личные качества

Успешно занять вакансию менеджера по закупкам может ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, дипломатичный человек. Он должен хорошо разбираться и в логистике, и в юриспруденции, и в особенностях психологии, чтобы руководить поставками, заключать выгодные контракты, успешно общаться с партнерами и эффективно разрешать спорные ситуации. Ему не помешает аналитическое мышление, умение быстро переключаться между задачами, работать с большими объемами информации, расставлять приоритеты и оперативно принимать взвешенные решения.

Читать еще:  Химия для детей 10 лет книги

Обучение на менеджера по закупкам

Самая близкая по профилю специальность вузов для обучения на менеджера по закупкам – это «Менеджмент» (код 38.03.02). Можно обратить внимание на специальность «Менеджмент» по профилю «Управление проектами», «Логистика и управление цепями поставок». Также для этой работы подойдет образование, полученное в рамках специальности «Товароведение» (код 38.03.07). В обоих случаях для поступления потребуется сдать ЕГЭ по математике, русскому языку, обществознанию или иностранному языку. Обучение на бакалавра длится 4 года в очном формате и 5 лет – во всех остальных формах посещения занятий.

Компания-работодатель также может рассматривать на должность менеджера по закупкам специалистов с профильным образованием. Например, строительная компания может нанять на этот пост инженера с опытом работы на стройках, даже если у него нет образования по части менеджмента и логистики.

Книги Менеджер по закупкам удаленная

Менеджер спецназа. Превратите свою компанию из группы р.

Дубовик С.В. «Закупки на 100%. Инструменты снижени.

Дубовик Сергей «Закупки на 100%. Инструменты сниже.

Носов Николай «Витя Малеев в школе и дома»

Джулия Карлсон «Remodelista. Уютный дом. Простые и.

Игорь Стоянов «Бизнес от сердца»

Крюгер Камилла «Я и все-все-все. Метафорические ас.

Зощенко Михаил Михайлович «Рассказы для детей&quot.

Берг Мила «Маленький единорог. Хорошо, что есть др.

Медоус Дейзи «Большая книга волшебных историй из Л.

Вегелиус Я. «Эсперанса»

Сутеев В.Г. «Сказки в картинках»

Астахова Н.В. «Марья Моревна»

Финн П. «Девочки из Эквестрии. Легенды Вечнодикого.

Мой личный альбом

Эрнст Теодор Амадей Гофман «Щелкунчик и мышиный ко.

Уэллс Г. «Человек — невидимка. Машина времени (кн.

Имам Ал-Бухари Мухаммад ибн Исмаил «Ал-АДАБ Ал-МУФ.

Делаэ Жильбер, Марлье Марсель «Маруся и её друзья.

Мавлевич Н. (перевод) «Маруся и весёлая поездка. Н.

С. В. Колпаков М. В. Пономарев, В. А. Рогожкин «Ис.

Роговцева Наталья Ивановна, Анащенкова Светлана Всеволо.

Коновалов Сергей Сергеевич «Органы пищеварения. Ин.

Жильбер Делаэ, Марсель Марлье «Маруся — маленькая.

Швецова Е. «Уроки Антакараны. Движение к вершинам.

Диккенс Чарльз «Посмертные записки Пиквикского клу.

Калиниченко Светлана Анатольевна «Развитие речи у.

Роговцева Наталья Ивановна, Анащенкова Светлана Всеволо.

Virginia Evans.Jenny Dooley. «Access 1. Student’s.

Галагузова М.А., Беляева М.А., Галагузова Ю.Н., Ларионо.

С. М. Никольский, М. К. Потапов, Н. Н. Решетников, А. В.

Правдина Наталия Борисовна «Волшебные секреты моло.

Шестакова С.Н. «Биология. 7 класс. Рабочая програм.

Семакин И.Г. «Информатика. 11 класс. Базовый урове.

Боголюбов Н.Н. «Собрание научных трудов в 12 томах.

Ваулина Ю. Е., Подоляко О. Е. «Английский язык. Ан.

Сутеев В.Г., Михалков С.В., Чуковский К.И., Маршак С.Я.

Шолохов Михаил «М.А. Шолохов Собрание сочинений в.

Кроссворды малышам (игры, кроссворды, головоломки)

Климанова Л.Ф. «Литературное чтение. 1 класс. Учеб.

Ханер Дж. «Китайское искусство физиогномики»

Ошо «Великий вызов. Измерения неведомого»

Романовская Лариса «Романовская Лариса Сиблинги&qu.

Программы Литература 5-11 кл. Беленький /Мнемозина/

Россия и Европа

Цветаева Анастасия «Цветаева А. Воспоминания»

Лекомцев Александр «Английские словечки: стихи для.

Вятские жемчужины Сказы о вятских мастерах,худ.,и учены.

Узорова О.В., Нефедова Е.А. «Задачи по математике.

Борисов М.А. «Особенности защиты персональных данн.

Артур Хейли «Детектив | Хейли Артур»

Обычный мультик. Комикс. Вып. 3

Тараканов Б.В. «Методы исследования микрофлоры пищ.

Чарская Л.А. «Люсино детство»

Иванов Андрей Вячеславович «Обитатели потешного кл.

Zhongwei Wu «Современный китайский язык для начина.

Л. Я. Желтовская, О. Б. Калинина «Русский язык. 2.

Александр Банкин «Контент-маркетинг для роста прод.

Мед Полная мед.Энциклопедия . (Быханов А.)

Ильичева Светлана Николаевна «Выбор Джейми. Всё дл.

Коробки переключения передач ZF9 S 109. Ремонт. Техниче.

Ляксо Елена Евгеньевна, Ноздрачев Александр Данилович.

Ершов Петр Павлович «Конёк-горбунок»

Бюджетный кодекс Российской Федерации

ван дер Линден Штефани «Вязание на спицах. Большая.

Анна Саакянц «Твой миг, твой день, твой век. Жизнь.

Гусов К.Н. «Трудовое право России. Учебник для бак.

Веденина И. (сост.) «Обучение с увлечением Вып 16&.

Б. Носик «По Руси Ярославской | Носик Борис Михайл.

А. М. Борисов «Административное право. Учебник | Б.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector